許多保健品大包商（廠家）經(jīng)常抱著產(chǎn)品一籌莫展。藥交會(huì)去了，熱鬧過后，歸來空空行囊。廣告打了，咨詢者寥寥，更別說成交。賣出的幾箱貨款，還不夠投進(jìn)去的招商費(fèi)。 　　大包商（廠家）如果不能踏踏實(shí)實(shí)的認(rèn)真做起，那就真正無(wú)法突破產(chǎn)品的招商困局。在現(xiàn)階段的產(chǎn)品分銷運(yùn)作中，營(yíng)銷專家孔長(zhǎng)春老師介紹運(yùn)用三種模式突破招商的困局。 三種模式：突破保健品招商困局！ 隨著互網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招商信息的優(yōu)越性日趨凸顯，看看沸點(diǎn)視頻網(wǎng)，這些網(wǎng)站品種齊全、分類清晰、展示立體?！　∫粋€(gè)產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品運(yùn)作模式、產(chǎn)品的推廣武器、產(chǎn)品廣告片以及各類終端宣傳品都能在網(wǎng)絡(luò)上立體直觀的表達(dá)出來，所以現(xiàn)在參加招商會(huì)的經(jīng)銷商越來越少，不管是國(guó)藥會(huì)還是威廉會(huì)，大戶經(jīng)銷商更是鳳毛麟角。　　 　　許多保健品大包商（廠家）經(jīng)常抱著產(chǎn)品一籌莫展。藥交會(huì)去了，熱鬧過后，歸來空空行囊。廣告打了，咨詢者寥寥，更別說成交。賣出的幾箱貨款，還不夠投進(jìn)去的招商費(fèi)。 　　大包商（廠家）如果不能踏踏實(shí)實(shí)的認(rèn)真做起，那就真正無(wú)法突破產(chǎn)品的招商困局。在現(xiàn)階段的產(chǎn)品分銷運(yùn)作中，運(yùn)用四種模式突破招商的困局： 　　模式一：不拘一格打造成功樣板。 　　大包商（廠家）啟動(dòng)一個(gè)范圍比較小的市場(chǎng)，利用樣板市場(chǎng)的示范效應(yīng)招商。只要樣板市場(chǎng)運(yùn)作成功了，其他區(qū)域的經(jīng)銷商會(huì)主動(dòng)來聯(lián)系經(jīng)銷產(chǎn)品事宜。 很多大包商（廠家）到我們孔明營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)咨詢招商情況時(shí)，我們都強(qiáng)烈建議他們，要做樣板市場(chǎng)。樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功，經(jīng)銷商自然會(huì)挾著錢包找上門來，與你合作。如果自己沒有實(shí)力做樣板，那就和經(jīng)銷商合作一起來做?！　”蛔u(yù)為“創(chuàng)造內(nèi)衣革命”的“婷美”董事長(zhǎng)周楓，當(dāng)初在上“婷美”保健內(nèi)衣項(xiàng)目時(shí)，面臨著巨大的壓力，幾乎所有的朋友都反對(duì)這個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目被原來的董事會(huì)否決后，周楓帶著22個(gè)員工重新創(chuàng)業(yè)。 　　在經(jīng)過兩年多的研制開發(fā)、檢測(cè)論證后，“婷美”內(nèi)衣準(zhǔn)備上市。這是一個(gè)全新概念的產(chǎn)品，連周楓的朋友都不看好，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)可嗎？經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)可嗎？這時(shí)，周楓決定打樣板市場(chǎng)。將樣板市場(chǎng)做好，通過樣板市場(chǎng)的示范效應(yīng)，帶動(dòng)招商。樣板市場(chǎng)在哪兒做？周楓非?？春谩版妹馈边@個(gè)產(chǎn)品，這是一個(gè)能給經(jīng)銷商賺錢的產(chǎn)品，周楓立志要把它做成一個(gè)長(zhǎng)線事業(yè)，于是決定在北京主打樣板市場(chǎng)。 　　為了在北京一炮打響，他們做了精心準(zhǔn)備。拍攝了以倪虹潔為主角的廣告；雖然是醫(yī)療器械類產(chǎn)品，但他們并沒有選擇將產(chǎn)品投放到醫(yī)療器械柜臺(tái)，而是選擇了商場(chǎng)內(nèi)衣柜臺(tái)。產(chǎn)品功能訴求定位在“美體塑身一穿就變”。由于市場(chǎng)推廣策略正確，產(chǎn)品上市幾個(gè)月，北京市場(chǎng)呈現(xiàn)出火爆的局面。　　婷美火爆北京市場(chǎng)的消息，通過各大媒體迅速傳到全國(guó)。各地經(jīng)銷商自己到北京站柜臺(tái)，自己算投入產(chǎn)出比?！版妹馈闭猩倘〉昧司薮蟪晒?，廣東和上海等地的經(jīng)銷商，光品牌運(yùn)作保證金就要100多萬(wàn)元?！　℃妹蓝麻L(zhǎng)周楓在給企業(yè)招商支招時(shí)說，一定要做樣板市場(chǎng)！這也是他經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。 　　樣板市場(chǎng)成功后，廠家就會(huì)處于招商的主動(dòng)地位，說話就會(huì)有分量，對(duì)經(jīng)銷商就能控制的住，把握的好。做樣板市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來說，還有一個(gè)好處，可以了解產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)情況，為其他市場(chǎng)運(yùn)作提供實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，即使市場(chǎng)失敗了，其成本也很小。 　　