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張有為:恰如其分的會說
2016-01-20 36992
 做銷售的,從來沒有固定的風(fēng)格,不擅長表達也沒有關(guān)系。我在深圳打工期間有個同事,就是做銷售的,要與我比口才,那真是差遠了,他那種見人就害羞的樣子,怎么也想像不到還能做好銷售,接到訂單,甚至大訂單。

    他的客戶幾年來也就3~4個,可就是他的業(yè)績不是第一,就是第二第三,從來沒有跌出三名之外。后來我知道,客戶見他真誠與害羞并存,訂單跟進與售后服務(wù)到位,也就真的喜歡上他了,這個喜歡不是那種曖昧的情感。

    茫茫人海,業(yè)務(wù)員與客戶能對得上眼緣的,是很少的,因為在公司的業(yè)務(wù)部里,只有他一個是這種性格。相反,絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都是各有各的一套,首當其沖的個性就是恰如其分的能說會道,我總結(jié)了一下,最關(guān)鍵的是恰如其分的會說!

    生活中,只要不是啞巴,人人都會說話,但適合做業(yè)務(wù)的只是人群中的5%,不是一個大數(shù)。這5%的人就是在懂得銷售心理學(xué)的前提下,說出了一般人不會說的恰如其分的話,因而他她們才能在茫茫人海中成為每個公司的頂梁柱。

    一家公司里必須要有會說話的業(yè)務(wù)員,否則這個公司就是一個慈善機構(gòu),光養(yǎng)人沒訂單,老板早晚關(guān)門大吉。
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