不知道大家注意了沒有,一個很有趣的現(xiàn)象:我們經(jīng)常可以看到大街上一些美女身邊的男士其貌不揚(yáng),一開始還以為是“郎才女貌”,這“家伙”有兩下子,結(jié)果讓我們大失所望,其實他往往是平庸得不能再平庸;于是,我們又認(rèn)為一定是“郎財女貌”,男士有財或有權(quán)有勢背景不一般,其實往往卻是什么也沒有。 我們再來看一下,就會發(fā)現(xiàn)社會上對腦白金廣告的評論非常多,直言腦白金廣告做得很差的人也不在少數(shù)。對此,營銷專家孔長春先生認(rèn)為,“廣告”無非是為了廣而告之,達(dá)到銷售的目的,而不是為了娛樂群眾。如果它能娛樂群眾,那一定是因為這種娛樂的形式更有銷售力,而不是相反。
如果商家為了取悅公眾,買下廣告時段去播放好看但與企業(yè)毫無關(guān)系的電視連續(xù)劇,那么,這個企業(yè)一定會在群眾的一片歡呼聲中倒掉。當(dāng)然,人們歡呼的是劇情,至于企業(yè)倒不倒掉對他們來說毫無意義。 營銷專家孔長春先生說,廣告令人反感是很正常的事情,就是在腦白金、哈醫(yī)藥還沒做廣告的時候,很多人也是見了廣告就換頻道。廣告的好壞不應(yīng)是以令公眾反感程度或者說取悅消費(fèi)者的程度來衡量,廣告不是給廣告人玩高雅、孤芳自賞的藝術(shù),它只不過是營銷的一種手段而已,其好壞應(yīng)以銷售力來衡量。廣告面對的是大眾,而蕓蕓眾生俗者多,如果廣告做得很漂亮,“看上去很美”,但就是讓人看不懂,不知其所云,連專業(yè)人士都要猜半天,甚至還猜不透其中的意思,這種“深奧”的廣告,必然曲高和寡,怎么會有銷售力呢? 對于“銷售力才是硬道理”的說法,營銷專家孔長春先生做了一個精彩的比喻。他說,我們經(jīng)??梢钥吹酱蠼稚弦恍┟琅磉叺哪惺科涿膊粨P(yáng),一開始還以為是“郎才女貌”,這“家伙”有兩下子,結(jié)果讓我們大失所望,其實他往往是平庸得不能再平庸;于是,我們又認(rèn)為一定是“郎財女貌”,男士有財或有權(quán)有勢背景不一般,其實往往卻是什么也沒有。這種現(xiàn)象比哈醫(yī)藥和腦白金廣告還令人看不懂,但是,兩者的內(nèi)在道理卻有驚人的相似之處,有“異曲同工”之妙。 營銷專家孔長春先生進(jìn)一步解釋說,優(yōu)秀的男士(不僅是指相貌,還指其它方面),就像我們優(yōu)秀的廣告人,有身份,有地位,有涵養(yǎng),自尊自重自愛,臉皮薄,面情重,追起女孩子來講究紳士風(fēng)度,含而不露,點(diǎn)到為止。尤其是對美女,老覺得自己條件太差,配不上人家,擔(dān)心將來難保她一輩子幸福,不敢輕易夸???。而美女大多有些端架子,心中雖是暗喜,話到嘴邊還是惡狠狠地。一旦遭到女孩子的拒絕,優(yōu)秀男士就覺得顏面掃盡,自嘆弗如,像是受了奇恥大辱,自尊心受到極大傷害,立即退避三舍,再也不敢問津。 而丑男(泛指非優(yōu)秀男士)往往就不是這樣。他反正不被人放在眼里慣了,什么自尊心,什么顏面,哪有那么多講究,見著漂亮姑娘就大著膽子去追,沒什么配不配得上的,大不了被拒絕。由于有了這種心理準(zhǔn)備,反而完全放開了手腳,被拒絕時也當(dāng)沒這回事似的,一如繼往地追,山盟海誓,甜言蜜語,不停地說(就像腦白金廣告,“收禮只收腦白金”,一句話說到底,管你愛聽不愛聽),獻(xiàn)殷勤,不停地獻(xiàn),碰到小姐嗔怒,發(fā)脾氣,煩,討厭,也只當(dāng)作耳旁風(fēng),厚著臉皮陪笑臉。結(jié)果,就像人們常說的那樣,“鮮花”往往就插在“牛糞”上了?!?“腦白金的廣告,猶如丑男追美女,死纏爛打。但世間美女,有多少不是被死纏爛打追上的?丑男說,我很丑,但是我很溫柔;腦白金廣告說,煩歸煩,銷售力才是硬道理?!?