已經(jīng)狠狠的談了一年的大B2C們了，現(xiàn)在應(yīng)該多為小微網(wǎng)商企業(yè)的B2C和B2B探討一下了，真正讓2013成為小微網(wǎng)商們的春天。還有很多小微網(wǎng)商做了3年左右的網(wǎng)絡(luò)營銷，但一直沒有起色，也思考一下是否應(yīng)該調(diào)整一下全網(wǎng)推廣的思路了，這個思路不是指網(wǎng)絡(luò)推廣的方法與技能，網(wǎng)絡(luò)營銷就那幾招，說出來都懂的，可就是賣不出去。 

        小微網(wǎng)商不要去研究京東和凡客，也不要在辦公室一圍起來就討論某個淘品牌做了多少億，這些都是與你八桿子夠不著的事。你要認(rèn)真研究自家的一畝三分地，一定要做自己最擅長的細(xì)分領(lǐng)域，越是小眾的市場越好，把所有能用起來的資源包括人，都用起來，但要聚集再聚集，把所有精力都放在你確定好的那一個賣點(diǎn)上，這個賣點(diǎn)就是你在這個細(xì)分市場里的卡位。

        如何找到自己專屬的賣點(diǎn)（獨(dú)特的銷售主張）？這是小微團(tuán)隊最難跨出的第一步，找來找去可能會找出一大堆優(yōu)勢，看看每一個都不錯，哪一個都不愿意放棄，這是小微企業(yè)網(wǎng)商團(tuán)隊和老板最致命的地方，也是做不好網(wǎng)上生意的最關(guān)鍵地方。你必須砍掉一堆的優(yōu)勢特點(diǎn)，最后只留下一個，不要心疼那些你認(rèn)為都是不錯的優(yōu)勢特點(diǎn)，因為消費(fèi)者不是你，你是老板，你當(dāng)然對自己的產(chǎn)品像對待自己的兒女一樣，所有的缺點(diǎn)幾乎看不見，所有的優(yōu)點(diǎn)不光看得見，還能如數(shù)家珍般的搬出來炫耀。只有保留一個賣點(diǎn)，你才有機(jī)會在某一個小眾細(xì)分市場成為領(lǐng)袖。

        在每天的工作中，必須給每一個網(wǎng)絡(luò)推廣人員安排定量的信息發(fā)布，否則沒有從“量變到質(zhì)變”的過程，網(wǎng)絡(luò)營銷的賣點(diǎn)再好也是零。對于小微團(tuán)隊來說，所有的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和企業(yè)網(wǎng)站推廣策略只要老板和主管兩個人就可以了，其余的成員都是要干民工活的，不要想的太天真了，好像非要組成一支高學(xué)歷團(tuán)隊才能做好網(wǎng)上生意。

        主管要每天分析這個小眾市場里的對手，注意：要認(rèn)真做好記錄，不要看看就算了，真正開會分析時拿不出數(shù)據(jù)來，只會表情很誠懇的說我感覺我們應(yīng)該做某某比較好，這種話說了比不說還要不好。今天我讓@桃花江牛肉大掌柜 和店長@牛肉王子-凡成 統(tǒng)計淘寶里所有賣生鮮牛肉和牛排的店家，并把月銷量列表。

        這個世界上沒有最好的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，所有人在用的都是你知我知的方法。但你要想一想為什么其他人能用好，網(wǎng)上生意也做的好，而你偏偏就是做不好。不要亂想別人有什么高招，不是的，相反的：“你認(rèn)為對的方法或思路都是錯的；你認(rèn)為錯的方法和思路都是對的?！狈駝t，你早就賺的high翻天了。