農(nóng)資產(chǎn)品是指與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的系列產(chǎn)品。農(nóng)資產(chǎn)品包括的范圍很廣，不僅是種子、化肥和農(nóng)藥，還有農(nóng)機具、農(nóng)膜等其它農(nóng)用生產(chǎn)資料，具有明顯的品種多、規(guī)格雜、占地大、不易陳列和亂放、技術(shù)含量高、季節(jié)性強、地域性強、售后服務(wù)困難、產(chǎn)地不一等特點。 但農(nóng)業(yè)市場是一個非常大的市場，它有著其自身的獨特性和發(fā)展規(guī)律，與自然環(huán)境有著密不可分的關(guān)系。因此，營銷專家孔長春老師（官網(wǎng)：www.kongmingteam.com）必須對市場情況進行詳盡的、深度的市場調(diào)查研究，針對不同的市場采取不同的策略。 一、農(nóng)資產(chǎn)品市場的特性： 　　1、分散性 中國市場不同于外國市場，農(nóng)村市場不同于城市市場，農(nóng)資市場又不同于其它產(chǎn)品市場。農(nóng)資產(chǎn)品的市場在廣大的農(nóng)村，盡管農(nóng)村人口眾多，但它不像城市，人們是散居在不同的地域，以戶為種植單位，每家每戶擁有的土地面積大小也不同，每家每戶根據(jù)自己對未來的估計和需求種植著不同的作物。 2、季節(jié)性 農(nóng)作物生長有著極強的季節(jié)性。這是自然條件決定的，盡管反季節(jié)生產(chǎn)有了很大的發(fā)展，擔任不能代表整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況。不同季節(jié)有完全不同的作種類，因此病蟲害發(fā)生也有著極強的季節(jié)性，對土肥條件的要求也根據(jù)生長期的不同而變化。這些導(dǎo)致了農(nóng)資產(chǎn)品購買的集中性，而且往往購買的時間只有短短的幾天時間，過了這個季節(jié)只有等來年。 3、地域性 地域性表現(xiàn)在不同的地區(qū)農(nóng)作物種類積種植結(jié)構(gòu)不同，對農(nóng)資產(chǎn)品需求的種類和數(shù)量也不同。營銷專家孔長春老師進一步分析說：農(nóng)村分布在山區(qū)、平原、丘陵。有水澆地、干旱、半干旱之分。不同的地域有著不同的氣候、不同的作物結(jié)構(gòu)、不同的水肥條件，農(nóng)民有著完全不同的種植和生活習(xí)慣。不同地域的種植結(jié)構(gòu)不同，對種子、農(nóng)藥、化肥等的要求不同。即就是同一種作物，在不同的地域，由于氣候條件、水肥條件的不同，導(dǎo)致病蟲害的發(fā)生種類不同數(shù)量不同。例如，南方以水稻為主，而北方以小麥為主。 4、受氣候條件的影響 氣候條件對農(nóng)資市場的影響是間接的。氣候的變化直接影響作物生長，病蟲害的發(fā)生發(fā)展，作物對水肥的需求。這樣間接的影響了對農(nóng)資產(chǎn)品的需求量，對來年市場需求很難加以定量估計。農(nóng)民不可能在無水可澆灌的干旱天氣中施肥，因而對肥料的需求降為最低；在雨季不會想到去使用殺蟲劑。而且，不同的地域有著不同的氣候條件。 5、受農(nóng)產(chǎn)品物價格影響 農(nóng)民對來年農(nóng)產(chǎn)品（經(jīng)濟作物）市場價格的預(yù)期和信心直接影響本年度對農(nóng)資產(chǎn)品（生產(chǎn)資料）的投資方向和力度。 比如今天西瓜賺了，明年就會與更得農(nóng)戶去種植西瓜。那么，地膜將會成為緊俏產(chǎn)品。 6、信息的不對稱性 大多數(shù)農(nóng)村因為通信較為落后，對市場信息的掌握很少，形成大量的信息無法到達農(nóng)們手中，指導(dǎo)農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。從而使農(nóng)民對產(chǎn)品的技術(shù)性能、品質(zhì)知之甚少，使用成本增加。 二、農(nóng)民購買的特點： 　　1、 價格最低原則 由于農(nóng)民的收入水平極低，導(dǎo)致農(nóng)民在購買農(nóng)資產(chǎn)品時，價格是選擇產(chǎn)品的首要條件，選擇價格最低的產(chǎn)品，哪怕是質(zhì)量差一點。 2、 很強的跟隨性 這種情況出現(xiàn)在往往一個村中的種田能手或者技術(shù)能手他最近買什么化肥、農(nóng)藥，其他人就跟著他學(xué)，在農(nóng)村這種榜樣作用在一定范圍內(nèi)起很大的作用。因為農(nóng)村中絕大多數(shù)農(nóng)民并沒有掌握有關(guān)科技知識，因此只有采取跟隨科技能手策略。 3、 隨意性 是指農(nóng)民在購買農(nóng)資產(chǎn)品時基本上無明顯的品牌意識。只是在購買的過程中，又根據(jù)經(jīng)銷商的介紹而定，往往是經(jīng)銷商介紹什么就使用什么。具有很大的隨意性。 通過以上我們對農(nóng)資市場和消費者購買的特點進行了詳細的分析，得出：市場和消費變化無常，這就需要我們用洞悉的眼光去做營銷。 市場營銷總是在一定的環(huán)境中開展工作的，其中可分為內(nèi)在的和外在的環(huán)境。環(huán)境越優(yōu)，工作的開展就會越順利。 營銷專家孔長春老師說：我們無法改變諸如經(jīng)濟、社會、地理等外在的客觀環(huán)境，但我們可以對無法改變的客觀環(huán)境發(fā)展變化規(guī)律進行研究認識，通過調(diào)整、整合營銷策略，提高管理水平，從而改善營銷內(nèi)部環(huán)境，以使我們在目前的環(huán)境下將有限的資源合理配置，獲取最大的經(jīng)濟利益。