隨著市場競爭程度的加劇，在產(chǎn)品、技術(shù)為核心相等的前提一下，企業(yè)之間的競爭格局也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變，使企業(yè)清醒地認識到未來競爭就是人才為核心的競爭。 目前多數(shù)的企業(yè)沒有獨立的培訓(xùn)部門，尤其是中小型企業(yè)，只是將這一工作和人力資源部門合并在一起，對于培訓(xùn)工作人力資源部門很難兼顧來完成，因為沒有獨立的培訓(xùn)師資力量，又沒有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗，甚至連完善的、系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃都很難完成 ，而多數(shù)的企業(yè)都是采取外聘講師進行培訓(xùn)。 但是企業(yè)在進行員工培訓(xùn)的過程中存在一些誤區(qū)，而這些誤區(qū)又直接影響著企業(yè)的培訓(xùn)效果和質(zhì)量。 比爾蓋茨是怎么培訓(xùn)員工的？ IBM公司是一家擁有40萬中層干部， 520億美元資產(chǎn)的大型企業(yè)，其年銷售額達到500多億美元，利潤為70多億美元。它是世界上經(jīng)營最好、管理最成功的公司之一。 市場營銷培訓(xùn)的一個基本組成部分是已實戰(zhàn)為前提模擬銷售角色。在公司第一年的全部培訓(xùn)課程中，沒有一天不涉及實戰(zhàn)這個問題，并始終強調(diào)要保證學(xué)習(xí)或介紹的客觀性，包括為什么要到某處推銷和希望達到的目的。IBM公司決不讓一名未經(jīng)實戰(zhàn)培訓(xùn)的人到銷售第一線去。對于中高層管理者的培訓(xùn)，IBM公司更是不遺余力。但實戰(zhàn)依然是培訓(xùn)永恒的主題。 國內(nèi)培訓(xùn)處在盲目階段！ 而目前很多企業(yè)的管理者往往將實戰(zhàn)之一至關(guān)重要的主題拋在一邊，喜歡趕潮流，對培訓(xùn)內(nèi)容的選擇不清晰，受媒體熱點炒作的影響特別大，市場上在推廣整合營銷，就馬上辦一期整合營銷培訓(xùn)班；一聽說要網(wǎng)絡(luò)化、信息化，就一窩蜂的搞網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)。 那么如何將實戰(zhàn)融入到培訓(xùn)之中，進而使培訓(xùn)人員將培訓(xùn)內(nèi)容溶入實戰(zhàn)中去呢？著名品牌營銷專家、中國最具價值營銷實戰(zhàn)家，杰出的品牌思想家及營銷實踐家、中國著名十大營銷策劃操盤專家，入選《中國培訓(xùn)年鑒首卷》和入選《中國品牌講師大全》，擔(dān)任多家企業(yè)首席營銷顧問——孔長春先生給予了我們諸多醒示。 如今很多的品牌營銷培訓(xùn)講師學(xué)院派氣息十足，對于企業(yè)管理人員和營銷人員的培訓(xùn)往往是進行理論式的居多，一個沒有游過泳的教練能教會學(xué)員游泳嗎？沒有營銷實戰(zhàn)的培訓(xùn)大師們四處忽悠和企業(yè)的盲從，這就是為什么會出現(xiàn)課堂中激動，課后沒用的培訓(xùn)結(jié)果的原因之所在。 孔長春先生認為在對于中高層管理人員的培訓(xùn)當(dāng)中，實戰(zhàn)培訓(xùn)占著至關(guān)重要的位置。 如何進行實戰(zhàn)培訓(xùn)更有效？ 孔長春先生是一位極富經(jīng)驗的營銷策劃師，在營銷界摸爬滾打十幾年，有著在國企、民企、外企當(dāng)營銷總銷的實戰(zhàn)經(jīng)歷。同時孔長春先生率先將“低成本營銷”提到營銷界的理論層面上，所以各媒體紛紛稱他為“低成本營銷培訓(xùn)導(dǎo)師”。 針對著現(xiàn)今培訓(xùn)市場虛火旺盛。亂象叢生及培訓(xùn)講師講述內(nèi)容假、大、空的現(xiàn)象，孔長春先生針對企業(yè)的需求，認為應(yīng)該這樣去設(shè)計培訓(xùn)方案： 企業(yè)實戰(zhàn)培訓(xùn)T10系統(tǒng)工程：針對總裁、總經(jīng)理：《領(lǐng)導(dǎo)力特訓(xùn)營》、《毛澤東統(tǒng)帥營銷之道》、《商業(yè)模式總裁模擬倉》；針對公司員工：《做好中層管理的6項注意》、《締造軍隊化營銷團隊》、《團隊凝聚力快樂工作特訓(xùn)營》；針對客戶（經(jīng)銷商）：《大客戶開發(fā)維護攻略》、《高級商務(wù)談判溝通技巧模擬》；針對產(chǎn)品品牌：《打造品牌核心競爭力的8大策略》、《企業(yè)創(chuàng)新營銷突破法則》?！　∫詫崙?zhàn)、實用、實效為根本目的，強調(diào)低成本實戰(zhàn)性，打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說教，照本宣科之陋習(xí)。通過正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業(yè)品牌打造的每一步，都有心動更有行動。真正交給企業(yè)一把低成本快速打造品牌的金鑰匙。 在孔長春先生在應(yīng)邀前往廣州、浙江等地的成長型企業(yè)的老總和營銷主管進行創(chuàng)新營銷和管理培訓(xùn)時，使人深深的感到，作為一名品牌營銷培訓(xùn)導(dǎo)師除了熟悉企業(yè)戰(zhàn)略品牌塑造與管理的理論框架及企業(yè)戰(zhàn)略制訂流程外，還應(yīng)具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 因為只有擁有了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，才能對國內(nèi)外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企業(yè)案例進行清晰的解析，從而從理論和具體案例上發(fā)散開來，對學(xué)員進行“舉一反三”的引導(dǎo)。 還有無論是面對中層還是高層學(xué)員，授課及演講風(fēng)格都應(yīng)當(dāng)是輕松、活潑和略帶幽默的。須知，自從離開課堂后，幾乎所有的成年人都在不斷的“動”生存?？菰锏撵o坐會使得大家非常痛苦和乏味。