有效營銷    

     就像金錢不是萬能的，但是沒有錢卻是萬萬不能的一樣；做營銷沒有業(yè)績是萬萬不能的，但是單單有業(yè)績還不行，你必須還要有智慧，運用自己的智慧進行營銷，你得到的將會更多，而且實際提升的也會更快！卓越營銷最重要的一點就是如何在營銷活動中，我們要在成功中收獲更多，簡單一點講就是如何讓自己的營銷在取得業(yè)績的同時，更能為自己贏得更多的榮譽？所以在走向卓越的路上，你必須要學會運用并且增加你的智慧。其中，最關鍵的一點就是超越自己，超越一般人僅僅在一名普通的營銷員角度上來評估自己的營銷工作，學會用老板的思維來銷售！  

業(yè)績是立足之本  

   在一個企業(yè)里，依靠鉆營取巧當然能夠不費太大的力氣可以取得老板的信任，而且能夠凌駕在很多人之上，或者成為老板的心腹。老板在高興的時候，很容易意識到?jīng)]有銷售業(yè)績的你對他是忠心耿耿的，在工作方面可以對你格外關照，但是一朝天子一朝臣，如果企業(yè)的經(jīng)營者或者職業(yè)營銷經(jīng)理人引入之后或者頻繁的更換，對你來講可能就不是什么福音了！尤其在企業(yè)業(yè)績非常不理想的時候，經(jīng)常在人前人后說三到四，沒有任何業(yè)績的你可能就會成功企業(yè)調(diào)整或者減員的刀下之鬼了！所謂伴君如伴虎同樣一個道理。企業(yè)銷售業(yè)績好的之后，老板的眼里面大部分都可以原諒別人的缺點，你可以有自己的市場，但是當困難的時候，老板還是以“利”字當頭，沒有突出業(yè)績的你就沒有那么幸運了！

所以，在任何一家里做營銷，不要總幻想著能夠輕易的搞定老板，就可以永遠的一勞永逸。還是想辦法通過自己創(chuàng)造出實際的價值來體現(xiàn)自己對于企業(yè)的價值，這才是立足之本！   沒有業(yè)績要有壓力，有了業(yè)績要更加謙虛！

   沒有業(yè)績或者業(yè)績不佳的人往往喜歡在公司里面調(diào)侃自己，諷刺別人，但是當自己有了業(yè)績之后，很容易發(fā)生的現(xiàn)象就是：要么逢人便吹（有時候過于的修飾自己的謙虛也是一種吹噓），在大家面前就飄飄然起來，相當牛X，囂張；要么就是很少搭理別人，高傲的冷若冰霜，感覺燕雀焉知鴻鵠之志哉！這兩類人對于老板好象每次都正襟危坐，顯得很重視，看起來想行業(yè)的專家一樣！但是在另外的一些場合，又好象自己成了權威，開始霸道的跟老板爭論甚至辯論，老板你算是什么東西！整個銷售里面有一大半是我的功勞，沒有我你玩的轉嗎？儼然成了企業(yè)和老板的救世主！

   老板的思維可不是這樣的，在他眼里，他從來沒有否認過你是一個人才，否則他也不會把你招聘到公司里來，你出業(yè)績，首先說明他是一個伯樂，當時有眼力看準了你的能力。一般都會首先肯定了自己識才用才的能力，所以，你沒必要一有成績就沾沾自喜！

   有業(yè)績是正常的，沒看到公司給你們提供了那么多的資源和支持嗎？ 來源：官方微信：swdtzq 關注我們     沒有業(yè)績才是不正常的！所以，你不要以為所有人多會象你一樣把一次的全公司業(yè)績 一名牢記一輩子，在你的老板眼里，你的業(yè)績是企業(yè)發(fā)展和市場投入正常的回報，從事實上來講這也是不錯的。所以，有了業(yè)績你還要有平常心，榮譽是大家的，雖然你自己付出了很多的努力，但是永遠不要以為你的成績專屬于某個人的！

另外，跟別人相比，你的努力是重要的，但是在老板看來，與別人相比，可能是你的運氣比別人好，努力與成績之間沒有必然的聯(lián)系。所以，老板的思維方式往往是跟別人看你的成功一樣，被分配到了一個各方面都比較好的區(qū)域，幸運的碰到了一個好的經(jīng)銷商，公司的產(chǎn)品適銷對路！所以不要急著一有成績就忙著夸大這種帶有偶然因素的幸運！   有了成績，更多的要反省自己的不足！

