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電商營銷策劃/網(wǎng)絡(luò)營銷/互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
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張有為:《甩掉對手的電商營銷策劃》
2017-05-19 2906
對象
中小微企業(yè)老板 企業(yè)主管 營銷總監(jiān) 銷售總監(jiān)
目的
在清華,在北大總裁班,沒有一次好評,都是很好!
內(nèi)容

第一部分:2017市場競爭策略


一、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩20~60%,產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化80%以上;

二、價格戰(zhàn)白熱化,企業(yè)利潤嚴(yán)重下滑,甚至整個行業(yè)都沒有利潤;

三、供給側(cè)改革勢在必行,不要顛覆、發(fā)明、創(chuàng)新,而要做周邊創(chuàng)新;

四、國內(nèi)達(dá)到中產(chǎn)階層消費水平的人有3億,這是一個前所未有的紅利;

五、不要用“成本+利潤”的方法計算價格,而要用價值來定位價格;

六、目標(biāo)客戶要細(xì)分到不能再細(xì)分,產(chǎn)品要聚焦到單品類或只做單品。


第二部分:無策劃,不營銷


  案例拆解: 1)上市企業(yè):上海耀皮玻璃集團門窗事業(yè)部

         2)韓版女裝:廣州海玲服飾花田寶旗艦店

         3)零花錢玩具:義烏智緣文體用品有限公司

二、面對消費者,你說哪一個?(賣車案例)(客戶心理認(rèn)知測試)

三、賣點和賣點外延如何提煉?

特色:對手沒有的或領(lǐng)先對手的功能與性能(瑞夫斯的賣點理論)

優(yōu)勢:領(lǐng)先對手的各種事實概念(張有為的賣點外延)

好處:客戶或消費者有什么好處(張有為的賣點外延)

四:張有為:甩掉對手的營銷策劃



張有為營銷策劃案,價值超4A廣告公司30萬的文案


  第三部分: 無策略,不推廣    

                

一、做網(wǎng)絡(luò)營銷,實際上是解決三大關(guān)鍵問題

  推廣-我想要在網(wǎng)上做生意,可別人怎么找到我呢?

  信任-我想要在網(wǎng)上做生意,可別人怎么找到我呢?

  亮點-憑什么買你的東西?(營銷策劃就是解決這個問題)



二、全網(wǎng)推廣就這幾招:

1)【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你

2)【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花  

3)【博客】賣產(chǎn)品不如賣自己,網(wǎng)絡(luò)日記是你一生的財富  

4)【社區(qū)】賣啥不吆喝啥,成為社區(qū)達(dá)人,達(dá)人達(dá)己  

5)【播客】誠實的活人視頻,讓形象揮之不去  

6)【微博】做生意先做人,微博是網(wǎng)上做人的好地方  

7)【微信】零距離對話與銷售,實現(xiàn)O2O+LBS的模式

8)【QQ群】簡單粗暴直接,但一定有效果      


網(wǎng)絡(luò)營銷不是技術(shù),是互聯(lián)網(wǎng)營銷知識點的匯聚;它是把幾個簡單有效的方法組合在一起,每天重復(fù)去做,并把它們玩到精通,做到極致,想不成功都難!



                                                       ---張有為      

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