一、感覺賣點(diǎn)，初識概念

在一個(gè)單品類里，消費(fèi)者通常只能最多記住三個(gè)品牌

消費(fèi)者通常只能記住品牌的一個(gè)特征USP（獨(dú)特的銷售主張）

通過豆?jié){機(jī)品牌記憶，闡明消費(fèi)者品牌心智的2家法則

通過沃爾沃汽車的安全概念，感覺賣點(diǎn)USP和概念區(qū)隔

二：強(qiáng)勢賣點(diǎn)的USP廣告，通俗易懂

在你成為世界500強(qiáng)或老大之前，請不要用理念做廣告口號

USP廣告要俗，通俗易懂，朗朗上口，宜于傳播和記憶

案例講解 1）吉村園藝剪，一把頂三把；

2）KenKenny意大利手工鞋：舒適在腳下，尊貴在臉上；

二、強(qiáng)勢賣點(diǎn)的USP廣告，通俗易懂【廣告的心智

賣好處的品牌口號（廣告語）

【品牌口號】找到自己的USP--獨(dú)特的銷售主張

吉村園藝剪，一把頂三把

九港實(shí)木門，十年不變形

方鼎夾膠爐：三倍的產(chǎn)能，二倍的壽命，一倍的價(jià)格

花快捷酒店的錢，住四星級的房間，方圓五十里獨(dú)此一家

5@mall生鮮O2O：上班訂下班取，不揀不洗不切，半小時(shí)就上桌

KenKenny意大利手工定制皮鞋：舒適在腳下，尊貴在臉上

賣點(diǎn)與品牌（1）

品牌，是人們腦海心智里的一種感覺和符號。

信任度，通過客戶關(guān)懷和客戶見證的故事傳播，逐漸建立在人們腦海心智里的可信形象。

做品牌需要大量的資金，且要通過時(shí)間去沉淀，

國際上的大品牌都是超過50年以上的時(shí)間。從當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)來看，在網(wǎng)上做信任度比品牌靠譜。

賣點(diǎn)與品牌（2）

【賣點(diǎn)】

1、與同行或競爭對手相比，有差異化的優(yōu)勢；

2、產(chǎn)品在技術(shù)或性能上，確有同行不具備的特點(diǎn)；

3、在產(chǎn)品以外，有不同凡響的多個(gè)優(yōu)勢

賣點(diǎn)與品牌（3）

品牌定位：強(qiáng)勢的USP賣點(diǎn)

撥開【賣點(diǎn)】的迷霧

賣點(diǎn)，不是你自己想出來，是客戶和消費(fèi)者告訴你的；怎么做？不要采用焦點(diǎn)小組的調(diào)研方式，只要給20~30個(gè)已成交的客戶打電話就行了。

20~30個(gè)已成交的客戶一定會告訴你，她或他為什么會買你的產(chǎn)品或服務(wù)。但共同的理由可能會有4~6個(gè)，你必須最后只保留一個(gè)，不要舍不得。

把保留下來的唯一賣點(diǎn)作為網(wǎng)絡(luò)品牌的定位。用賣點(diǎn)來定位你的品牌，同時(shí)將其它3~5個(gè)點(diǎn)作為宣傳推廣的輔助優(yōu)勢，讓專業(yè)與非專業(yè)的人都懂。

沒有賣點(diǎn)，正好說明了網(wǎng)上生意為什么難做？

1、你沒有 網(wǎng)絡(luò) + 營銷 的全局觀，最可悲的是你的網(wǎng)站是個(gè)倉庫

2、在你的潛意識里，網(wǎng)上做生意只有三條路：百度阿里淘寶

3、你沒有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法

4、你是把網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)作了網(wǎng)絡(luò)營銷，滿腦子流量，沒有營銷

5、你沒有給客戶3~12個(gè)買你東西的理由（賣點(diǎn)）

6、消費(fèi)者或客戶不信任網(wǎng)上的你、你的企業(yè)或產(chǎn)品          

結(jié)束語：

1、自從有了買賣，就有了買點(diǎn)與賣點(diǎn)之分；

2、買點(diǎn)：網(wǎng)購者心智里無序混沌的感性訴求；

3、做生意就是用賣點(diǎn)置換客戶心智里的買點(diǎn)；

商人一輩子只做一件事：

用賣點(diǎn)置換客戶心智里的買點(diǎn)