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孔長春:趙本山小品:王小利和丫蛋為什么都沒火過小沈陽?
2016-01-20 42509
09年本山大叔的小品《不差錢》,讓小沈陽一夜之間紅遍大江南北,可是同樣在小品中精彩亮相的丫蛋卻沒有火起來?作為營銷人,一定要思考這個問題。 很多人認為小沈陽在小品中是主角,戲份比丫蛋重,模仿得又好,小沈陽火起來是理所當(dāng)然的。確實如此,但哪怕信息量按照戲份的比例出現(xiàn),丫蛋可以是小沈陽的三分之一或五分之一也好,但結(jié)果是小沈陽被北京衛(wèi)視、天津衛(wèi)視等多家媒體邀約春晚,特別是后來代言的長城酷熊汽車、仁和清火膠囊等。大量的媒體和觀眾在茶余飯后談?wù)摰娜切∩蜿?,小丫蛋顯得遜色了很多。 營銷專家孔長春分析說:這個就是第一品牌原則。大家都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰,但又有多少人知道世界第二高峰的呢?世界第二高峰是喬戈里峰,盡管它的高度已達到珠穆朗瑪峰的98%。 所以營銷專家孔長春先生告說:企業(yè)在做產(chǎn)品(品牌)時一定要爭做第一。營銷戰(zhàn)也一樣,只有成為第一品牌,才能占領(lǐng)消費者的心智,取得競爭中的主動地位。如果你覺得“做第一”是一件太不能的事情,如果不愿意苦苦追求成為第一,那就相當(dāng)可怕,因為只有做到第一才有足夠的利潤,或者說才有足夠的資源供你享用,可以在競爭中采取更為主動的攻勢狙擊對手,可以贏得資本的青睞,贏得政府的支持。   那么如何打造第一品牌呢?我們最好的實戰(zhàn)案例就是學(xué)學(xué)蒙牛,敢做內(nèi)蒙古乳業(yè)第二開始,策劃了一系列的新聞營銷、事件營銷等等“四兩撥千斤的營銷方略”,一頭牛跑出了火箭的速度,成就了行業(yè)的神話。 再看看2010年本山大叔的小品《捐款》,王小利的戲份大于小沈陽,就像09年小沈陽戲份大于丫蛋一樣,但是王小利沒有火起來,或者說沒有像09年小沈陽那樣的火!不是王小利沒才藝,而是沒有特色。 看看小沈陽的造型(相當(dāng)于企業(yè)的VI系統(tǒng)),一個男人穿著花裙子,系著紅圍巾,搞怪的男扮女裝,表演語言也是男生女腔,特色非常鮮明,高度的差異化,具備了唯一性。 而王小利的角色就是一個東北老農(nóng)民的形象,雖然表演功夫惟妙惟肖,雖然也許他有很多才藝,但不具備高度的唯一性。 這個就是唯一法則。假如你做不了第一,那可以唯一。 比如一個家電企業(yè)。你可以選擇去做中國家電第一品牌,比如海爾;你也可以選擇只做空調(diào)第一品牌,比如格力;或者,你還可以選擇做中央空調(diào)第一品牌,比如遠大。 如果你發(fā)現(xiàn)在中國市場無法成為第一,你也可以選擇去越南,去做越南空調(diào)第一品牌。就像當(dāng)時的康師傅,在臺灣無法超越統(tǒng)一,便轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸,成為大陸的方便面之王。 唯一也很厲害。唯一是進行品類區(qū)隔,比如你是安全插座第一品牌的公牛插座,我就是節(jié)能插座的第一;你是雞精行業(yè)的太太樂,我就是土雞雞精的穆堂香。 實在做不了第一就做唯一,總有一個角度讓企業(yè)成為唯一,改變不了產(chǎn)品就改變看產(chǎn)品的角度。很多人跟風(fēng),別人有什么,我有什么,別人沒有,我不敢用。要么就照搬仿照別人,不去創(chuàng)新,照貓畫虎。怎么能競爭過別人呢。 要做的就是尋找差異化,找到別人沒有的,創(chuàng)新求異,即使模仿也別想一摸一樣,梅蘭芳大師說過:“學(xué)我者生,像我這死?!蹦闳绻皇悄7?,你永遠不會超越,就永遠沒有競爭力。
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