《銷售談判制勝攻略》 ---保住你的銷售利潤 【為什么學(xué)習(xí)本課程】： 談判是各級各類營銷人員必須掌握的基本工作技能，營銷人員的每次報(bào)價(jià)都決定者利潤的大小，本課程分別從意識、流程、心理、技巧和策略5個方面全面的向?qū)W員剖析談判的部體系。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解談判的本質(zhì)與真諦，談判的基本流程，建立談判的基本構(gòu)架，掌握談判中的基本技巧、策略及實(shí)際應(yīng)用。 【通過本課程您將學(xué)習(xí)到】： 1、銷售談判的基本要素及流程 2、銷售談判的基本心理分析 3、銷售談判中的常用技巧及應(yīng)用 4、銷售談判的基本法則和實(shí)用策略 【課程提綱】： u 銷售談判的意識 1. 談判的本質(zhì) 2. 談判的解構(gòu) 3. 談判中常用的7種思維模式 u 銷售談判的流程 1. 談判的準(zhǔn)備階段 2. 談判的開局階段 3. 談判的磋商階段 4. 談判的僵局處理 5. 談判協(xié)議的達(dá)成 u 銷售談判心理 1. 博弈論在談判中的運(yùn)用 2. 談判中的個體心理分析 3. 談判中的角色分析與常見類型 u 銷售談判技巧 1. 談判中的溝通技巧 2. 談判中的語言技巧 3. 談判中的肢體技巧