2011年的春晚,旭日陽剛組合一夜成名,之后一段時間里火的一塌糊涂。從專業(yè)的角度而論:無論從聲音、演唱技巧和專業(yè)水準絕對比不上原唱汪峰,但是火爆程度恐怕已經超過了原唱。
如果從品牌營銷的角度分析,應該向旭日陽剛學習,學習其品牌崛起和打造的策略和方法,營銷專家孔長春先生做了如下深度分解:
定位準確:要有明確的消費者定位!
最好的產品未必賣得最好的,賣得好的產品不一定是好產品。這個就是定位的問題。比如肯德基,沒有營養(yǎng)但買的很火,定位為洋快餐。像風靡世界的奢侈品LV包、庫奇包,就是定位一種身份的象征,并非真皮銷售卻火爆異常。
我們知道的寶馬汽車、沃爾沃汽車都代表了一個消費群體的特征,寶馬是身份的象征,沃爾沃是安全的象征,利郎定位商務休閑服,勁霸定位專注茄克30年。旭日陽剛就是打工者的代表。包括超女定位就是普通有明星夢想女孩的代言人。
網絡營銷:選擇最適合自己的媒體!
作為一個新品牌(產品),在企業(yè)沒有雄厚實力的時候不是不做廣告,而是如何巧妙的做廣告的問題。比如當年的三株創(chuàng)首創(chuàng)的“廣告小報”盡管有違規(guī)嫌疑,但殺傷力巨大。只要肯動腦筋,廣告照樣做得滿世界都是。
定位準確的前提下,通過網絡視頻上傳,抓住了這個廉價而又受眾廣泛的媒體,用嘶啞的獨特嗓音,唱出了外出打工者的心聲,這個就是廣告的內容和廣告表現形式。情感的共鳴引發(fā)了和觀眾的互動,不斷上傳新的作品,才使得他們迅速成為網絡的新寵,才有機會出位。
后來借助中央電視臺這一超級平臺,一舉讓國人一夜皆知。盡管在演唱過程中他們由于緊張一度跑調,但瑕不掩瑜。
事件營銷:可以推波助瀾的利器!
特別是旭日陽剛由于翻唱汪峰的《春天里》走紅網絡,并作為兔年央視春晚舞臺的草根力量,但就在這時收到了《春天里》原唱者汪峰方面打來的電話,被明確告知旭日陽剛今后不能以任何形式演唱《春天里》。
禁唱事件的出現,又掀起了各類媒體的爭相報道,這個事件的出現,成為了一個很好的超車彎道,旭日陽剛改唱張雨生的《我的未來不是夢》,禁唱爭議讓旭日陽剛更火。
這個就好象海爾張瑞敏怒砸劣質冰箱的故事、溫州兩把火燒掉假冒偽劣皮鞋的故事、史玉柱重出江湖還債的故事、富亞老板喝涂料的故事、王老吉捐款一個億封殺王老吉的故事等等。
最后,一個品牌的崛起,不是一味的依靠廣告,更多的要有品牌內涵。這個內涵是要有共鳴的。
旭日陽剛作為農民工的代表,靠著自己愛好和執(zhí)著的不懈的追求,使自己一夜成名。就像王寶強當年一樣,更像阿寶一樣,影響著一個群體,更是一個群體的代言人,所以得到了這個群體的心靈共鳴。
因此,企業(yè)在打造品牌的背后必須輸入對應的你的消費群體的感情共鳴,只有這樣才能得到目標消費者的認同、信賴和支持。
營銷專家孔長春先生推出了向明星學營銷的一系列的文章:向明星學營銷系列之一:旭日陽剛的崛起策略!向明星學營銷系列之二:小沈陽的獨特營銷策略!向明星學營銷系列之三:周吉倫的崛起策略!向明星學營銷系列之四:刀郎終端營銷包圍城市策略!向明星學營銷系列之五:郭德綱特色營銷等。敬請期待!