全球廣告周刊雜志Adweek近日評選出了十一位年度品牌專家，【年度品牌人物】專題系列。

        通常來說，運動品牌零售店都十分相似，比如說打折活動，邀請有名的運動員做代言等，想要在營銷方面獨樹一幟很難。但是Dick’s因為有市場總監(jiān)Lauren Hobart的聰明才智，讓其零售店不僅僅是一個消費者能買到網球拍的地方，更是一種品牌式的生活方式追求。“我覺得從營銷角度來說，我們的方法是打破常規(guī)的，怎樣與消費者建立情感和審美上的聯(lián)系是我們的側重點。”Hobart說，她曾在百事公司任職14年，2011年2月加入Dick’s。這在去年3月份的“Untouchable”營銷方案上有所體現。Hobart解釋說，Dick’s的顧客都有種讓自己能在體育比賽中更完美的心態(tài)，那就是我們抓住的重點。廣告一開始由1993年上映的電影《追夢赤子心》展開，講述一個高中生對橄欖球賽非常熱衷，十分擁護圣母大學隊，想去讀圣母大學成為橄欖球隊一員的追夢故事。那句美麗而感人的廣告詞是這么說的，“真的很想向世界宣布，我們清楚自己的路該如何走。”Hobart說，“Dick’s能幫助那些運動員們實現自己的愿望，讓自己變得強大?！薄按蠖鄶盗闶凵潭既狈π乱?，去年怎么做，今年依舊。他們最多小小的做些改變”，MarshalCohen，NPD Group（譯者注：市場研究咨詢公司）的分析師說，“Dick’s的確與眾不同，他們展望未來，敢于嘗試創(chuàng)新。”近期，Dick’s與ESPN美國體育有線電視合作了一部紀錄片《Hell Week》，講述一個高中橄欖球隊運動員的賽前訓練故事。果然，這部紀錄片達到了預期效果。2012年，公司凈銷售額增長12%，Dick’s目前處于蓬勃發(fā)展的階段，單單第二季度就增設了7個分店。電子商務發(fā)展迅猛，占全部銷售額的5%。Dick’s 還與eBay Enterprise合作進行網絡營銷。PrperJaffray證券公司的分析師Sean Naughton稱贊Hobart的貢獻：“她已經掌握了竅門，與Dick’s Sporting Goods的產品建立了情感上的聯(lián)系?！?/p>

Lauren Hobart簡歷

        Lauren在2011年2月份以副總裁和市場總監(jiān)的身份加盟DICK'S Sporting Goods （譯者注：美國500強之一），這之前，她在百事公司工作了14年。Lauren畢業(yè)于賓夕法尼亞大學，1997年在斯坦福大學取得了MBA學位。2001年，她還在西北大學Kellogg商學院完成了高等市場營銷的課程。

        在DICK’S 任職期間，Lauren重新制定了公司的營銷計劃，包括一個很大的品牌營銷--“Untouchable”，這個營銷活動不僅在短期內為公司產生了利潤，而且也建立了良好的品牌形象。同時，這個營銷活動的廣告排在了相關運動品牌前十名。她充分利用郵件，電子及社交媒體營銷的方式，極大的提高了市場營銷的投資回報率。

        在1999年和2001年期間，她任百事公司碳酸飲料北美區(qū)市場總監(jiān)，利用非傳統(tǒng)意義的營銷模式--社交媒體營銷“百事煥新項目”，獲得了極大的成功。這個項吸引了7千5百萬人的參與，媒體這塊獲得了4千萬的利潤。她還重新設計了百事MAX無糖裝項目，拉動了100% 的品牌增長，在2010年第四季度策劃了百事Sierra Mist Natural產品線（譯者注：主要賣點是簡單和天然的配料。）

        這之前，在2008年和2009年時，Lauren還負責營銷百事能量飲料。她給AMP能量飲料重新進行定位，歸到果汁類，那期間，AMP飲料提高了3個百分點。

        從2004年到2008年，Lauren是百事激浪的營銷總監(jiān)，這期間她有許多創(chuàng)意好點子，包括2008年通過社交網站發(fā)起的“激浪民主”（"Dewmocracy",）運動，還有限量版的瓶子。她還重新包裝了健怡可樂，使其成為增長最快的低糖汽水產品。在可口可樂公司進行沃特品牌香檸碳酸飲料營銷時，Lauren成功的保住了百事激浪的市場份額。

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