與普通員工不同的是，對于有業(yè)績的營銷人員，老板在大家關注本人成功和優(yōu)點的同時，往往會更多的思考這個人的缺點和存在的不足，其實在大多數(shù)老板眼里，員工無論有多么優(yōu)秀，為了能夠理所當然的控制大家，樹立自己在企業(yè)中的絕對權威，都是身上存在很多致命的嚴重的缺點和劣勢的！成績和能力要肯定，但是缺點也不少，只有這樣，老板才能以平常心來駕馭包括營銷人在內(nèi)的所有人！

   業(yè)績可以讓你從很多人當中脫穎而出，老板慶幸發(fā)現(xiàn)了一個人才之后，往往會計劃如何讓你讓你為他賺更多的錢，負責更重要的生意！這本是資本追逐利益最大化的本性所在，所以他會更多的考慮你在組織能力，知識結構，溝通能力，管理能力以及全局把握等幾個方面仍然需要提升的地方，他對你的成績永遠不會象你評價自己那么高！至少在內(nèi)心深處是這么一種認識。沒有老板一樣的思維，你就就很容易覺得自己的能力不被重視，老板對人求全責備了！以至自己慢慢感到沮喪、氣餒了。運用老板的思維來認識自己，其實你能夠看到一個更加全面和深入的自己。

有了業(yè)績，要比以前更加勤奮！  

許多人錯誤的以為，只要有了銷售業(yè)績成績，人可以變的臃懶一些也無所謂！因為銷售就是以結果論英雄成敗。在老板看來，一個有了一點小成績就開始好吃懶做的人是再淺薄不過了。勤奮是一切成功之本。放棄勤奮，拿出老爺般的工作作風，只會慢慢腐蝕掉所有人的斗志，毀了這家公司。所以，因為勤奮和運氣而成功，為了有更大的運氣，只有比以前更加的勤奮、努力！  來源：官方微信：swdtzq 關注我們      老板之所以能夠容忍你的懶惰，只是不想過早的大家你的虛榮心。但是僅此一項，他對你的認識就足以大打折扣了！在他眼里，你并沒有因為業(yè)績突出而被他更加器重，相反他認 識到了你在平時兢兢業(yè)業(yè)勤奮的背后是一副一有成績就驕傲自滿的平常人而已！

   所以，有了初步業(yè)績的你要在公司里和自己的工作中表現(xiàn)出比以往更家的勤奮，如果因為得意忘形一時做不到，至少在老板面前和公司里面表現(xiàn)的更勤奮！

有了業(yè)績，應該別以前更加全面的掌握競爭品牌的信息

    不要以為因為你成功了，你就可以輕易的回答這個情況不知道，那件事情不了解了。你的思維方式是只要我銷售做的好，你老板還管我那么多干嗎？這樣想，你又落后了老板了！   你的成績是你對各種信息、情報等充分分析和對企業(yè)各種資源合理充分的運用的基礎上才得來的，所以你如果開始運用不成邏輯的思維方式開始有成者為王敗者寇的想法和辯解的話，只能說明你的智商還不夠高！否定掉前面的成功的根本，并且開始疏忽大意，麻痹散漫，這是失敗的開始，所以老板在你有了成功的銷售業(yè)績之后，往往希望看到你能夠具備比以前更加完整、全面和深入的競爭對手的情報，而且還要有更加細致和獨到的分析見解和已經(jīng)成竹于胸的應對方法！只有這樣，你才是一個真正在不斷進步和成長的優(yōu)秀的營銷人員！

業(yè)績不理想，你應該比以往任何一個時期都要樂觀、積極、進取、努力！

    當企業(yè)遭受行業(yè)不景氣或者競爭對手打壓而處于困境的時候，很多營銷人員會很少拋頭露面，甚至不能夠正常上班，也不會按照正常要求出差，拜訪客戶，獲取定單。很多人會選擇作壁上觀，完全依賴著老板作出拯救公司的措施或者決定！

