接著上期，農(nóng)藥的精準(zhǔn)實用才能決定是否購買。營銷專家孔長春老師進(jìn)一步調(diào)研發(fā)現(xiàn)：在農(nóng)藥使用中，有40%以上的使用者會跟隨別人使用農(nóng)藥，以便起到所謂的“榜樣”作用，為了保險起見。對這點，農(nóng)藥企業(yè)可以做為樹立“企業(yè)品牌形象”的切入點予以炒做，通過正確的引導(dǎo)，節(jié)省使用者不必要的投入等。 下面再從農(nóng)藥營銷要素上，與普通消費品進(jìn)行對比分析： 產(chǎn)品方面：農(nóng)藥屬于生產(chǎn)資料，用于生產(chǎn)性投入，是必要的消費品。農(nóng)藥在產(chǎn)品換代、新產(chǎn)品市場推廣速度上都較慢，產(chǎn)品線寬度、深度相對也窄、淺；而普通消費品主要屬于消費資料，用于生活享受，是可以選擇性的消費。 在產(chǎn)品升級換代方面的速度要遠(yuǎn)高于農(nóng)藥產(chǎn)品，在產(chǎn)品線寬度、深度方面也比農(nóng)藥寬、深。通過產(chǎn)品方面的對比，我們可以分析出農(nóng)藥的相關(guān)消費市場特點：農(nóng)藥市場需求相對穩(wěn)定，而且在產(chǎn)品管理上也較容易，市場上的新產(chǎn)品推廣風(fēng)險較小，產(chǎn)品競爭強度弱、競爭對手的市場反應(yīng)速度相對較慢。 價格方面：農(nóng)藥屬于生產(chǎn)投入消費，加之近幾年農(nóng)民的人均收入增長相對較低，所以在價格方面消費者更需要價格較低的農(nóng)藥產(chǎn)品，這也是假冒農(nóng)藥產(chǎn)品橫行鄉(xiāng)里的重要原因。農(nóng)藥企業(yè)在價格策略上應(yīng)盡量采用中低價格，在其他行業(yè)可行的撇脂側(cè)翼價格戰(zhàn)略要慎重使用。 渠道方面：我國農(nóng)藥消費地域主要集中于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，據(jù)最近統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國縣級行政區(qū)劃有2862個， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級合計41636個，而同期我國的城市數(shù)量僅600多個。農(nóng)藥的商業(yè)業(yè)態(tài)處于比較落后、單一的農(nóng)藥公司、供應(yīng)站、個體商店，從業(yè)人員包括渠道和企業(yè)的營銷素質(zhì)相對不高。相對而言，農(nóng)藥渠道業(yè)內(nèi)競爭力度及手段較平和，網(wǎng)點的存活時間也較長。企業(yè)在渠道建設(shè)、管理、合作上應(yīng)根據(jù)這些特點制定有關(guān)策略。 其他方面：農(nóng)藥消費者更關(guān)注產(chǎn)品的核心功能，而普通消費者則更關(guān)注附加產(chǎn)品。農(nóng)藥消費者是消費群體單一的農(nóng)民，而普通消費者的社會屬性則很復(fù)雜。農(nóng)藥消費消費需求具有一致性，更加強調(diào)整個群體的歸屬感，而普通消費者需求則日趨個性化，強調(diào)社會職位階層的小群體歸屬。 在對待品牌方面，農(nóng)藥消費者在品牌消費上表現(xiàn)的更具忠實性和保守性，而普通消費者則相反。另外農(nóng)藥市場相對而言政府的管理力度較強等。通過消費者心理的對比，對于農(nóng)藥企業(yè)，營銷專家孔長春老師強調(diào)說：在市場推廣、促銷上應(yīng)根據(jù)農(nóng)民的心理特點制定出合適的方案來，切忌盲目的“拿來主義”。 　　通過以上的對比，給我們的提示是農(nóng)藥市場本身、消費者消費心理、各類環(huán)境與普通消費市場有很大的不同。做為在現(xiàn)代農(nóng)藥企業(yè)，營銷專家孔長春老師（www.kongmingteam.com）說：在營銷過程中應(yīng)合理的借鑒、使用傳統(tǒng)意義上的“營銷”案例，而更多的是要學(xué)會用現(xiàn)代營銷思想，來分析農(nóng)藥市場、消費者、消費環(huán)境，制定出符合農(nóng)藥市場的營銷方案。