“大人物”的方法:水漫金山
古羅馬的史料上記載:“在所有掌權(quán)的皇帝中,尼祿是第一個需要別人寫演講辭的皇帝?!币簿褪钦f,之前的皇帝都是很擅長演講的。事實(shí)上,羅馬帝國的早期皇帝都是軍人出身,沒有各軍團(tuán)的擁護(hù),他們幾乎不可能當(dāng)上皇帝,所以這些人差不多都飽讀詩書,具有杰出的口才和卓越的寫作才能。他們必須經(jīng)常向元老院、士兵乃至民眾發(fā)表演講,以提高威望,贏得支持。因此,每個皇帝都是演講家,都能自己撰寫演講辭。
運(yùn)用一套演講辭,打動幕后集團(tuán)的集體支持——古羅馬這條問鼎最高權(quán)力的捷徑,一直影響著西方政界。直到今天,在西方國家,演講依然是競選總統(tǒng)的重要手段。那些最終的勝出者,不僅因?yàn)榫邆湟欢ǖ念I(lǐng)袖魅力、遠(yuǎn)見卓識和政策綱領(lǐng)等因素,更離不開當(dāng)眾演講的卓越能力。
演講是大人物們不可或缺的一環(huán)
不可否認(rèn)的是:辯才與表達(dá)技巧已成為西方國家總統(tǒng)競選中取勝的一個重要因素。當(dāng)競選者在政綱上不分伯仲時(shí),辯才的高下就可能起到?jīng)Q定性作用。當(dāng)今世界,最吸引眼球、最能持續(xù)調(diào)動公眾熱情度和參與度的活動是什么?毫無疑問,是四年一度的美國總統(tǒng)大選!它的影響力、刺激性和吸引力是其他任何活動都難以企及的。
美國總統(tǒng)被稱為“世上最有權(quán)力的人”,其大選活動既是一出超級政治秀,更是一場馬拉松式的辯論秀??偨y(tǒng)候選人為了拉選票,在一場場辯論中需要充分展現(xiàn)他們的辯論技巧和機(jī)智,精彩的競選演講將直接把他們推上總統(tǒng)寶座。
林肯就是在競選演講中從一個小人物變成總統(tǒng)的——他在國會上發(fā)表了一篇著名演講:“一幢分裂兩半的房子是無法站立的。我堅(jiān)信,這個政府不會永遠(yuǎn)容忍這種一半是奴隸制、一半是自由制的狀況長期存在,我不希望聯(lián)邦解體,也不希望分裂的家庭崩潰?!泵绹送ㄟ^演講認(rèn)識了林肯反對奴隸制的立場,以及他在演講中所表現(xiàn)出來的高超智慧,最終選擇他擔(dān)任美國第16屆總統(tǒng)。
富蘭克林·羅斯?!绹膶每偨y(tǒng)的當(dāng)選者,曾以絕佳的口才和幽默的表達(dá)聞名一時(shí)。他的那句“我們唯一恐懼的,就是恐懼本身?!敝两袢詴r(shí)常被人提起。
約翰·F?肯尼迪被譽(yù)為“口才最好的美國總統(tǒng)之一”,他在就職演講中說過一句話:“不要問你的國家能為你做些什么,而要問你能為國家做些什么?!边@句話為當(dāng)時(shí)的美國人帶來了無窮動力。
羅納德·里根是一位演員出身的總統(tǒng),他有著“看起來和聽起來絕對真誠和坦率”的技巧。1980年8月,里根與卡特進(jìn)行電視辯論時(shí),他巧妙地讓選民在投票前“不妨問一問自己,你們的生活是否比4年前好了一點(diǎn)?”這一問徹底“打動了很多觀眾的心”。
風(fēng)度翩翩的克林頓同樣口才不凡,1992年7月16日,克林頓發(fā)表演講,用“變革的時(shí)代”擊敗了老布什。
巴拉克·奧巴馬——一位原本默默無聞的州議員,自從在2004年的民主黨黨代會上發(fā)表演講后,他便成為備受關(guān)注的政壇黑馬。從一名小參議員到?jīng)Q定參選、從名不見經(jīng)傳再到最后競選成功,奧巴馬通過一次次激動人心、催人奮進(jìn)、令人癡狂的演講,點(diǎn)燃了數(shù)百萬支持者的熱情。他杰出的溝通技巧,幫助他發(fā)起了一場前所未有的政治運(yùn)動,為他成功擊敗強(qiáng)勁的競選對手,贏得美國民主黨總統(tǒng)候選人提名,最終當(dāng)選美國歷史上第一位非洲裔總統(tǒng)提供了重要的助力。
奧巴馬的演講氣勢磅礴,極具感染力,這里我們一起來分享一段:我會是這樣一位總統(tǒng):讓每個人都能看上病,能看得起病。我在伊利諾伊州時(shí),就通過民主黨人和共和黨人的攜手合作,實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。
我會是這樣一位總統(tǒng):終止所有把產(chǎn)品運(yùn)往海外的公司的稅收優(yōu)惠政策,并為美國最值得享受減稅的中產(chǎn)階級減稅。
我會是這樣一位總統(tǒng):讓農(nóng)場主、科學(xué)家和企業(yè)家發(fā)揮他們的創(chuàng)造力,使我們國家一勞永逸地?cái)[脫石油的主宰。
最后,我會是這樣一位總統(tǒng):我要結(jié)束伊拉克戰(zhàn)爭,并讓我們的士兵回家;我要恢復(fù)我們的道德地位;我知道“9·11”不是騙取選票的借口,而是使美國和世界聯(lián)合起來,應(yīng)對21世紀(jì)這個世界面臨的共同威脅:恐怖主義和核擴(kuò)散,全球變暖和貧困,種族屠殺和疾病。