   在這個階段，老板是沒有時間來認真再管理你的出勤或表現(xiàn)的！所以，用營銷人的角度來看就是好則留，不好則三十六計走為上策！企業(yè)困難時期找個理由離開，老板不會怪罪你的！但是你不應該消極的逃避或者無精打采，因為那是一般人都會有的再正常不過的反應，你應該象一個對明天和未來充滿足夠的信心和抱負強者一樣，積極的去思考業(yè)績提升的新途徑或者新策略！老板不是萬能的，他也會陷入困惑和壓抑，彷徨，

但是你要知道他希望看到這個時刻與眾不同的更加優(yōu)秀的員工，更加能夠湊效幫助企業(yè)走出困境的建議和計劃!當企業(yè)處在這個一個誰都不想看到的情況中時，你要象自己就是這個企業(yè)的老板一樣，積極的想辦法，為老板分擔一些壓力，因為銷售不暢，或者業(yè)績增長緩慢，都有可能是以后你自己作了老板之后要真正面對的，所以，你要積極的把這次的困難作為你以后實戰(zhàn)的排練一樣，發(fā)動企業(yè)中所有的人員為業(yè)績提高，利潤提高共同想出路！過了這一關，老板會對你刮目相看，不再簡單的把你看作一個普通的員工，而是一個可以交心的負責的難得的合伙人了！

在獲得市場份額的時候，利潤同樣重要

   許多營銷人員認為，為了搶占市場份額，損失利潤是正常的。所以，在很多時候高舉市場開拓的旗號，對公司的一些有限的資源進行大量的透支，因為老板也明確了損失利潤換回市場的作戰(zhàn)思路。如果這樣思考，那么你又錯了！

  作為企業(yè)的老板時刻不停思考的問題就是如果讓企業(yè)利潤的最大化，而不是簡單的市場占有率的最大化！如果僅僅有了市場份額，卻沒有看到相應利潤率的同步上升，無論描繪在他面前的是多么誘人的前景，在老板的眼里這種拓展在某種程度上是不成功的。老板的本性就是要熊掌與魚兼得，不要認為不可能，在你為獲得的市場份額沾沾自喜的時候，他可沒有你那么陶醉，他可能正皺著眉頭，挖空心思在想兩全其美的解決辦法，而且可能正在埋怨你為什么沒有想到相應的途徑。不要過于去責怪老板為什么會這么想，這就是老板的思維！你之所以想不到，就是因為你沒有處在老板的位子上。

所以，你在投入很多得到了夢寐以求的市場領先位置時，奉勸你不要淺薄到得意忘形！你需要做的仍然是要兢兢業(yè)業(yè)的努力，并且要感到因為錯失利潤而別他還要痛心，要表明利潤少了多少，來源：官方微信：swdtzq 關注我們     只有這樣，你才能在老板面前更加能干和富有責任心。

老板永遠希望并且急切了解事件的細節(jié)和進度！

在很多企業(yè)里，老板通常都會斬釘截鐵的表現(xiàn)出完全放權，說什么也不要管，不要向他請示任何事情，只要向銷售老總匯報和請示就可以了！但是無論他怎么說，他仍然會時刻關注營銷過程的進展和每件事情的細節(jié)之處，因為這個企業(yè)是他的，不管有多么值得信任的人可以托付，但是他對于企業(yè)生存和發(fā)展的擔心日日夜夜都不會停止。企業(yè)就是他自己的兒女，正如自己的兒女在別人的家里被撫養(yǎng)一樣，他時刻關心是否自己的孩子受到了委屈或者不公正的待遇。

所以，正確的做法就是在合適的時間讓他了解營銷過程中發(fā)生的一切細節(jié)和重要的片段！并且給出讓他發(fā)表自己想法和要求的空間，并且告訴他這個問題，你也考慮過，只是他 考慮的更全面，更深刻，更英明，你會非常認真的按照他的思路去落實！                                  

在企業(yè)里的各個環(huán)節(jié)，老板安排自己的親戚或者朋友都是再正常不過了！你需要做的就是在盡心盡力營銷的同時，必要的環(huán)節(jié)讓他及時了解。當然，必要的決定還是需要你來做，因為最終對結果負責的是你，而不是老板或者別人！你說的有道理，但是如果方法不恰當，老板未必一定會接受！

