全球廣告周刊雜志Adweek近日評(píng)選出了十一位年度品牌專家，【年度品牌人物】專題系列。

        通常來說，運(yùn)動(dòng)品牌零售店都十分相似，比如說打折活動(dòng)，邀請(qǐng)有名的運(yùn)動(dòng)員做代言等，想要在營(yíng)銷方面獨(dú)樹一幟很難。但是Dick’s因?yàn)橛惺袌?chǎng)總監(jiān)Lauren Hobart的聰明才智，讓其零售店不僅僅是一個(gè)消費(fèi)者能買到網(wǎng)球拍的地方，更是一種品牌式的生活方式追求?！拔矣X得從營(yíng)銷角度來說，我們的方法是打破常規(guī)的，怎樣與消費(fèi)者建立情感和審美上的聯(lián)系是我們的側(cè)重點(diǎn)?！盚obart說，她曾在百事公司任職14年，2011年2月加入Dick’s。這在去年3月份的“Untouchable”營(yíng)銷方案上有所體現(xiàn)。Hobart解釋說，Dick’s的顧客都有種讓自己能在體育比賽中更完美的心態(tài)，那就是我們抓住的重點(diǎn)。廣告一開始由1993年上映的電影《追夢(mèng)赤子心》展開，講述一個(gè)高中生對(duì)橄欖球賽非常熱衷，十分擁護(hù)圣母大學(xué)隊(duì)，想去讀圣母大學(xué)成為橄欖球隊(duì)一員的追夢(mèng)故事。那句美麗而感人的廣告詞是這么說的，“真的很想向世界宣布，我們清楚自己的路該如何走?！盚obart說，“Dick’s能幫助那些運(yùn)動(dòng)員們實(shí)現(xiàn)自己的愿望，讓自己變得強(qiáng)大?！薄按蠖鄶?shù)零售商都缺乏新意，去年怎么做，今年依舊。他們最多小小的做些改變”，MarshalCohen，NPD Group（譯者注：市場(chǎng)研究咨詢公司）的分析師說，“Dick’s的確與眾不同，他們展望未來，敢于嘗試創(chuàng)新。”近期，Dick’s與ESPN美國體育有線電視合作了一部紀(jì)錄片《Hell Week》，講述一個(gè)高中橄欖球隊(duì)運(yùn)動(dòng)員的賽前訓(xùn)練故事。果然，這部紀(jì)錄片達(dá)到了預(yù)期效果。2012年，公司凈銷售額增長(zhǎng)12%，Dick’s目前處于蓬勃發(fā)展的階段，單單第二季度就增設(shè)了7個(gè)分店。電子商務(wù)發(fā)展迅猛，占全部銷售額的5%。Dick’s 還與eBay Enterprise合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。PrperJaffray證券公司的分析師Sean Naughton稱贊Hobart的貢獻(xiàn)：“她已經(jīng)掌握了竅門，與Dick’s Sporting Goods的產(chǎn)品建立了情感上的聯(lián)系?！?/p>

Lauren Hobart簡(jiǎn)歷

        Lauren在2011年2月份以副總裁和市場(chǎng)總監(jiān)的身份加盟DICK'S Sporting Goods （譯者注：美國500強(qiáng)之一），這之前，她在百事公司工作了14年。Lauren畢業(yè)于賓夕法尼亞大學(xué)，1997年在斯坦福大學(xué)取得了MBA學(xué)位。2001年，她還在西北大學(xué)Kellogg商學(xué)院完成了高等市場(chǎng)營(yíng)銷的課程。

        在DICK’S 任職期間，Lauren重新制定了公司的營(yíng)銷計(jì)劃，包括一個(gè)很大的品牌營(yíng)銷--“Untouchable”，這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)不僅在短期內(nèi)為公司產(chǎn)生了利潤(rùn)，而且也建立了良好的品牌形象。同時(shí)，這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的廣告排在了相關(guān)運(yùn)動(dòng)品牌前十名。她充分利用郵件，電子及社交媒體營(yíng)銷的方式，極大的提高了市場(chǎng)營(yíng)銷的投資回報(bào)率。

        在1999年和2001年期間，她任百事公司碳酸飲料北美區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)，利用非傳統(tǒng)意義的營(yíng)銷模式--社交媒體營(yíng)銷“百事煥新項(xiàng)目”，獲得了極大的成功。這個(gè)項(xiàng)吸引了7千5百萬人的參與，媒體這塊獲得了4千萬的利潤(rùn)。她還重新設(shè)計(jì)了百事MAX無糖裝項(xiàng)目，拉動(dòng)了100% 的品牌增長(zhǎng)，在2010年第四季度策劃了百事Sierra Mist Natural產(chǎn)品線（譯者注：主要賣點(diǎn)是簡(jiǎn)單和天然的配料。）

        這之前，在2008年和2009年時(shí)，Lauren還負(fù)責(zé)營(yíng)銷百事能量飲料。她給AMP能量飲料重新進(jìn)行定位，歸到果汁類，那期間，AMP飲料提高了3個(gè)百分點(diǎn)。

        從2004年到2008年，Lauren是百事激浪的營(yíng)銷總監(jiān)，這期間她有許多創(chuàng)意好點(diǎn)子，包括2008年通過社交網(wǎng)站發(fā)起的“激浪民主”（"Dewmocracy",）運(yùn)動(dòng)，還有限量版的瓶子。她還重新包裝了健怡可樂，使其成為增長(zhǎng)最快的低糖汽水產(chǎn)品。在可口可樂公司進(jìn)行沃特品牌香檸碳酸飲料營(yíng)銷時(shí)，Lauren成功的保住了百事激浪的市場(chǎng)份額。

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