《瘋狂的石頭》自2006年6月30日上映以來，票房成績一路飆升，《石頭》上映首周票房達到了200萬元，而第二周不可思議地暴漲到了620萬元，最后更是已經超過了2300萬。在這個大片越大，小片越小的年代，導演寧浩創(chuàng)造了一個小片的票房神話。 甚至有人提出，《瘋》的出現(xiàn)是中國大制作的結束和小制作電影的開始。提起《瘋狂的石頭》，相信很多人都觀看過，而且還不只一遍的看過。《石頭》確實夠瘋狂，引得媒體和網絡論壇討論連連，評論界與觀眾交口稱贊，儼然形成一種“石頭現(xiàn)象”。 一部無明星、低成本、毫無前期新聞話題的國產電影走出如此直線上揚的票房曲線，堪稱奇跡。營銷專家孔長春先生認為這個四兩撥千斤的案例對于中小企業(yè)來講，確實有很多地方值得借鑒和學習。 　　一、《石頭》：小導演、小制作、照樣出奇制勝！ 企業(yè)：大投入、大手筆，未必有大回報！ 　　不出名的導演，成本只有300萬的《石頭》竟一舉拿下兩千萬元的可觀票房，成為國產電影一匹十足的“票房黑馬”。在中國電影界，實屬罕見。而很多大牌導演執(zhí)導、擁有大牌明星陣容、前期制作超億元的所謂大片，竟被貶為“口水片”。就像很多企業(yè)，自以為財大氣粗，聘請名演員代言、花重金聘請大牌策劃公司，結果落得賠了夫人又折兵的下場。麥肯錫兵敗實達、葉茂中敗筆紅金龍……這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。 　　一部電影好比是一個企業(yè)或者一個品牌，而導演好比是策劃人。企業(yè)需要的是能夠執(zhí)行的策劃，而不是看似華麗，華而不實的一堆廢紙。對于企業(yè)而言，量體裁衣相當重要。否則，企業(yè)也只能是啞巴吃黃連，有苦說不出。 　　營銷專家孔長春先生認為，策劃人作為企業(yè)的軍師，眼睛不能只盯在企業(yè)的荷包袋上，要時刻牢記自己的使命和責任：創(chuàng)作出具有創(chuàng)新力和執(zhí)行力的策劃方案，創(chuàng)意出具有銷售力的廣告方案，讓企業(yè)的每一分錢都能夠花在刀刃上，用最小的投入獲得企業(yè)最大的成功?！　? 　　二、《石頭》：無名角、無炒作、照樣叫座叫好！ 　　 企業(yè)：無品牌、缺資金、一招鮮吃遍天很好使！ 　　沒有大牌明星、制作成本僅僅300萬元的《瘋狂的石頭》，營銷的費用同樣少得可憐，在造勢方面，他們沒有選擇燒錢式的、狂轟濫炸的廣告攻勢，而是看重了口耳相傳的口碑效應。不完全統(tǒng)計顯示，有50％的觀眾走進電影院看《瘋狂的石頭》是因為親友同事的推薦。 而《無極》、《英雄》、《十面埋伏》的高票房更多的是導演的“品牌效應”，而非電影的內容和質量的體現(xiàn)。 正所謂“條條大路通羅馬”，成功的方式當然也就不只一種。這對企業(yè)同樣是一種借鑒。 　　對于大多數(shù)中小企業(yè)來講，無品牌、缺資金是一種極為普遍的現(xiàn)象。難道中小企業(yè)就真的沒有出路了嗎？當然不是。大有大的活法，小有小的生存之道。就像《石頭》VS《無極》，《無極》贏了，《石頭》照樣也贏得風風光光。市場由誰說了算？不是什么大牌兒，而是消費者。誰贏得了消費者，誰就贏得了市場。雖然我們沒有辦法改變游戲規(guī)則，但并不代表無路可走。中小企業(yè)要走的是一條出奇營銷之路。你可以贏在終端，贏在渠道，贏在策劃。把自己準確定位、找出產品獨特的USP、挖掘出產品的賣點、制定有吸引力的銷售政策等等，找到真正適合自己的方式，大大方方的賺錢，你照樣能夠分得一杯羹?！　? 　　三、《石頭》：先預熱、后網絡、傳播節(jié)節(jié)出彩！ 　　 企業(yè)：低成本、新渠道、營銷貴在實戰(zhàn)和創(chuàng)新！ 　　《石頭》通過上海電影節(jié)上的宣傳活動和影評人放映專場，先行在影評人和媒體中進行了預熱。緊接著推出在五城市做的免費放映，最直接地創(chuàng)造了口碑，提高了影片人氣。在照顧傳統(tǒng)媒體的同時，“石頭”更充分利用電影論壇、MSN及博客等形式進行宣傳，這已經成為那些相對專業(yè)的影迷獲取電影信息的重要途徑。不完全統(tǒng)計顯示， 30％的觀眾走進電影院看《瘋狂的石頭》是因為“石頭”在網上的超級人氣，網絡在這里顯示了最強勢的威力。這就是網絡時代的規(guī)則，只要你的“產品”夠好，它就能成功?！? 　　在這個網絡盛行的時代，網絡的優(yōu)勢卻并沒有被企業(yè)充分的利用。應該說，網絡是一種成本極低的傳播渠道。而企業(yè)多半停留于傳統(tǒng)媒體。對于企業(yè)來講，建立屬于自己的渠道網絡至關重要，這已是不爭的事實。而招商是能夠快速解決企業(yè)渠道建設的最好方法。 如何低成本的實現(xiàn)快速招商，是讓很多中小企業(yè)頭疼的大問題。首先，傳統(tǒng)媒體，價格高不說，效果之差讓很多企業(yè)望而卻步；其次，花費大量的人力、物力、財力東奔西跑的參加各種行業(yè)展會也不過如此。順勢而生，各種專業(yè)的招商網的興起給中小企業(yè)的招商帶來了新的希望。百度——“百度一下”開創(chuàng)的“搜索引擎”時代，為企業(yè)的營銷提供了方便；搜?！敖裉炷闼迅Ａ藛?？”開創(chuàng)的“讓大量代理商主動找上門”時代，各類招商網站則為中小企業(yè)的低成本成功招商提供了方便。 　　著名營銷專家孔長春先生說：很多大中型企業(yè)都在一門心思搞技術創(chuàng)新，建立壁壘，這沒錯，但營銷也必須創(chuàng)新！否則再好產品堆在庫房賣不出去，企業(yè)也就只有關門的份兒了，企業(yè)要想更好的生存就必須與時俱進，開創(chuàng)新的營銷方略。市場是無情的，墨守陳規(guī)只能是死路一條。