第一篇:營銷理念篇
第一節(jié):對營銷的理解
Ø 營銷的概念
Ø 傳統(tǒng)營銷與顧問式營銷
第二節(jié):對客戶的理解
Ø 客戶購買動機分析
Ø 如何快速取得客戶的信任
Ø 對客戶心理的把握
第三節(jié):營銷新思維
第二篇:營銷流程與技能技巧篇
第一節(jié):客戶開發(fā)
Ø 獲取客戶的渠道與方法
Ø 潛在客戶的跟蹤技巧
第二節(jié):客戶接待
Ø 客戶接待禮儀
Ø 客戶接待四種素質(zhì)修煉
第三節(jié):客戶需求分析
Ø 客戶需要分析的價值
Ø 客戶需要分析流程
Ø 客戶需求分析技巧
Ø 客戶類型與應對策略
第四節(jié):專業(yè)發(fā)問技巧
Ø 背景性問題
Ø 探究性問題
Ø 暗示性問題
Ø 解決性問題
第五節(jié):客戶異議處理與成交技巧
Ø 異議處理的步驟
Ø 異議處理策略
Ø 成交的信號
Ø 促成的四大策略
第六節(jié):客戶服務
Ø 客戶抱怨與投訴處理技巧
Ø 客戶四大價值需求
Ø 構(gòu)建客戶忠誠度的技巧
第三篇:團隊與素養(yǎng)篇
第一節(jié):高效團隊執(zhí)行力
Ø 100%執(zhí)行-必須對結(jié)果負責
Ø 狼性營銷團隊建設(shè)
第二節(jié):職業(yè)化素養(yǎng)
Ø 職業(yè)化人士的十六項能力修煉
Ø 職業(yè)化心態(tài)
Ø 職場規(guī)則