無論有多少冷嘲熱諷、疑慮重重,無論什么人斷言我們做不到,我們都將懷著凝聚了整個民族精神的永恒信念回答:是的,我們可以!奧巴馬的精彩演講不但打動了美國選民,還感染了許多其他國家的民眾。很多媒體認(rèn)為奧巴馬是繼林肯之后口才最好的美國總統(tǒng)。優(yōu)秀的公眾演講能力,幫助他最終贏得了大選。
口才與表達(dá)技巧已成為總統(tǒng)競選中取勝的一個重要因素。當(dāng)競選者在政治綱領(lǐng)上不分伯仲時(shí),口才就可能起到?jīng)Q定性作用。10分鐘效應(yīng)從聽眾接受效果來看,對同一個話題,人的注意力和興奮期往往只有10~15分鐘,時(shí)間太長,注意力會下降。作為演講者,要抓住演講開始時(shí)最有效的10分鐘。
嘴巴一張,黃金萬兩
中國首支維和部隊(duì)出征海地前,彭清一受部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的邀請,為全體將士做出征演講。
北京亞運(yùn)會開幕前,國家體育主管部門對中國隊(duì)奪金寄予厚望,伍紹祖、袁偉民、劉吉等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一致決定邀請清一為我國體育健兒加油打氣。
2010年舉世矚目的上海世博會開幕前,清一受邀為全體演員做動員演講……清一的演講生涯充斥著無數(shù)次擔(dān)當(dāng)重大使命的義務(wù)演講。作為演講家,清一以此為榮,但并不反對通過演講來謀取財(cái)富。以前,榮譽(yù)和使命是對他演講勞動最大的肯定。如今,時(shí)代變了,以財(cái)富作為對演講勞動的肯定,也符合按勞分配的
經(jīng)濟(jì)規(guī)律?,F(xiàn)在靠演講賺錢的人越來越多了,清一覺得是好事,一方面可以解決就業(yè)問題,另一方面可以促進(jìn)人們表達(dá)能力的提高。魯迅說過:“從噴泉里噴出來的都是水,從血管里流出來的都是血?!敝挥行夭劐\繡,才能口吐華章;要想用嘴皮子賺錢,必須有“活兒”。
在一些人看來,演講不花費(fèi)成本,無本萬利。其實(shí),演講也是需要成本和代價(jià)的。
作為演講家,清一可謂遍體鱗傷:左眼近乎失明,腰椎嚴(yán)重變形,兩條腿無力支撐身體,只能靠兩個鈦合金的假膝走路,嗓子由于長期超負(fù)荷工作,隨時(shí)有癌變的可能。但是,為了演講,清一從來不會偷懶。為了使自己的演講更富有教育意義,清一曾經(jīng)閱讀了大量哲學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)等方面的書籍,系統(tǒng)地鉆研了馬列主義、毛澤東思想的理論原著,搜集整理了當(dāng)代杰出人士在不同崗位上建功立業(yè)的生動事例,從中吸取了大量有益的營養(yǎng)。無論是讀書、閱報(bào)、看電視或與人交談時(shí),只要發(fā)現(xiàn)與演講有關(guān)的范例,生動的格言警句,清一都會及時(shí)地記在筆記本上,然后爛熟于心。為了寫好演講稿,清一經(jīng)常挑燈夜戰(zhàn),常常會忘記身體的疼痛。
魯迅一生幾乎從來沒有發(fā)表過重復(fù)性的演講,他的每次演講都不一樣。陳寅恪對自己講課的要求是:書上有的不講,別人講過的不講,自己講過的也不講。
對真正珍視自己的
形象與聲譽(yù)的人來說,每次演講都是極大的考驗(yàn)。因?yàn)檠葜v中有著太多的未知變數(shù),也不知道自己講的內(nèi)容會不會受人歡迎,能否給人一些啟示,讓人感覺“聽有所值”。因此,責(zé)任心極強(qiáng)的演講者常常會在演講前失眠,即使走上講臺,也是內(nèi)心忐忑不安。直至結(jié)束,還在反復(fù)檢討自己哪些地方應(yīng)該講得更精彩一些,哪些地方還講得不夠。這些大師們所謂的演講賺錢,其實(shí)是拿命換錢。
有一次,本書作者司馬受邀到云南白藥股份有限公司武漢分公司講課。本來是頭天晚上的飛機(jī),結(jié)果因?yàn)樘鞖庠?,?dāng)晚飛機(jī)不能起飛。為不耽誤課程和企業(yè)所托,司馬只得破戒(14年前出道時(shí)他立誓改變命運(yùn),再不坐逃難似的火車)改乘夕發(fā)朝至的火車。在火車上,一夜顛簸,司馬根本無法入睡,于是給師兄、師姐發(fā)短信分享上課的艱辛。鄒越師兄說自己曾強(qiáng)忍發(fā)燒病痛,為上萬人講課后病倒,到醫(yī)院輸液。師兄的拼命精神讓司馬大受鼓舞。到達(dá)武漢時(shí)已七點(diǎn)多,他沐浴、更衣、用餐后就上臺演講了。結(jié)果一堂課下來,居然沒有學(xué)員看出司馬昨夜一宿無眠。就這樣,司馬以強(qiáng)大的意志力克服了奔波疲倦、軟弱無力的身體因素,成功地完成了此次演講。
我們也可以用自己的演講取得豐厚的回報(bào),但在這之前,除了豐富自己的閱歷之外,更要增強(qiáng)自己當(dāng)眾講話的技巧,這就是我們接下來要探究的重點(diǎn)??突葜v三寶第一,只談自己熟悉而確信的東西;第二,演講的時(shí)候一定要投入;第三,高尚的人格能幫你說話,增加說服力。