2004年的早春二月，那是一個特別值得回憶和紀(jì)念的美好季節(jié)，我的剛注冊一年的小公司與電子商務(wù)結(jié)下了不解之緣，煙花三月別人下?lián)P州，我埋頭于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的各個技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域。

記得那時只有3萬元的創(chuàng)業(yè)資金，因此只能做SOHO一族在家里辦公。如何做市場營銷和業(yè)務(wù)宣傳只有靠電子商務(wù)，也就是說要與電腦打交道，我們這一代80年代初畢業(yè)的大學(xué)生，計算機方面只是在黑板與書本上學(xué)過BASIC語言，根本就沒有碰過電腦，連打字也不會，更不要說五筆輸入法了。沒辦法，只能咬緊牙關(guān)上，用5000元買了一臺當(dāng)時最便宜的方正電腦，每天花10小時學(xué)電腦和打字。說起來別人不信，在小學(xué)的時候，我們的語文老師沒有教過拼音字母，所以我只能一上來就直奔五筆輸入法，那種難度并不亞于大學(xué)里的基礎(chǔ)課程。經(jīng)過四、五個月的努力，終于有了自己公司的獨立域名和網(wǎng)站了，公司網(wǎng)站是完全自己動手做的，實際上也就是用那種標(biāo)準(zhǔn)模板，只要會打字和粘貼圖片就可以了。網(wǎng)站做好了，但沒有錢去做搜索引擎的營銷推廣，根據(jù)平時的研究與了解，我很清楚地知道單做一二個搜索引擎是沒有用的，何況當(dāng)時對關(guān)鍵詞的認(rèn)識還沒達到現(xiàn)在的水平，因此我基本上是放棄了搜索引擎，可如何來推廣公司的網(wǎng)站和進行網(wǎng)絡(luò)營銷呢？

有一段時間真是吃飯不香、徹夜難眠，腦子里整天在轉(zhuǎn)悠著網(wǎng)絡(luò)營銷的各種技巧和方法，終于有一天發(fā)現(xiàn)了哥倫布的新大陸，網(wǎng)絡(luò)營銷最重要最關(guān)鍵的第一步，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的最難練好的第一個基本功，是在所有的搜索引擎上能很容易地找到你的公司和產(chǎn)品信息，把網(wǎng)站免費提交給各個搜索引擎，并自己做網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化及提高搜索引擎對相關(guān)網(wǎng)頁關(guān)鍵詞的排名。當(dāng)時，通過艾瑞網(wǎng)站（https://www.iresearch.com.cn）的查詢，在不同的B2B商務(wù)平臺上注冊免費會員，大大小小的網(wǎng)站做了近20個免費會員，每天去更新和回郵件。

漸漸地有不少咨詢電話和E-mail進來了，真是興奮的不得了，以最快的速度、第一時間把項目方案設(shè)計及產(chǎn)品報價做出來，回復(fù)所有的客戶，這是網(wǎng)絡(luò)營銷非常重要的關(guān)鍵程序，再忙再累也要一絲不茍地及時完成功課，決不能拖拖拉拉，有時明知對方只是想詢價比較不會成交，也要認(rèn)真完成基本作業(yè)，這是網(wǎng)絡(luò)營銷必須練好的第二個基本功。

到了2005年的春節(jié)，已在網(wǎng)上練攤一年的我，經(jīng)過幾個月的反復(fù)研究和觀察，于2月2日和3日分別加入阿時里巴巴誠信通會員和慧聰網(wǎng)買賣通會員，不知是基本功好還是運氣好，兩個月做了30萬生意，并發(fā)展了幾個異地經(jīng)銷商，同時還在網(wǎng)上接到兩個污水處理的小工程。這基本上奠定了公司將有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。11月18日我公司加入萬國商業(yè)網(wǎng)金牌會員，在短短幾個月中，除接到產(chǎn)品訂單以外，還接到了上海寶鋼科寶汽車傳動件有限公司120噸/日廢水處理工程，并通過了寶鋼國際招標(biāo)部嚴(yán)格的招標(biāo)程序后中標(biāo)，這展示了我公司有能力參與國際招標(biāo)項目的競爭與實力；緊接著上海知名民企東升電子（集團）股份有限公司，通過萬國商業(yè)網(wǎng)也邀請我公司參與該公司電鍍廢水處理工程的招投標(biāo)，經(jīng)過三回合也成功中標(biāo)。

萬國商業(yè)網(wǎng)將我公司的成功案例放在該網(wǎng)站的首頁進入報道，并先后兩次邀請我出席該網(wǎng)新聞發(fā)布推廣會，并作嘉賓發(fā)言，我是非常高興的去講這些故事，但不是去作秀，是發(fā)自內(nèi)心地想告訴那些與我一樣的創(chuàng)業(yè)型小公司，趕快起動電子商務(wù)運作，網(wǎng)絡(luò)營銷已是不可阻擋歷史潮流。電子商務(wù)對中小企業(yè)來說，可以狹隘地定義為由企業(yè)內(nèi)部電腦與外部互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)已經(jīng)改變了整個人類的生存方式和由此引發(fā)的社會經(jīng)濟活動的所有方面，我們過去常說中國的平均企業(yè)生命是5年，后來說已經(jīng)只有2.5年，現(xiàn)在我們不得不說只有1.7年了。在萬國商業(yè)網(wǎng)取得成功后，我也推薦朋友的公司加入萬商網(wǎng)金牌會員。