09年本山大叔的小品《不差錢(qián)》，讓小沈陽(yáng)一夜之間紅遍大江南北，可是同樣在小品中精彩亮相的丫蛋卻沒(méi)有火起來(lái)？作為營(yíng)銷(xiāo)人，一定要思考這個(gè)問(wèn)題。 很多人認(rèn)為小沈陽(yáng)在小品中是主角，戲份比丫蛋重，模仿得又好，小沈陽(yáng)火起來(lái)是理所當(dāng)然的。確實(shí)如此，但哪怕信息量按照戲份的比例出現(xiàn)，丫蛋可以是小沈陽(yáng)的三分之一或五分之一也好，但結(jié)果是小沈陽(yáng)被北京衛(wèi)視、天津衛(wèi)視等多家媒體邀約春晚，特別是后來(lái)代言的長(zhǎng)城酷熊汽車(chē)、仁和清火膠囊等。大量的媒體和觀眾在茶余飯后談?wù)摰娜切∩蜿?yáng)，小丫蛋顯得遜色了很多。 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孔長(zhǎng)春分析說(shuō)：這個(gè)就是第一品牌原則。大家都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但又有多少人知道世界第二高峰的呢？世界第二高峰是喬戈里峰，盡管它的高度已達(dá)到珠穆朗瑪峰的98%。 所以營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孔長(zhǎng)春先生告說(shuō)：企業(yè)在做產(chǎn)品（品牌）時(shí)一定要爭(zhēng)做第一。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)也一樣，只有成為第一品牌，才能占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，取得競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)地位。如果你覺(jué)得“做第一”是一件太不能的事情，如果不愿意苦苦追求成為第一，那就相當(dāng)可怕，因?yàn)橹挥凶龅降谝徊庞凶銐虻睦麧?rùn)，或者說(shuō)才有足夠的資源供你享用，可以在競(jìng)爭(zhēng)中采取更為主動(dòng)的攻勢(shì)狙擊對(duì)手，可以贏得資本的青睞，贏得政府的支持?！　? 那么如何打造第一品牌呢？我們最好的實(shí)戰(zhàn)案例就是學(xué)學(xué)蒙牛，敢做內(nèi)蒙古乳業(yè)第二開(kāi)始，策劃了一系列的新聞營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等等“四兩撥千斤的營(yíng)銷(xiāo)方略”，一頭牛跑出了火箭的速度，成就了行業(yè)的神話。 再看看2010年本山大叔的小品《捐款》，王小利的戲份大于小沈陽(yáng)，就像09年小沈陽(yáng)戲份大于丫蛋一樣，但是王小利沒(méi)有火起來(lái)，或者說(shuō)沒(méi)有像09年小沈陽(yáng)那樣的火！不是王小利沒(méi)才藝，而是沒(méi)有特色。 看看小沈陽(yáng)的造型（相當(dāng)于企業(yè)的VI系統(tǒng)），一個(gè)男人穿著花裙子，系著紅圍巾，搞怪的男扮女裝，表演語(yǔ)言也是男生女腔，特色非常鮮明，高度的差異化，具備了唯一性。 而王小利的角色就是一個(gè)東北老農(nóng)民的形象，雖然表演功夫惟妙惟肖，雖然也許他有很多才藝，但不具備高度的唯一性。 這個(gè)就是唯一法則。假如你做不了第一，那可以唯一。 比如一個(gè)家電企業(yè)。你可以選擇去做中國(guó)家電第一品牌，比如海爾；你也可以選擇只做空調(diào)第一品牌，比如格力；或者，你還可以選擇做中央空調(diào)第一品牌，比如遠(yuǎn)大。 如果你發(fā)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)無(wú)法成為第一，你也可以選擇去越南，去做越南空調(diào)第一品牌。就像當(dāng)時(shí)的康師傅，在臺(tái)灣無(wú)法超越統(tǒng)一，便轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸，成為大陸的方便面之王。 唯一也很厲害。唯一是進(jìn)行品類(lèi)區(qū)隔，比如你是安全插座第一品牌的公牛插座，我就是節(jié)能插座的第一；你是雞精行業(yè)的太太樂(lè)，我就是土雞雞精的穆堂香。 實(shí)在做不了第一就做唯一，總有一個(gè)角度讓企業(yè)成為唯一，改變不了產(chǎn)品就改變看產(chǎn)品的角度。很多人跟風(fēng)，別人有什么，我有什么，別人沒(méi)有，我不敢用。要么就照搬仿照別人，不去創(chuàng)新，照貓畫(huà)虎。怎么能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)別人呢。 要做的就是尋找差異化，找到別人沒(méi)有的，創(chuàng)新求異，即使模仿也別想一摸一樣，梅蘭芳大師說(shuō)過(guò)：“學(xué)我者生，像我這死?！蹦闳绻皇悄７拢阌肋h(yuǎn)不會(huì)超越，就永遠(yuǎn)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。