網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)走過近15年的歷程，在這個(gè)過程中傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)積累了無數(shù)有效的方法，網(wǎng)商們從早期對(duì)純網(wǎng)絡(luò)推廣方法的研究與實(shí)踐，發(fā)展到當(dāng)下結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷策略，進(jìn)行相對(duì)全面的全網(wǎng)營(yíng)銷，尤其是對(duì)社會(huì)化媒體營(yíng)銷（SNS、微博、微信等）的強(qiáng)勢(shì)介入，已經(jīng)讓整個(gè)網(wǎng)上生意步入了將PC網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)融匯在一起的嶄新境界。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的起步階段是網(wǎng)絡(luò)推廣：

1）老板要有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局觀，但不一定要精通具體的網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)操方法；

2）電商主管是全隊(duì)核心，必須在網(wǎng)絡(luò)與營(yíng)銷的兩個(gè)層面上有所涉獵，并在某幾個(gè)單項(xiàng)上有獨(dú)特的技能與慎密的思維；

3）初期要在網(wǎng)絡(luò)推廣的3個(gè)方法上展開，關(guān)鍵詞SEO、B2B平臺(tái)和博客；

4）進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中期，網(wǎng)絡(luò)推廣的方法相應(yīng)增加SNS社區(qū)（包括QQ群）和微博，2013年開始則必須進(jìn)入視頻和微信；

5）網(wǎng)絡(luò)推廣的方法實(shí)在太多，企業(yè)需要實(shí)踐10~12種方法，最后可以選擇4~6種方法作為網(wǎng)絡(luò)推廣的整合組合策略；

6）進(jìn)入中后期的網(wǎng)絡(luò)推廣是付費(fèi)與免費(fèi)的結(jié)合，單打一的付費(fèi)推廣是必定失敗的。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相持階段是網(wǎng)絡(luò)推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)合：

1）網(wǎng)絡(luò)推廣的重點(diǎn)在官網(wǎng)和淘寶店鋪、天貓商城；

2）對(duì)于轉(zhuǎn)入網(wǎng)上生意的企業(yè)，是嫁接了網(wǎng)上采購(gòu)、網(wǎng)上消費(fèi)的心理與行為的新課題，在策劃與戰(zhàn)術(shù)上首要做的是信任度；

3）對(duì)于網(wǎng)上的品牌塑造可以通過品牌故事、客戶關(guān)懷和客戶見證三大系列去完成。

4）相持階段是最容易產(chǎn)生浮躁情緒的，老板與團(tuán)隊(duì)都會(huì)有懷疑與迷茫的感覺，此時(shí)對(duì)電商的信心最容易產(chǎn)生動(dòng)搖；

5）本質(zhì)上網(wǎng)絡(luò)+營(yíng)銷就是哪幾招，只要堅(jiān)持不懈，把4~6個(gè)方法與策略玩到精通，做到極致，想不成功都難；

6）相持階段適當(dāng)推入網(wǎng)絡(luò)廣告，也會(huì)取得不錯(cuò)的效果，因?yàn)槟阋呀?jīng)在免費(fèi)推廣上有了基礎(chǔ)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要解決哪些難題？

1）老板要有誓死做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信念，沒有這種支持是不可能做好網(wǎng)上生意的；

2）老板要允許團(tuán)隊(duì)有半年至一年的沉默期，萬萬不能表現(xiàn)出浮躁；

3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的問題不在推廣和流量，而是在定位策劃和賣點(diǎn)卡位上；

4）電商人才里現(xiàn)在最缺的是文案人員，寫作是最頭疼的事。

5）團(tuán)隊(duì)管理也是目前最主要的問題，在當(dāng)下只有浮躁、沒有信仰的大環(huán)境背景下；

6）錢，是最不能解決人才問題的方法；

7）電商人群里大多數(shù)是沒有做過生意的年輕人，他她們幾乎都是憑自己的理解來理解如何做好網(wǎng)上生意的，成功率不會(huì)超過5%；

8）電商年輕人目前還處于追求流量、空談轉(zhuǎn)化率的浮躁階段；

9）絕大部份企業(yè)沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局觀，喜歡道聽途說的所謂干貨，幾乎所有的中小微企業(yè)都沒有做過營(yíng)銷的市場(chǎng)策劃，即使有做也大多是無法落地執(zhí)行的所謂戰(zhàn)略；

10）最最致命的是官網(wǎng)與淘寶店鋪、天貓商城沒有賣點(diǎn)，沒有卡位，都隨時(shí)做好了打價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備，所以價(jià)格戰(zhàn)成了當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)的唯一法寶。