產(chǎn)品雷同，產(chǎn)品競(jìng)品多，生產(chǎn)過(guò)剩，“?！闭邽橥?，只有能留下來(lái)的才是英雄。廣告品牌類(lèi)產(chǎn)品，效果第一，策劃第二，策劃不給力，產(chǎn)品肯定賣(mài)不好！　　2011年伊始，你的產(chǎn)品還是隨便找了一個(gè)概念嗎？概念營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，或者說(shuō)概念營(yíng)銷(xiāo)只能是短暫的，不能長(zhǎng)遠(yuǎn)。策劃的從長(zhǎng)計(jì)議。你的產(chǎn)品有給力的策劃嗎？ 一、市場(chǎng)難做，不策劃絕對(duì)招商不利！　　現(xiàn)在市場(chǎng)更不好做了，如果一個(gè)好產(chǎn)品，企業(yè)（廠家）如果都沒(méi)有好好的進(jìn)行策劃，經(jīng)銷(xiāo)商就更不可能認(rèn)真去做、去運(yùn)作。我們孔明策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和很多大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商聊過(guò)天，大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)這樣想，你自己的孩子你都不認(rèn)真去培養(yǎng)打造，我為什么要投入這么大的財(cái)力、物力、精力去冒著風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)真做呢？想想看是不是這個(gè)更道理?！　《液芏嗥髽I(yè)（廠家）策劃產(chǎn)品有個(gè)誤區(qū)：有些不在行的都是先拍廣告片后策劃，賣(mài)火的產(chǎn)品都是先策劃，后拍廣告片。賣(mài)點(diǎn)和機(jī)理都沒(méi)有整明白就拍廣告片，那樣的廣告片能賣(mài)貨嗎？　　這是一個(gè)特大的誤區(qū)，影視公司只是做創(chuàng)意的，很少有懂市場(chǎng)的，更沒(méi)有去認(rèn)真的研究消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商，而我們首先針對(duì)的就是經(jīng)銷(xiāo)商，把產(chǎn)品招出去，其次就經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)的是消費(fèi)者，然后賣(mài)點(diǎn)犀利，廣告一上，在3個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售不錯(cuò)，經(jīng)銷(xiāo)商滿意，這樣才算成功，如果策劃不到位，招商能得力嗎？ 二、整合策劃，方能策劃到位！　　這里，我要對(duì)很多有雄心做大的企業(yè)（廠家）說(shuō)一句話，你如果只是小打小弄，鬧騰一下，那就無(wú)所謂。如果你的產(chǎn)品很有前景，很有優(yōu)勢(shì)（比如甲類(lèi)OTC、全國(guó)獨(dú)家）的品種，那你一定的先好好策劃一下，從同類(lèi)產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品）的調(diào)研入手，找出消費(fèi)者的強(qiáng)需求點(diǎn)，然后從成份、機(jī)理、療法等多方面去分析，然后在某個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行提煉，并突圍，讓消費(fèi)者信任并接受，同時(shí)有超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，讓同類(lèi)產(chǎn)品望塵莫及?！　“旬a(chǎn)品的定位、人群定位、功效定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)家肯定、效果體驗(yàn)、榮譽(yù)展示等很多方面進(jìn)行挖掘，最后整理成《產(chǎn)品整合定位實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》，可以指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)需要?！　≡谶@個(gè)時(shí)候，再去規(guī)劃創(chuàng)意一個(gè)從形式到內(nèi)容，從配音到畫(huà)面有質(zhì)量的廣告片，做好拍兩支，一支省級(jí)市場(chǎng)用，一支三級(jí)市場(chǎng)用。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孔長(zhǎng)春先生10年來(lái)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有一個(gè)廣告片可以所有市場(chǎng)通吃，一個(gè)銷(xiāo)售火爆的產(chǎn)品，一定是需要幾支廣告片。比如眾友冠心丸前后拍了3支廣告片，酈志隆降壓表前后一共拍了5支廣告片。 三、策劃核心，一定要出奇制勝！　　近幾年來(lái)很多炒作的產(chǎn)品招商大多以失敗告終，在大多數(shù)失敗與少數(shù)成功的案例中，孔明營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總結(jié)出：相對(duì)要進(jìn)行成功的產(chǎn)品招商，務(wù)必要做好、做到：◆打造一個(gè)快速確切的盈利模式；◆提煉一個(gè)直抓人心的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)；◆設(shè)計(jì)一系列會(huì)說(shuō)的產(chǎn)品包裝；◆撰寫(xiě)一套整合動(dòng)銷(xiāo)的系列文案；◆策劃一套連環(huán)促銷(xiāo)直擊對(duì)手死穴；◆打造幾個(gè)代理商心動(dòng)的樣板市場(chǎng)；◆組織幾場(chǎng)別具一格的全國(guó)會(huì)中會(huì)招商?！　∪绻闶遣桓市牡拇蟀蹋◤S家），如果你還想在這個(gè)行業(yè)里創(chuàng)造奇跡，如果你感覺(jué)到營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孔長(zhǎng)春先生的這篇文章很實(shí)戰(zhàn)，很實(shí)用。那么，一定要和我們孔明營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)聯(lián)系，因?yàn)槲覀儗?zhuān)一、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心在這個(gè)行業(yè)里歷練了10年，我們操作過(guò)10個(gè)以上的一年銷(xiāo)售過(guò)億的產(chǎn)品，03年策劃張大寧回春如意膠囊、鳳保寧；04年腸清茶；05年九味參蓉膠囊、挺乃爾；06年苗祖唐方、07年香榭麗祛斑霜、巢之安；08年美國(guó)優(yōu)褲、氣血通脈鞋；09年酈志隆降壓表；今年操作降糖舒丸和石油皂。 　　 我們孔明策劃?rùn)C(jī)構(gòu)更有新的思想和新的模式征服這個(gè)行業(yè)，我們從來(lái)不認(rèn)為醫(yī)藥保健品（廣告型）不好做，所以拿破侖說(shuō)：人類(lèi)因?yàn)閴?mèng)想而偉大，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)夢(mèng)想而變得更偉大?！　?廣告語(yǔ)：在中國(guó)做新特產(chǎn)品（醫(yī)藥保健品、功能性化妝品等），找孔明營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是必須的！