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張恒誠(chéng):體驗(yàn)桌上的賺錢“玄機(jī)”
2016-01-20 35244



自從3G到來(lái)以后,廳店出現(xiàn)過(guò)各種不同體驗(yàn)桌,形態(tài)各異,說(shuō)是:嘗試或創(chuàng)新,其實(shí)是瞎折騰!因?yàn)?,沒(méi)有徹底解決如何讓客戶到體驗(yàn)桌來(lái)體驗(yàn)以后,幫助提升成交率的問(wèn)題!這里分享一些建議,引起大家反思和借鑒。

 

1、  玄機(jī)之一:看燈光。人的眼睛會(huì)被燈光所吸引,因此在每個(gè)確定位置的體驗(yàn)桌上方,設(shè)置射燈,讓強(qiáng)烈的光線投射在終端產(chǎn)品上,吸引客戶體驗(yàn)。為什么很多店面改成體驗(yàn)桌以后,客戶不去體驗(yàn)的其中一個(gè)原因就是:暗淡無(wú)光!

 

2、  玄機(jī)之二:看真機(jī)間距??蛻趔w驗(yàn)終端時(shí),不希望自己周邊30CM以內(nèi)有別人,會(huì)引起客戶的心理負(fù)擔(dān):不安全!因此需要讓兩個(gè)真機(jī)之間的間距至少在50CM以上。可以讓每個(gè)客戶放心體驗(yàn),同時(shí)讓每個(gè)體驗(yàn)機(jī)得到有效的體驗(yàn)。

 

3、  玄機(jī)之三:看明白紙。價(jià)簽上的資料經(jīng)常讓客戶葷菜,不能理解那些技術(shù)的信息和什么每月返多少的內(nèi)容。因此我們需要做的是:1)每月消費(fèi)金額*24+裸機(jī)價(jià)格=A2)同等每月消費(fèi)合約金額*24+同款手機(jī)=B;3A-B=C。其中的C就是客戶兩年省的價(jià)格。我們有直白的告訴客戶嗎?

 

4  玄機(jī)之四:看合約。每款終端應(yīng)該有一至兩個(gè)合理的合約相匹配??蛻舨豢赡苊吭孪M(fèi)300多元,去要一款千元智能機(jī)。因此,建議每款智能機(jī)適配兩個(gè)適合該客戶群消費(fèi)的合約,便于客戶選擇他們消費(fèi)能力的終端與合約。

 

5  玄機(jī)之五:看導(dǎo)視。讓客戶進(jìn)店一眼就看到適合他們想買的價(jià)位段的終端體驗(yàn)區(qū)或擺放區(qū)??焖僬业剿麄兿胍漠a(chǎn)品??梢栽O(shè):千元智能機(jī)、商務(wù)智能機(jī)、經(jīng)濟(jì)智能機(jī)、熱銷智能機(jī)等,根據(jù)本地客戶的閱讀、消費(fèi)等習(xí)慣而設(shè)定。

 

【編語(yǔ)】店面經(jīng)營(yíng)就是細(xì)節(jié),我們?cè)诘昝娼?jīng)營(yíng)中,是否考慮到這些內(nèi)容,而且是對(duì)客戶很有價(jià)值、對(duì)企業(yè)能提升銷售業(yè)績(jī)的方法?



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