第一講 從案例中了解什么是客戶所關(guān)注的賣點 （案例引出賣點） 什么理由讓客戶買你的東西，而沒有買你競爭對手的東西？ 別人產(chǎn)品的售價，為什么比你的成本還低？ 淘寶網(wǎng)上商家眾多，怎樣提升你的成交率？ 第二講 感覺賣點，初識概念 （USP、說客戶腦子里有的、小企業(yè)不做理念） 你的企業(yè)是否有自己獨特的銷售主張——USP？ 為什么大家都認為沃爾沃最安全？ 和客戶溝通，一定說他腦子里有的概念！ 第三講 如何提煉廣告語 （廣告語中說好處） 500強企業(yè)都在做理念，為什么我們不能做？ 看看你公司的廣告語，是說給目標客戶聽的嗎？ 看看你公司的廣告語，你產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢在里面嗎？ 第四講 如何提煉賣點 （好處、特色、優(yōu)勢，事實的另一種說法） 你給了消費者幾個買你產(chǎn)品的理由？ 一樣的事實，怎樣說，讓客戶對你另眼相看？ 企業(yè)網(wǎng)站光高大上沒用！知道最關(guān)鍵的第一屏給客戶看什么？ 第五講 賣點與品牌 （細分市場，信任度建立） 營銷第一步，你做的是什么？ 找一找，誰是最適合你產(chǎn)品的人？ 做網(wǎng)商，互聯(lián)網(wǎng)信任最重要！教你如何建立信任度！ 第六講 找賣點的具體方法 歐美企業(yè)幾十年來一直沿用的賣點提煉法！ 文案寫出來的，用在哪里,怎樣用才有最大效用？ 第七講 網(wǎng)上生意為什么難做 你的網(wǎng)站裝修已經(jīng)達到極致了，為什么生意還是做不好？ 你的客戶是不是對你這個企業(yè)老板一無所知，你又如何讓他信任你？ 在社區(qū)媒體中做營銷，怎樣不會招人反感，被拉黑？ 第八講 賣點與營銷策劃體系 假如你的產(chǎn)品和競爭對手相差無幾時,你該如何來做營銷? 定位、卡位、插位，做制定游戲規(guī)則的人，讓自己成為小魚塘中的大魚！ 第九講 看張老師如何用賣點玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷售 張老師的廣告語如此吸引人，我們卻不能直接套用，該怎么辦？ 你的網(wǎng)站是不是也做得讓客戶有打電話的沖動？ 第十講 賣點營銷總結(jié)