很多時候，營銷人員在對待客戶或者公司同事，或者對老板或者上級的時候，讓別人接受你的觀點，往往并不在乎你說什么，更多的時候在于你怎么說！有很多營銷人，因為掌握了更多的市場信息包括競爭對手的資料，在與老板交流過程中，往往對老板的無知而激動，甚至覺得老板不可理喻！有時候在老板面前就容易表現(xiàn)出過激行為了，比如發(fā)生爭吵，甩手走開，不歡而散，用沉默表示抗議！

現(xiàn)在，你應該為自己的無知行為而感到慚愧！因為你永遠是營銷人，不是老板。老板的思維就是不要企圖在公共場合嘗試去挑戰(zhàn)他的權威，即使你在道理上占了上風，但是你仍然不可能成功。對于老板，利潤雖然重要，但是對很多老板來說，他們也是凡人，甚至因為他們處在老板的位置上，他們需要更多的虛榮心來滿足自己做老板的感受！這沒有什么不正常，將來你做了老板，你也很難脫離這種思維方式！

    因此，最重要的不是你要把市場或者事實說出來，把你自己冥思苦想的方案合盤端出來，更重要的是你要通過自己的表達而要獲取他一定的認可和支持，因此，表達的方式比要表達的內(nèi)容更要關鍵。嘗試著在他心情好的時候，或者在私下的時候，把你的計劃說出來，并且委婉的表現(xiàn)出你非常需要他的理解和支持，這樣做對公司有很大的好處，沒有什么其他的害處。并且如果感覺他不是很樂意聽下去的話，馬上打住，選擇表達的實際有時候同樣比你表達的內(nèi)容要關鍵，更能決定結果！

千萬不要覺得自己有道理就可以為所欲為，一點面子不給他留！ 來源：官方微信：swdtzq 關注我們     在人多的時候，因為你的不明智而讓他下不了臺，那么你就一不小心失去了兩樣東西：老板對你的認可和你的可行性建議！最重要的是你沒有得到你想要的支持和理解！所以，非常得不償失！

    最好的辦法就是不管在任何場合，營銷人員要學會控制自己的情緒，警告自己外界需要的是一個成熟智慧的自己，而不是簡單的自己，避免爭吵，并且選擇合適的溝通場所和溝通方式！不管你用什么方法，你需要的是說服老板，爭取他的認可和政策支持！

無論何時，你都要表示出對老板的分外尊敬和無微不至的關懷!

   老板首先是一個普通的人，然后才是一個讓眾人羨慕的老板。所以，不管他有多么強大，他需要的是你的尊敬和無微不至的用心的關懷！

很多營銷人會簡單的思考，對于老板而言，對他最好和唯一的回報就是用業(yè)績來說話，除此之外，就無須對老板表現(xiàn)出太多的殷勤或者特別的尊重。其實，這樣只是簡單的把對方看成了一個在商業(yè)場中的物質(zhì)利益一面的老板。

其實，一個老板還有另外人性一面和神化一面的老板。因為他是一個人，所以，他需要得到象平常人一樣的關心和呵護！所以你不要吝嗇自己的關懷！另外，在員工面前，他又是一個已經(jīng)被半神化的老板，所以他更需要得到員工的擁戴和尊敬。你給他倒杯茶，移一下椅子，都會讓他感覺到心理的滿足和踏實！這樣能夠讓他更加以一種相對平靜的心態(tài)來理性的對待即將發(fā)生的事情。

不要擔心或者顧忌因為你對老板特地的獻殷勤而被別人嘲笑為拍馬屁！只要是能夠增強整個環(huán)境的融洽度，創(chuàng)造更為和諧的團隊，那么你用自己的舉手之牢輕易的實現(xiàn)了人際關系的營銷，何樂而不為！要知道，在很多時候，企業(yè)需要一個更加溫和的老板而不是更加偏激的老板！

留意每一個細節(jié)，通過點滴努力，讓自己在老板心里有一個更好的營銷定位吧！  

結束語：這個世界什么都可以缺少，唯獨智慧不能缺少！從事營銷工作也是同樣的道理。學會應用自己的智慧來讓自己實現(xiàn)完美，讓自己表現(xiàn)的更加卓越，這是所有營銷人孜孜以求的理想境界！營銷人，努力吧!

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