張有為,張有為講師,張有為聯(lián)系方式,張有為培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
電商營銷策劃/網(wǎng)絡(luò)營銷/互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
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張有為:青島大學(xué)EMBA班2013第1課:張有為談"實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷"
2016-01-20 46688

2013年3月9-10日,青島大學(xué)EMBA總裁研修班開年第一課《企業(yè)實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷》在研究生院浩園教學(xué)樓舉行,實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷專家張有為老師授課,120余名學(xué)員參加。張老師講課極具感染力、通俗性和實用性,生動活潑、幽默風(fēng)趣,自稱“草根網(wǎng)商”,有著“周立波海派清口式”的風(fēng)格,同學(xué)們非常喜歡,紛紛表示本次課程收獲頗豐,不少同學(xué)現(xiàn)場開通了微博、微信,互加好友、互加關(guān)注。


張有為談"實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷"

2012年,全球網(wǎng)民總數(shù)量已接近20億,將近全球總?cè)丝诘娜种弧>薮蟮纳暇W(wǎng)人數(shù),帶來了巨大的商機。在歐美國家,90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的不斷降低,互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬能膠”將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起,使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。在這樣的背景下,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷究竟該如何做?如何不花錢做好網(wǎng)絡(luò)推廣?

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷究竟該如何做?

張老師講到網(wǎng)絡(luò)營銷不是技術(shù),是互聯(lián)網(wǎng)營銷知識點的匯聚;它是把幾個簡單有效的方法組合在一起,每天重復(fù)去做,并把它們玩到精通,做到極致,想不成功都難!做好網(wǎng)絡(luò)營銷首先要有全局觀,找到適合自己做網(wǎng)上生意的地方,并且掌握做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法,保證讓客戶在網(wǎng)上能找到你,最好是首先找到的是你而不是競爭對手;你不可能把自己的產(chǎn)品或服務(wù)賣給所有客戶,一定要給自己的產(chǎn)品或服務(wù)一個明確而又準(zhǔn)確的定位,給到客戶一個買你東西的理由。最后是“捆綁”信任,讓客戶信任網(wǎng)上的你及你的企業(yè)和產(chǎn)品。


青島大學(xué)EMBA總裁研修班

如何不花錢做好網(wǎng)絡(luò)推廣?

張老師講到花錢的方式不用說,直接找網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商咨詢就可以了,有多少錢都可以花出去,但不花錢又能有效果的網(wǎng)絡(luò)推廣方式一定要學(xué)會,并且要發(fā)揮到極致。張老師精彩的傳授了六招免費推廣的方法:第一招:SEO優(yōu)化-百度首頁之王,6六大步驟讓百度愛上你的網(wǎng)站;第二招:B2B免費會員-地毯式推廣轟炸,攔截B2B流量與詢盤,讓你的信息在6大搜索引擎上遍地開花;第三招:獨立博客+BSP第三方博客群,賣產(chǎn)品不如賣自己;第四招:泛社區(qū)營銷-社交網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)、文學(xué)、婚戀交友、維客、視頻社區(qū)、綜合交友、商務(wù)交友、校友錄、微博,賣啥不吆喝啥;第五招:視頻播客-核武級殺傷力,優(yōu)酷、土豆、56、酷六,四大視頻網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名搜索首頁;第六招:新浪微博-裂變式傳播,網(wǎng)絡(luò)推廣方法排行第二(僅次于花錢的方式)。 
 

圖片     

張老師結(jié)合部分學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場將這些方法演示和講解,青島大學(xué)EMBA二期班艷陽天環(huán)保鍋爐的張總和綠色果園的陳總,以他們的企業(yè)網(wǎng)站為案例,張老師給了很多指導(dǎo)意見,兩位同學(xué)表示這次上課受益最大。 


青島大學(xué)EMBA班2013第1課

張老師在課上還分享了他9年網(wǎng)商生涯所積累的網(wǎng)上生意經(jīng),從07年開始,如何將一家環(huán)保設(shè)備工程公司完全實現(xiàn)無業(yè)務(wù)員的市場運作,所有工程項目和環(huán)保設(shè)備業(yè)務(wù)100%來自于互聯(lián)網(wǎng)營銷,并于2010年3月順利引入某世界著名風(fēng)險投資基金,力爭做成環(huán)保行業(yè)的上市公司。

最后,青島大學(xué)國際商學(xué)院EDP中心楊懿主任為張有為老師頒發(fā)了聘書,聘請張老師為青島大學(xué)國際商學(xué)院EDP中心特聘專家,為青島大學(xué)EMBA班的同學(xué)們提供更多的網(wǎng)絡(luò)營銷方面的專家指導(dǎo)!

圖片 

【青島大學(xué)EMBA精彩課堂語錄】

1、你認(rèn)為對的、能夠接受的方法,基本上都是錯的;你認(rèn)為錯的、不能接受的方法,基本上都是對的。

2、所有成功的網(wǎng)商,幾乎都是整合了4-6種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,而且這些方法幾乎都沒有哥德巴赫猜想式的那種難度與高度,只是你沒有認(rèn)真、用心、堅持、頑強地去落地執(zhí)行。   

3、博客是公司官網(wǎng)的延伸,不動聲色的開發(fā)客戶和消費者;解決問題或分享經(jīng)驗,以反問或見解的方式呈現(xiàn)主張或觀點。

4、微博是全新的傳播、營銷平臺,它提供與客戶、潛在客戶face-face接觸渠道,成為精準(zhǔn)化營銷一條新路,它彌補媒體傳播中無法“大小兼容”的遺憾。同時,微博作為全新交流、溝通平臺,我們只要人性化的對待、利用它,它就能夠很好的為企業(yè)提供服務(wù)。

5、如何加粉絲?不斷豐富自己微博的內(nèi)容,達到一個特色微博的雛形,可以搜索有相同標(biāo)簽的微博進行互粉,這叫粉絲互換。

6、粉絲互換原則是什么?你主動加別人時一定要看他的頭像、昵稱、簡介、標(biāo)簽、內(nèi)容,如果連頭像也沒有,那你就沒必要去加他。反過來他要求和你互粉時,你也要看看這幾項符不符合才會去互粉,否則他只能做你的粉絲,你沒必要去做他的粉絲。

7、主動去加別人關(guān)注,并且積極評論和轉(zhuǎn)發(fā)。關(guān)注的對象越多,出現(xiàn)在你首頁的信息將會越多,越能激發(fā)你想評論的沖動。在你熱情評論時,對方有可能會被你的評論吸引加你為關(guān)注。推薦關(guān)注1000以上,這樣你的信息量才會足夠豐富。

8、賣點不是你自己想出來的,是客戶和消費者告訴你的;怎么做?不要采用焦點小組的調(diào)研方式,只要給20-30個已成交的客戶打電話就行了。20-30個已成交的客戶一定會告訴你,她或他為什么會買你的產(chǎn)品或服務(wù)。但共同的理由可能只會有4-6個,最后,你必須從中只挑選一個,不要舍不得。

9、把保留下來的唯一的賣點作為網(wǎng)絡(luò)品牌的定位。用賣點來定位你的品牌,同時將其它3-5個點作為宣傳推廣的輔助優(yōu)勢,讓專業(yè)與非專業(yè)人士都看得懂。

10、網(wǎng)上做生意,賣產(chǎn)品不如賣自己

 鳳凰網(wǎng)青島  青島新聞網(wǎng)   青島大學(xué)國際商學(xué)  EDP中國網(wǎng) 

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