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金元慶:銷售談判制勝攻略
2016-01-20 38400
對象
銷售人員 業(yè)務人員
目的
談判是各級各類營銷人員必須掌握的基本工作技能,營銷人員的每次報價都決定者利潤的大小,本課程分別從意識、流程、心理、技巧和策略5個方面全面的向?qū)W員剖析談判的部體系。通過本課程的學習,使學員了解談判的本質(zhì)
內(nèi)容
《銷售談判制勝攻略》 ---保住你的銷售利潤 【為什么學習本課程】: 談判是各級各類營銷人員必須掌握的基本工作技能,營銷人員的每次報價都決定者利潤的大小,本課程分別從意識、流程、心理、技巧和策略5個方面全面的向?qū)W員剖析談判的部體系。通過本課程的學習,使學員了解談判的本質(zhì)與真諦,談判的基本流程,建立談判的基本構(gòu)架,掌握談判中的基本技巧、策略及實際應用。 【通過本課程您將學習到】: 1、銷售談判的基本要素及流程 2、銷售談判的基本心理分析 3、銷售談判中的常用技巧及應用 4、銷售談判的基本法則和實用策略 【課程提綱】: u 銷售談判的意識 1. 談判的本質(zhì) 2. 談判的解構(gòu) 3. 談判中常用的7種思維模式 u 銷售談判的流程 1. 談判的準備階段 2. 談判的開局階段 3. 談判的磋商階段 4. 談判的僵局處理 5. 談判協(xié)議的達成 u 銷售談判心理 1. 博弈論在談判中的運用 2. 談判中的個體心理分析 3. 談判中的角色分析與常見類型 u 銷售談判技巧 1. 談判中的溝通技巧 2. 談判中的語言技巧 3. 談判中的肢體技巧
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