在網(wǎng)上,你沒(méi)有想到的是…
你認(rèn)為對(duì)的,能夠接受的方法,基本上都是錯(cuò)的
你認(rèn)為錯(cuò)的,不能接受的方法,基本上都是對(duì)的
-- 張有為
一、你不知道的網(wǎng)上交易心理
1)男女老少(性別、年齡)
2)身份地位(收入、階層)
3)性格特征(感性、理智)
4)文化背景(學(xué)歷、地域)
5)來(lái)店用意(消費(fèi)、逛街)
(一)改變“賣”的思維方式
賣--客戶心智里那棵飄香的桂花樹(shù)
賣--客戶要的不是便宜,是要占便宜??蛻舨辉诤跄阗u什么,只在乎Ta要什么,或你能為T(mén)a做什么。
(二)撥開(kāi)【賣點(diǎn)】的迷霧
找到賣點(diǎn)、確立賣點(diǎn)、定位賣點(diǎn)
賣點(diǎn)絕對(duì)不是你想像出來(lái)的-三大方法
(三)換個(gè)思路做網(wǎng)上生意
1)把企業(yè)全景式的搬到官網(wǎng)上,在網(wǎng)上做企業(yè);
2)突出差異化的個(gè)性,找到6~12個(gè)賣點(diǎn),將其中1個(gè)做成卡位;
3)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷:市場(chǎng)策略+網(wǎng)絡(luò)品牌塑造+4-7種網(wǎng)絡(luò)推廣方法
4)9~15秒內(nèi)抓不住客戶或消費(fèi)者,基本上就失去了一次到訪流量的銷售機(jī)會(huì);
5)20秒講清自己的產(chǎn)品或服務(wù),客戶或消費(fèi)者只能記住你的一個(gè)優(yōu)勢(shì)特征,全球所有的大公司基本上都做一個(gè)概念;
6)人們害怕吃虧或損失,如果占便宜或獲益有1.0的動(dòng)力,而害怕吃虧或損失卻有2.5的反向動(dòng)力;
二、網(wǎng)上生意為什么難做?
1、你沒(méi)有 網(wǎng)絡(luò) + 營(yíng)銷 的全局觀,最可悲的是你的網(wǎng)站是個(gè)倉(cāng)庫(kù)
2、在你的潛意識(shí)里,網(wǎng)上做生意只有三條路:百度阿里淘寶
3、你沒(méi)有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法
4、你是把網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)作了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,滿腦子流量,沒(méi)有營(yíng)銷
5、你沒(méi)有給客戶3~12個(gè)買(mǎi)你東西的理由(賣點(diǎn))
6、消費(fèi)者或客戶不信任網(wǎng)上的你、你的企業(yè)或產(chǎn)品
當(dāng)下中小微企業(yè)官網(wǎng)的眾生相
1)官網(wǎng)首頁(yè)和內(nèi)頁(yè)的標(biāo)題、關(guān)鍵詞和描述錯(cuò)誤百出;
2)內(nèi)容,沒(méi)有內(nèi)容,貼了點(diǎn)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū);
3)企業(yè)新聞干巴巴的,流水帳式的誰(shuí)來(lái)了,什么時(shí)候走的;
4)沒(méi)有流量,也不可能有流量;
5)幾乎沒(méi)有文案的意識(shí),都是正確的廢話;
6)一個(gè)倉(cāng)庫(kù)一堆貨而已。
官網(wǎng)應(yīng)該這樣做
1)首頁(yè)要有老板的照片和視頻;
2)把精英骨干展示出來(lái),配圖說(shuō)文,視頻亮相;
3)把企業(yè)新聞改為企業(yè)日記;
4)首頁(yè)FLASH要有奪人眼球的“賣點(diǎn)”文案;
5)多賣賣人,不要一個(gè)勁的賣貨;
6)每個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)容要這樣寫(xiě)
(一)全局觀下的網(wǎng)上生意--案例分享
(二)99%的電商團(tuán)隊(duì)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局觀
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局觀--六大類87個(gè)子類別
社會(huì)化媒體營(yíng)銷格局
常用的八種網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)推廣:
導(dǎo)航、CPS、SEM、SEO、垂直站、網(wǎng)盟、BD頻道、硬廣
敬告:沒(méi)有“瘋”投,謹(jǐn)慎進(jìn)入
(三)開(kāi)啟無(wú)敵的網(wǎng)上生意之路
定位細(xì)分市場(chǎng)--做小魚(yú)塘里的大魚(yú)
賣點(diǎn)買(mǎi)點(diǎn) 文案表達(dá) 廣告語(yǔ) 品牌口號(hào)
品牌口號(hào):獨(dú)特的銷售主張(USP)用賣點(diǎn)置換客戶心智里的買(mǎi)點(diǎn)
免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣就那幾招
1)【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你
2)【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開(kāi)花
3)【博客】賣產(chǎn)品不如賣自己,網(wǎng)絡(luò)日記是你一生的財(cái)富
4)【社區(qū)】賣啥不吆喝啥,成為社區(qū)達(dá)人,達(dá)人達(dá)己
5)【播客】誠(chéng)實(shí)的活人視頻,讓形象揮之不去
6)【微博】做生意先做人,微博是網(wǎng)上做人的好地方
7)【微信】零距離對(duì)話與銷售,實(shí)現(xiàn)O2O+LBS的模式
二、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)+營(yíng)銷的組合
(一)用三個(gè)工具找到并超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手官網(wǎng)
(二)通過(guò)6個(gè)優(yōu)化,在排名上超越對(duì)手上百度首頁(yè)(上)
(三)網(wǎng)絡(luò)品牌的塑造與全網(wǎng)推廣
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第六招 移動(dòng)電商 O2O+LBS