第一部分：做營銷策劃的前提和存在問題

產(chǎn)品質(zhì)量超過80%的同行

服務(wù)水平超過80%的同行

質(zhì)量和服務(wù)是企業(yè)做市場的標配

不值得在做策劃時再討論

一、營銷策劃核心解決“說什么”和“怎么說”

1）張有為策劃的方法及七大模塊

2）不是活著的人都是你的客戶，做小魚塘里的大魚

3）用人人能做的周邊創(chuàng)新，聚焦大單品與創(chuàng)新子品類

4）唯有差異化決勝市場，不打價格戰(zhàn)，不做窮人生意

5）鎖住一定能暢銷的點，輔以6~12個賣點外延

6）用特色優(yōu)勢好處解決成交，用價值主張解決品牌形象

二、營銷策劃最最忌諱

麻木句和麻木詞 ，看了等于沒——聽了等于沒聽

三、分析#張有為策劃#學(xué)員的一個招商加盟文案  

第二部分  張有為策劃的七個模塊

張有為七劍營銷策劃體系

1）細分市場：目標客戶群體，細分出一個大眾、小眾或小小眾市場

2）產(chǎn)品定位：品類相關(guān)性下的子品類（差異化）

3）市場區(qū)隔：與同行或競爭對手劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不做窮人生意

4）強勢賣點：最容易讓人記住且印象深刻的一個點，鎖住一定能暢銷的點

5）賣點外延：特色，優(yōu)勢，好處（6~12個）

6）廣告用語：情理之中，意料之外；四重境界：通俗、俗、俗不可耐、惡俗

7）品牌口號：價值主張（信任，內(nèi)涵，承諾）

第三部分  營銷策劃核心解決－說什么 和 怎么說

張有為策劃案例講解

1）上市企業(yè)耀皮玻璃門窗--玻璃不用擦，靚女曬不黑

2）青島品牧火鍋--除了鹽，不放任何調(diào)味品

3）沙溝香油--小半個中國都在

4）張有為如何賣羅茨鼓風機        

第四部分：全網(wǎng)推廣－－無策略，不推廣        

全網(wǎng)推廣就這8招：

1）【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你

2）【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花  

3）【博客】賣產(chǎn)品不如賣自己，網(wǎng)絡(luò)日記是你一生的財富

4）【社區(qū)】賣啥不吆喝啥，成為社區(qū)達人，達人達己

5）【播客】誠實的活人視頻，讓形象揮之不去

6）【微博】做生意先做人，微博是網(wǎng)上做人的好地方

7）【微信】零距離對話與銷售，實現(xiàn)O2O+LBS的模式

8）【QQ群】簡單粗暴直接，但一定有效果

第五部分：總結(jié)--低成本6法突破銷量瓶頸