【為什么學習本課程】 商務談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。如果談判的技巧不合適不但會使雙方發(fā)生沖突導致談判失敗，更會造成企業(yè)形象的損失。降低同行業(yè)的競爭力。而商務談判的過程就是談判者語言交流的過程。語言在商務談判中猶如橋梁，占有重要的地位，它往往決定了談判的成敗。那么該如何掌握談判過程中的技巧策略呢？談判過程中如何占據(jù)上風？ 【通過本課程您將學習到】 1、 商務談判的定位 2、 商務談判的誤區(qū) 3、 商務談判的禁忌、策略 【培訓時長】 6小時 【培訓方式】 現(xiàn)場互動10% 專業(yè)講解60% 模擬演練30% 【課程提綱】 一、現(xiàn)場演練互動 1、 情景演練1、2、3 2、 情景演練4、5 3、 情景演練6、7、8  情景演示，案例分析 二、談判框架與談判關鍵 1、 談判的本質(zhì)剖析 2、 談判的開端定位 3、 談判的基本原則 4、 談判的成功關鍵 5、 談判的操作過程 6、 談判的最終目的 7、 談判的一切核心 8、 談判的關鍵因素  情景演示，案例分析 三、商務談判常用策略、誤區(qū)及破解 1、 連環(huán)馬 2、 小氣鬼 3、 送人情 4、 步步為營 5、 滿意感 6、 死去活來 7、 中間人  情景演示，案例分析