古人云，得人才者得天下！這番道理在幾千年的歷史長(zhǎng)河中不斷的得到印證，最為人所熟知的實(shí)例便是西楚霸王項(xiàng)羽與泗水亭長(zhǎng)劉邦之間的爭(zhēng)奪天下之戰(zhàn)。雖然項(xiàng)羽先前的軍隊(duì)實(shí)力強(qiáng)于劉邦多倍，但卻最終被出生卑微的劉邦得了天下，成為漢高祖皇帝。劉邦為什么得了天下？除了漢高祖劉邦得民心外，最重要一點(diǎn)是會(huì)用人，蕭何、韓信、張良、周勃、曹參無(wú)一不是大名鼎鼎武將能臣，也正是在這些人的輔佐下劉邦才能得以問(wèn)鼎天下。 晃眼已過(guò)千年，戰(zhàn)鼓旌旗距離我們已經(jīng)很遙遠(yuǎn)。但是如今的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，同樣講究用人。大家都知曉21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)如何引進(jìn)和留住優(yōu)秀人才已經(jīng)成為企業(yè)家們的熱門(mén)話題，但是如何做到讓自己企業(yè)擁有優(yōu)秀而強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)呢？靠什么來(lái)吸納人才？留住人才？ 對(duì)此，企業(yè)家們眾說(shuō)紛紜：靠企業(yè)文化、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、好項(xiàng)目、知識(shí)、價(jià)值、遠(yuǎn)景等等。其實(shí)這是個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智，沒(méi)有統(tǒng)一答案，也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的問(wèn)題。在大家眾說(shuō)紛紜的時(shí)候似乎忘記了一個(gè)重要的問(wèn)題，人性需求的差異性。每個(gè)人在不同時(shí)期需求是不一樣的，而每個(gè)人性格不同需求也是不一樣的。如今，很多優(yōu)秀企業(yè)家已經(jīng)漸漸總結(jié)出，只要滿足人性需求就能留住人。 我常在演講時(shí)和大家分享一個(gè)觀點(diǎn)，只要滿足不同性格的人的所需就是成功。這里強(qiáng)調(diào)性格的不同，是差異需求的根本，很多人在用人時(shí)會(huì)一貫的用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制吸納人才，有些老板一味強(qiáng)調(diào)感情留人，還有些企業(yè)家常用價(jià)值遠(yuǎn)景作為留人法寶。從某種意義上來(lái)講這些方法都沒(méi)錯(cuò)。一個(gè)由性格各異的人群組建成的團(tuán)隊(duì)，他們的性格也是有很大差異的。 按四型性格學(xué)來(lái)分析： 1/ M—完美型 M型性格的人不太在乎遠(yuǎn)景目標(biāo)，因?yàn)樗ㄋ┖芾硇浴⒑芪?，做人做事風(fēng)格以嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)地走好每一步為準(zhǔn)則。M型的人在乎自己的能力是否被認(rèn)可，他們很在乎老板對(duì)他們的信任度，在利益方面他們不奢求超過(guò)自己貢獻(xiàn)外的褒獎(jiǎng)，他們最在乎公平，只要公平，完美型的人心里就會(huì)滿足。絕對(duì)信任M型員工、讓他發(fā)揮他的特長(zhǎng)、給予公平合理的獎(jiǎng)勵(lì)、最后給予保障，這樣留住完美型人才的可能性就非常大了。 2/ S—活潑型 S型性格的人和M型的人完全不一樣，他們很現(xiàn)實(shí)，很感性。他們?cè)诤醯氖枪膭?lì)和贊美，需要的是舞臺(tái)。S型性格的人很在意輕松愉快的環(huán)境，受不了太壓抑的氛圍，與此相比，待遇方面也不是他們考慮的主要問(wèn)題，對(duì)這樣的員工要根據(jù)他們的這些需求來(lái)吸引和留住他們。 3/ C—力量型 C型性格的人則和上面兩種性格的人都很不一樣了，C型性格的人需要的是領(lǐng)導(dǎo)地位，需要的是權(quán)利。這樣的人天生就是要做領(lǐng)導(dǎo)人的，讓他們有行使權(quán)利的空間，是留住他們的重要因素。當(dāng)你信賴完美型的人，他們會(huì)用心去做事；當(dāng)你信賴活潑型的人，他們會(huì)有激情去做事；當(dāng)你信賴和放權(quán)給力量型的人，他們會(huì)拼命去做事。這就是性格差異！ 4/ P—和平型 P型性格的人最有意思，他們沒(méi)有太多奢求。P型人最在乎的是穩(wěn)定性，最好能長(zhǎng)期穩(wěn)定，收入能過(guò)得去就可以了。P型性格的人不會(huì)去強(qiáng)求名和利，他們不會(huì)像完美型的人那樣較真，不會(huì)像活潑型的人那樣渴望掌聲和舞臺(tái)，更不會(huì)像力量型的人那樣期望權(quán)力和地位。只要你信任他，他一定會(huì)做一個(gè)值得你信任的人。 以上是人的4種主導(dǎo)性格的特點(diǎn)需求分析，性格還具有組合性，關(guān)于組合型性格的人的需求分析今天就不在此贅述。 另外就四種性格結(jié)合馬斯洛需求升級(jí)版與大家一起分享，看看哪些需求對(duì)應(yīng)什么性格的人。 人性需求分為7種，按順序分別是： 1、生理需求 2、安全需求 3、社會(huì)交往需求 4、尊重需求 5、求知需求 6、求美需求 7、自我實(shí)現(xiàn)需求 除了基本人性需求、生理需求（也可以說(shuō)是生存需求）外，4種主導(dǎo)性格的人更傾向的需求分析： 完美型性格人相對(duì)在意——尊重需求、求知需求 力量型性格人相對(duì)在意——社會(huì)交往、自我實(shí)現(xiàn) 活潑型性格人相對(duì)在意——求美需求、社會(huì)需求 和平型性格人相對(duì)在意——安全需求 企業(yè)用人留人是個(gè)大而廣的話題，也是個(gè)永遠(yuǎn)的話題。每位優(yōu)秀的企業(yè)家都有自己獨(dú)特的用人策略。今天我只是站在人性之性格學(xué)的角度和大家分享，我認(rèn)為凡大成功者都來(lái)源于人格，而人格來(lái)源于把握不同人的人性，把握不同人的人性來(lái)源于了解不同人的性格，給予不同性格的人所需，就是成功。 新年將至，我祝每位企業(yè)家在來(lái)年有更多、更優(yōu)秀的人才跟隨，讓自己的企業(yè)更上一個(gè)臺(tái)階，讓自己的企業(yè)，在這個(gè)具有危機(jī)感的年代、在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的商場(chǎng)上立于不敗之地。