投資農(nóng)業(yè)不如投資農(nóng)人——沒有真正純粹的農(nóng)人參與進(jìn)來，再大投資性的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目不過是撈癢癢型的農(nóng)業(yè)——看眼下，看似遍地繁榮的農(nóng)業(yè)新景象，定義為“撈癢癢”是多么的貼切，滑稽而又搞笑，唯一的價值就是能為更多的后來人貢獻(xiàn)深刻教訓(xùn)的案例!哈哈!何以興農(nóng)的肺腑之言喲!

跟蔬菜瓜果魚蛋等生鮮商販學(xué)習(xí)一年，你就可能成為農(nóng)產(chǎn)品流通乃至電商領(lǐng)域的佼佼者了!

可惜，眼下牛哄哄的資本、牛哄哄的高智商精英，遍地可見都在高談闊論塑造農(nóng)業(yè)航母、帝國的宏偉規(guī)劃，但究其背后，很難發(fā)現(xiàn)親近農(nóng)民者、親近商販者… …擺著現(xiàn)成的捷徑為何不被大家看好呢!

菜販子(商販)，可能一直跟農(nóng)民一樣，社會地位卑微。但我們不感到奇怪嗎?如火如荼的新農(nóng)業(yè)瘋狂景象，恰恰這兩撥人無動于衷?難道他們中間就沒有一位明白人?就沒有一位敏銳者?可為什么他們一直表現(xiàn)得那么淡定、那么從容、那么不以為然呢?

總結(jié)發(fā)現(xiàn)，他們也發(fā)現(xiàn)，眼下虛假的繁榮，不過是“胡搞蠻纏”——滑稽而搞笑，終成不了氣候。他們定有他們獨(dú)特的見地和遠(yuǎn)大的計(jì)劃，哈哈，如此眾多的資本人力盡情燒錢教育馴服市場，他們暗自慶幸還來不及呢?干嘛要“發(fā)聲”呢。

說說商販。

印象最深的是營口的柑桔販子老王，在沈陽各地的農(nóng)貿(mào)大市場均有自己的“商行”，但如此的陣容，不可能僅為柑桔一個品種吧?海南的菠蘿、廣西的甘蔗、新疆的葡萄……無不都是他們的最愛，他們必須緊隨季節(jié)各地游走，否則，如何撐得起一堆“商行”及“班子”全年的持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)呢!

跟老王交流的時間不短，從柑桔到椪柑銷售的季節(jié)勉強(qiáng)能持續(xù)三個月之久，所以。徹夜分享的機(jī)會多多，而且好些年，由不得不佩服的五體投地。

商販們的常規(guī)思路很簡單：如此穩(wěn)定還賺錢的買賣，競爭風(fēng)險呢?

當(dāng)我們組團(tuán)進(jìn)軍本經(jīng)賣椪柑之后，咱們才頓悟，一車貨至少藏有一萬的純利空間。外行乃至新手大多看的是價格差價，但偏偏終端市場的批發(fā)價減除產(chǎn)地的臺版價，明顯是虧本的買賣，讓人望而卻步。

這每車(平均25噸)一萬的純利是如何藏的呢?

大多情況下，25噸運(yùn)載量的車輛，合法的運(yùn)載量是15噸，也就是說，裝滿25噸稱之為違規(guī)，因此，違規(guī)的冒險部分，基本是三分利，路途中的罰款、車主、貨主。也就是說，違規(guī)多余裝載的10噸貨物，至少有三噸是沒有計(jì)價的。外行乃至新手是看不見的，其中大約藏有2500元的收益空間。

另外，25噸的裝載量，中間會有預(yù)防過渡堆壓導(dǎo)致生鮮產(chǎn)品損壞的“隔板”，這批隔板運(yùn)到目的地之后，會有人專門收購，大約當(dāng)廢品賣至少值1000元。

第三，產(chǎn)品包裝即紙箱，是當(dāng)產(chǎn)品銷售出去的，每車大約就多出至少2000元的意外收益。

第四，也是最邪門的所謂“潛規(guī)則”，售出時的每一稱重(大約十紙箱貨物總量計(jì)800-1000斤左右)必須扣除5斤(5%)的損耗，25噸*5%，大概從銷售端奪回了1.2噸的損失，按市場批發(fā)價至少可計(jì)2500元。

這大概就是商販們規(guī)避風(fēng)險的能力。而外行或新手是按照上述的這些固有的成本核算貨物到終端總成本價格的。

再說說可持續(xù)性。

商販之間的協(xié)作是非常緊密的，也就是說，如果哪一天“行”里沒有貨了，其它商販?zhǔn)欠浅芬夥窒硭麄兊呢浳镂写N的。這不過是一個應(yīng)急的辦法而已!

