甩掉對(duì)手的營(yíng)銷策劃 主講：張有為 一、做市場(chǎng)營(yíng)銷的兩個(gè)前提條件，否則先解決下面的問(wèn)題： 產(chǎn)品質(zhì)量超過(guò)80%的同行 服務(wù)水平超過(guò)80%的同行 質(zhì)量和服務(wù)是企業(yè)做市場(chǎng)的標(biāo)配 不值得在做策劃時(shí)討論 二、營(yíng)
龍鳳啟樂(lè)露酒 細(xì)分市場(chǎng)：職業(yè)金領(lǐng)及以上人士 產(chǎn)品定位：品 類：露酒； 子品類：滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)酒 概念區(qū)隔：用公海參和古方壯藥泡制 賣點(diǎn)： 1、全球唯一區(qū)別于偉哥的公海參龍鳳啟樂(lè)露酒，是男女
沙溝小磨香油 市場(chǎng)定位：1）大眾市場(chǎng) 2）高端：中產(chǎn)階層（孕婦、兒童、老人、禮品） 產(chǎn)品定位：1）小磨香油 2）高端：功能性香油 概念區(qū)隔：唯一采用28古法工藝的香油
E廚時(shí)代（青青菜園） 細(xì)分市場(chǎng)：1）客戶： 創(chuàng)業(yè)者（8000元） 2）消費(fèi)者：城鎮(zhèn)白領(lǐng)+三口之家 產(chǎn)品定位：凈菜+調(diào)料包（烹飪方法） 概念區(qū)隔：廚師長(zhǎng)的手藝 賣點(diǎn)： 1、成都唯一能自己動(dòng)
第一案例：上市公司-上海耀皮玻璃門窗營(yíng)銷策劃案 一、 細(xì)分市場(chǎng) 1、 經(jīng)銷商B2B市場(chǎng) 1）想要擺脫同行惡性價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng) 2）尋求產(chǎn)品升級(jí)，具有獨(dú)特賣點(diǎn) 3）跨界異業(yè)聯(lián)盟，共同盈利雙贏 4）有較
第一部分：2017市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 一、產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩20~60%，產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化80%以上； 二、價(jià)格戰(zhàn)白熱化，企業(yè)利潤(rùn)嚴(yán)重下滑，甚至整個(gè)行業(yè)都沒(méi)有利潤(rùn)； 三、供給側(cè)改革勢(shì)在必行，不要顛覆、發(fā)明、創(chuàng)新
在網(wǎng)上，你沒(méi)有想到的是… 你認(rèn)為對(duì)的，能夠接受的方法，基本上都是錯(cuò)的 你認(rèn)為錯(cuò)的，不能接受的方法，基本上都是對(duì)的 -- 張有為 一、你不知道的網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟了一個(gè)你原來(lái)沒(méi)有的新市場(chǎng) 新市場(chǎng)：張有為老師把羅茨風(fēng)機(jī)賣到了全球五百?gòu)?qiáng)市場(chǎng) 一、保留原有中低端市場(chǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟新的高端市場(chǎng)，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)翻番； 二、如何快速拓展不同定位、不同地域的、新的目標(biāo)
在網(wǎng)上，你沒(méi)有想到的是… 你認(rèn)為對(duì)的，能夠接受的方法，基本上都是錯(cuò)的 你認(rèn)為錯(cuò)的，不能接受的方法，基本上都是對(duì)的 -- 張有為 一、你不知道的網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟了一個(gè)你原來(lái)沒(méi)有的新市場(chǎng) 新市場(chǎng)：張有為老師把羅茨風(fēng)機(jī)賣到了全球五百?gòu)?qiáng)市場(chǎng) 一、保留原有中低端市場(chǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟新的高端市場(chǎng)，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)翻番； 二、如何快速拓展不同定位、不同地域的、新的目標(biāo)
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