一 我是經銷商：經銷商的現(xiàn)狀調查與分析 1、經銷商在渠道中的位置 2、經銷商發(fā)展存在的八大問題 3、經銷商經營管理的十大誤區(qū) 4、容易被淘汰的經銷商特征 了解經銷商目前的現(xiàn)狀和誤區(qū)，經銷商應該要有危機意識，如果僅僅滿足現(xiàn)狀，不思進取，不配合企業(yè)的發(fā)展，將無法與企業(yè)與時俱進，必將被商場所淘汰。 二 我的區(qū)域我負責：經銷商正確的經營價值觀和市場責任  界定我與廠家的關系責任，我與市場的關系責任；  經銷商與廠家的矛盾共同體解析；  在合作中企業(yè)要承擔哪些責任；  在合作中經銷商要承擔哪些責任；  我的擔心在哪里：經銷商不主動開拓市場的原因是什么。  經銷商做老板還是企業(yè)家。 只有在廠商雙方了解自己的職責并各自做好本職工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。雙方了解各自應該做的事，以避免互相扯皮的現(xiàn)象發(fā)生，減少內耗。 三 如何讓廠商門當戶對相互尊重？  哪些經銷商是廠家認為門當戶對的經銷商？  哪些廠家是經銷商認為門當戶對的廠家？  經銷商選擇廠家最關鍵的標準到底是什么？  經銷商是經銷一個品牌賺錢還是經營多個品牌賺錢？  經銷商自測——廠家是否符合你的標準？  經銷商自測——你是否符合廠家的標準？ 廠家希望選擇合適的經銷商，經銷商同樣希望選擇合適的廠家，只有雙方門當戶對，才能在經營過程中實現(xiàn)相互尊重，長久發(fā)展。 四 如何讓廠商具有共同的事業(yè)目標？  關于目標的重要性  什么是事業(yè)目標？  廠家的事業(yè)目標是什么？  經銷商如何確定與廠家相同的事業(yè)目標？  經銷商動力的源泉來自于哪里？  目標的設定要注意什么？ 合作之源是共同利益，合作之本是共同目標。只有目標相同，才能雙贏合作。 五 經銷商有哪8種快速增加利潤的方式？ 1. 優(yōu)化產品結構，賺資金利用率的錢 2. 獲得最大的返利，賺廠家的錢 3. 獲得最大的批零差價，賺市場的錢 4. 把員工培訓成行業(yè)專家，賺員工的錢 5. 開展銷售競賽活動，賺活動的錢 6. 增加新的銷售網點，賺商家的錢 7. 開展促銷活動，賺渠道的錢 8. 大力開展廣告宣傳，賺品牌的錢 六 經銷商如何高效管理好自己的員工？實施公司化運作。  經銷商管理員工的現(xiàn)狀：老板式管理  公司化運作的特征  提高員工執(zhí)行力的關鍵  激勵員工的三個層面  留住優(yōu)秀員工的6大方法 七 經銷商如何將廠家的品牌打造成區(qū)域強勢品牌？ 經銷商賺錢的前提條件是必須經營品牌產品，要么是經營大品牌，要么將經營的產品打造成區(qū)域品牌。 1.品牌知名度與銷量的關系 2.開發(fā)適合廠家產品銷售的密集而牢固的分銷網絡 3.開展各種各樣的促銷活動加快產品的流通速度 4.通過各種媒介宣傳廠家品牌提升品牌形象 5.通過公共關系提升廠家品牌美譽度 八 經銷商經營及管理技巧 1、經銷商如何打造優(yōu)秀的銷售團隊（導購員、業(yè)務員、售后服務人員） 2、經銷商如何建立健全自己的銷售渠道（零售、工程、家裝、網絡） 3、經銷商做區(qū)域廣告推廣的技巧 4、經銷商如何開拓新市場新業(yè)務 九 終端銷售技巧（重點） 1、專賣點的標準化管理與產品展示技巧 2、專賣店店長的職責 3、如何發(fā)掘商品賣點 4、專賣店導購技巧 5、售后服務的重要性與處理技巧