更強(qiáng)悍就在于，一個商行，至少一大幫“族親”分布在全國各地組織采購貨源，而且內(nèi)部協(xié)調(diào)的非常完美，什么時候發(fā)運(yùn)，發(fā)運(yùn)多大量?如何以定金或信用做保證就產(chǎn)地實(shí)現(xiàn)庫存量彈性… …一個極其完美的“業(yè)務(wù)流程”及“信息對稱”的系統(tǒng)。特別是保鮮運(yùn)輸(也就是當(dāng)前“冷鏈物流”這個熱詞的概念，人家且不需要或者真正需要的時間很少)，這方面的管理他們甚至早就追溯到產(chǎn)品的生產(chǎn)、采收、儲藏等每一細(xì)小的環(huán)節(jié)中了。最容易看到的就是農(nóng)民采收的同時，他們已經(jīng)好吃好喝的提前駐守在生產(chǎn)基地實(shí)施質(zhì)量監(jiān)管了，他們有他們相對進(jìn)步的保鮮技術(shù)即措施，什么碎冰、塊冰、條冰等等這類運(yùn)用的關(guān)鍵熱詞，新農(nóng)人們且似乎沒有提到過。

當(dāng)社會廣大精英拼命高談闊論農(nóng)業(yè)的時候，人家且悶頭在舍命狂奔… …

如此對照起來一看，就知道現(xiàn)代新農(nóng)人們顯得是多么的浮躁和激進(jìn)乃至不著邊際，所以我們認(rèn)為眼下不少人的農(nóng)業(yè)“滑稽而又搞笑”——大多遠(yuǎn)遠(yuǎn)地站在真正市場的外邊，使勁暢想宏偉的農(nóng)業(yè)航母遠(yuǎn)大規(guī)劃呢。

說大家是生產(chǎn)吧，仔細(xì)一瞅且不是，說大家在銷售吧，再一瞅也不是，看來看去似乎都在替農(nóng)業(yè)“撈癢癢”——清一色“煽情”呢，大有“兄弟們，沖”的王者氣概，但往深了再一瞅，大凡這些王者每天夜里都在偷偷獨(dú)自舔傷呢… …

現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)嵌嗝吹念B強(qiáng)，幾乎銜接的天衣無縫，容不的誰或者多么厲害的人就可能輕易顛覆得了的。再看看那些商販，一個團(tuán)隊(duì)恐怕每天數(shù)萬的純收益呢，是他們壟斷了全國億萬萬民眾每天的飲食消費(fèi)呀。多大的積累?不敢想象呢!實(shí)話說，他們?nèi)绻F(tuán)抗擊顛覆者的話，我想那些號稱10億百億的所謂投資，不過是人家的一盤小菜。這話不夸張，是我在北京新發(fā)地發(fā)現(xiàn)的一個秘密——真正深藏在背后的黃雀，恐怕是他們，而不是大資本家。

新發(fā)地市場上，恐怕有數(shù)百民“小工”，東北的人居多。千萬別小看了這些衣冠不整、其貌不揚(yáng)的小工，顛覆一個產(chǎn)品可謂分分鐘。什么東西、什么時候賺錢、是怎么賺的、產(chǎn)地在哪?如何滲透進(jìn)入，沒有人會比他們對市場脈搏把捏得更準(zhǔn)了。他們想弄清楚一個產(chǎn)品的來弄去脈的時候，就走進(jìn)這個產(chǎn)品的批發(fā)板塊里當(dāng)小工去，晚上三三五五交換一下意見，當(dāng)決定干的時候，立即集資直接采用火車皮發(fā)運(yùn)……如果哪個產(chǎn)品被他們瞧上，其他人最好躲遠(yuǎn)點(diǎn)。哈哈，他們有他們的競爭辦法，那就是誰不小心跟他們搶生意了，可能很快會有10位、20位小工裝著客戶，整天圍著你討價還價且一天、兩天都不會產(chǎn)生一筆成交的買賣… …再厲害的法規(guī)什么的，還真拿他們沒有辦法!

現(xiàn)有的各地農(nóng)品大市場練就了多少真正的農(nóng)業(yè)精英?咱不得而知，但我真心的敬畏他們!這就是我們在南京蟠龍湖計(jì)劃社區(qū)店的時候，為什么要選擇第一時間進(jìn)駐眾彩市場的真實(shí)動機(jī)——咱們想貼近這股真實(shí)力… …