模式二：擴(kuò)大營(yíng)銷圈，把產(chǎn)品大包出去。 朋友之間經(jīng)常溝通，對(duì)產(chǎn)品或經(jīng)銷理念相互認(rèn)同，分銷產(chǎn)品就容易的多。由于大家都是干這行的，慢慢地，從幾個(gè)熟悉的和要好的開始，形成若干小圈子，然后套上了若干其它小圈子，小圈子最終套成了大圈子，大家都成了圈里人。圈里的哥們姐們都干得不錯(cuò)，慢慢地積累起財(cái)富與經(jīng)驗(yàn)?！　〗陙?，一些有影響力的醫(yī)藥保健品企業(yè)，老牌如張華的傅山（運(yùn)作速立特、絡(luò)心通、謂爾舒、天曲、金時(shí)雨等品牌）；鮑紅升的秦吉達(dá)（運(yùn)作奧曲輕、張大寧等品牌）；新銳如馬華章（運(yùn)作腸清茶、旗人、香薰睡眠枕等品牌）；蔣得才的摩能國(guó)際（運(yùn)作高樂美、麗姿等品牌）都全方位借助于稱霸一方、即擁有地政、媒體、渠道、人力及資金資源的區(qū)域經(jīng)銷商們，進(jìn)行產(chǎn)品快速分銷而獲得一時(shí)的市場(chǎng)成功。產(chǎn)品的銷售政策是“大包”，即底價(jià)供貨，區(qū)域經(jīng)銷商拿錢打廣告。 那些有資格被列入、并共同形成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的區(qū)域經(jīng)銷商們，我們稱之為大經(jīng)銷商，在每個(gè)重要城市約有3—6家，而全國(guó)算得上重要的城市共約有50個(gè)，這樣，全國(guó)共約有大經(jīng)銷商200—300家。　　這200至300家大經(jīng)銷商是中國(guó)醫(yī)藥保健業(yè)最活躍、最具創(chuàng)造力、最可期望的群體，這是一個(gè)可怕的、令人垂涎的醫(yī)藥保健品物流高速公路網(wǎng)絡(luò)。擴(kuò)大朋友的圈子加入這條分銷高速路，是目前突破招商困局的出路之一。 　　模式三：建立自營(yíng)直控分銷體系。 如果你的企業(yè)有一定實(shí)力，那就應(yīng)下決心建立自營(yíng)直控分銷體系?？纯磭?guó)際品牌直銷翹楚—安利。行銷全球93個(gè)國(guó)家，在中國(guó)的銷售代表超過36萬(wàn)人，2009年銷售額突破200億元。 再看看天津的天獅，也是做的風(fēng)生水起。除了直銷，看看我們醫(yī)藥行業(yè)的步長(zhǎng)制藥集團(tuán)，全國(guó)有很多分公司和辦事處，這些分公司和辦事處對(duì)09年銷售超過70億起了至關(guān)重要的作用。 如果不能形成一個(gè)主流性的直營(yíng)自控渠道體系，過多地依賴經(jīng)銷商，很難完成長(zhǎng)期性的、代表著企業(yè)利益最高形態(tài)的品牌建設(shè)。 毫無(wú)疑問，也無(wú)須猶豫，建立直營(yíng)自控渠道體系吧。保健品企業(yè)的發(fā)展之道，唯此唯大！這是那些已具有一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模的、有雄心報(bào)負(fù)的企業(yè)，在上產(chǎn)品、做市場(chǎng)時(shí)，有實(shí)力考慮的、而且必須考慮的戰(zhàn)略問題，同時(shí)這也是擺脫招商困局的最終出路。 以上三種模式，值得很多大包商（廠家）借鑒. 近幾年來很多炒作的產(chǎn)品招商大多以失敗告終，在大多數(shù)失敗與少數(shù)成功的案例中，孔明營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)(官網(wǎng)www.kongmingteam.com)總結(jié)出：相對(duì)要進(jìn)行成功的產(chǎn)品招商，務(wù)必要做好、做到：◆打造一個(gè)快速確切的盈利模式；◆提煉一個(gè)直抓人心的獨(dú)特賣點(diǎn)；◆設(shè)計(jì)一系列會(huì)說的產(chǎn)品包裝；◆撰寫一套整合動(dòng)銷的系列文案；◆策劃一套連環(huán)促銷直擊對(duì)手死穴；◆打造幾個(gè)代理商心動(dòng)的樣板市場(chǎng)；◆組織幾場(chǎng)別具一格的全國(guó)會(huì)中會(huì)招商。　　如果你是不甘心的大包商（廠家），如果你還想在這個(gè)行業(yè)里創(chuàng)造奇跡，如果你感覺到孔長(zhǎng)春先生的這篇文章很實(shí)戰(zhàn)，很實(shí)用。那么，一定要和我們孔明營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)聯(lián)系，因?yàn)槲覀儗Ｒ?、專注、專業(yè)、專心在這個(gè)行業(yè)里歷練了10年，我們操作過10個(gè)以上的一年銷售過億的產(chǎn)品，03年策劃張大寧回春如意膠囊、鳳保寧；04年腸清茶；05年九味參蓉膠囊、挺乃爾；06年苗祖唐方、07年香榭麗祛斑霜、巢之安；08年美國(guó)優(yōu)褲、氣血通脈鞋；09年酈志隆降壓表；今年操作降糖舒丸和石油皂?！　∥覀儾粌H認(rèn)識(shí)很多大戶，我們更有新的思想和新的模式征服這個(gè)行業(yè)，我們從來不認(rèn)為醫(yī)藥保健品（炒作型）不好做，所以拿破侖說：人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)夢(mèng)想而變得更偉大?！　?我們今年開始學(xué)習(xí)和研究安利的制度和直銷模式（也有會(huì)銷成份），相信通過3年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們將會(huì)創(chuàng)造更大的奇跡。　廣告語(yǔ)：在中國(guó)做新特產(chǎn)品（醫(yī)藥保健品、功能性化妝品等），找孔明營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是必須的！