張有為,張有為講師,張有為聯(lián)系方式,張有為培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
電商營(yíng)銷(xiāo)策劃/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)/互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
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張有為:網(wǎng)站不是倉(cāng)庫(kù),再漂亮的倉(cāng)庫(kù)也白搭
2016-01-20 41438

        在網(wǎng)上做生意不是靠倉(cāng)庫(kù),99.99%的企業(yè)官網(wǎng)和阿里旺鋪、淘寶店鋪、天貓商城都是精心裝飾、沒(méi)有活人的倉(cāng)庫(kù)。一個(gè)沒(méi)有活人的倉(cāng)庫(kù),弄的再漂亮也是一個(gè)倉(cāng)庫(kù),不要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理解成在網(wǎng)上做幾個(gè)頂級(jí)漂亮的倉(cāng)庫(kù)就是在做生意了,網(wǎng)商決不能成為建造網(wǎng)上倉(cāng)庫(kù)的磚家。

        從商品短缺時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的中小企業(yè),處處烙下了那個(gè)時(shí)代的4P特征,到了當(dāng)下商品嚴(yán)重過(guò)剩的時(shí)代,4C成了營(yíng)銷(xiāo)的主旋律,普遍感到不適,它們唯一能想到的、唯一會(huì)用的戰(zhàn)術(shù)是價(jià)格戰(zhàn)。傳統(tǒng)企業(yè)要擺脫4P的思維方式,有很長(zhǎng)的路要走,因?yàn)樵谏唐范倘钡哪甏?,只要是個(gè)商品都會(huì)有消費(fèi)者要,這個(gè)概念根深蒂固。

        不做市場(chǎng)分析,不研究自己的賣(mài)點(diǎn),在當(dāng)下是很危險(xiǎn)的。從商品短缺到嚴(yán)重過(guò)剩的今天,凡是你能想到的所謂賺錢(qián)的好項(xiàng)目,只要是個(gè)人都能想到的,很多網(wǎng)商不知自己的能量,沾沾自喜自己的“智慧與眼光”,本身就是愚蠢至極,出自于你那一畝三分地上的智慧,就別在銀行門(mén)前數(shù)硬幣了,也別亂想O什么O了。

       中小微企業(yè)在網(wǎng)上做生意,首先不能示弱,找到自己與同行差異化的優(yōu)勢(shì),定位好自己的細(xì)分市場(chǎng),采用4~6種適合的網(wǎng)絡(luò)推廣免費(fèi)方法,聚焦形成自己的“優(yōu)勢(shì)火力”,在一個(gè)單品類上首先取得突破,把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打趴下。今天在@撈品韓國(guó)城 為常熟總裁班講授服裝、皮具的網(wǎng)上突圍之路,從賣(mài)點(diǎn)開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

       【羽絨服】在網(wǎng)上做服裝生意的大小賣(mài)家,今年似乎都在準(zhǔn)備資金上羽絨服,致使現(xiàn)在填充料已經(jīng)翻了一倍的價(jià)格,這種一窩蜂做羽絨服的現(xiàn)象危險(xiǎn)。2013年會(huì)讓賣(mài)羽絨服的網(wǎng)商血本無(wú)歸,中小賣(mài)家趕快剎車(chē),趁現(xiàn)在原料漲的厲害,拋了它。今年10月開(kāi)始羽絨服大戰(zhàn),你先掂掂自己的份量,我只能說(shuō)凡是你能想到的,基本上都是錯(cuò)的。


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