《農產品品牌與營銷》

                  【課 綱 】

【主講嘉賓：劉有法

實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；

“營銷九段”創(chuàng)始人 ；

入選《大師的智慧》100位世界級大師。

曾為中國職業(yè)經理人高級資格認證、國家銀河培訓工程、總裁研修班、EMBA研修班擔任主講；

曾為不同行業(yè)大中型企業(yè)做過管理咨詢、品牌營銷策劃與實戰(zhàn)指導；

曾為國內多地縣域經濟、鄉(xiāng)村經濟做過深入研究與發(fā)展指導。

【課程對象：

農產品深加工企業(yè)董事長、總經理、農合社社長、種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)大戶老板。

【專題課時：1天

【課程目的：

    通過本專題學習，使學員在農產品營銷上，確立品牌意識、樹立商業(yè)信譽、拓寬國內銷售渠道、拉長國際出口短板，掌握有效的營銷思路與營銷方法，為實現新型農業(yè)現代化添加助力！

【學員收益：

1  掌握打造農產品品牌個性使其具有市場魅力；

2  拓展農產品國內銷售渠道并使其有效的維系；

3  了解開發(fā)國際市場的方式進而拉長出口短板；

4  有效整合社會資源為自己所用并創(chuàng)造高價值；

5  講求商業(yè)信譽使產品在市場不戰(zhàn)而屈人之兵。

【專題內容：分五個部分

第一章   品牌個性；第二章   渠道伙伴；

第三章   策應組織；第四章   商業(yè)信譽；

第五章   出口外銷。

       《農產品品牌與營銷》 

                 【課  綱】

第一章   品牌個性

第一節(jié)  定位目標群體

   【農產品種植前解決“兩個問題”：

  A  從消費觀念切入；

   如：蘋果基地：

  B  從消費心理切入；

   如：紅菇基地：

  C  從消費風俗切入。

   如：南瓜基地：

            第二節(jié)  鎖定核心價值

  【給消費者一個購買的理由：

  A  從產品功能切入；

   如：花生基地：

   如：梨基地： 

  B  從產品造型切入；

   如：桃基地：

如：花木基地：

  C  從價值虛擬切入。

   如：核桃基地：

   如：雪桃基地：

             第三節(jié)  打造風格個性

  A  從包裝個性切入；

  【農產品包裝“三定律”：

  【美國包裝業(yè)：

   如：茶葉基地：

如：菊花基地：

  B  從風味個性切入；

   如：冬棗基地：

   如：柿子基地：

  C  從品種個性切入。

   如：養(yǎng)馬基地：

   如：養(yǎng)牛基地：

            第四節(jié)  追加文化底蘊

【中國經濟發(fā)展的“四個時代”：

  A  從廣告文化切入；

   如：麒麟瓜基地：

如：柚子基地：

  B  從品牌故事切入；

   如：荔枝基地：

如：桃基地：

  C  從產品寓意切入。

   如：蘋果基地：

如：小番茄基地：

  【附：

   A  本章要點提示：

1  如何解決為誰生產？

2  如何給客戶一個購買的理由？

3  如何打造品牌風格個性？

4  如何追加品牌文化底蘊？

   B  本章小結語：(略)

第二章  渠道伙伴

第一節(jié)  綁定加盟渠道

  A  區(qū)域分銷商；

   ——如何綁定區(qū)域分銷商在市場競爭中風雨同舟？

如：堅果干果加工基地：

B  品牌連鎖店。

——如何開發(fā)并維系城市品牌連鎖店在經營發(fā)展中共同成長？

   如：水果種植基地：

            第二節(jié)  牽手協作渠道

  A  技術協作機構；

如：養(yǎng)羊基地：

如：花木基地：

  B  生產合作基地；

   如：養(yǎng)豬基地：

   如：花木基地：

            第三節(jié)  對接原料渠道

  A  簡易加工業(yè)；

   如：生姜基地：

   如：花卉基地：

  B  生產制造業(yè)。

   如：小麥基地：

   如：藥材基地：

            第四節(jié)  植入食材渠道

  A  酒店快餐店；

   如：養(yǎng)兔基地：

   如：養(yǎng)雞基地：

  B  企事業(yè)單位；

   如：花生基地：

   如：糧蔬基地：

【附：

   A  本章要點提示：

1  如何綁定區(qū)域分銷商與品牌連鎖渠道？

2  如何牽手技術研發(fā)與生產合作渠道？

3  如何對接對口生產企業(yè)原料入口渠道？

4  如何植入餐飲業(yè)與企事業(yè)餐用終端渠道？

   B  本章小結語：（略）

第三章   策應組織

第一節(jié)  提升品牌公信力

  A  探尋公信力人物；

    ——成立提升品牌公信力團隊。

  B  實施重大選題；

    ——確定不同時期重大新聞選題。

  C  溶入理念情感。

    ——同公信力提升團隊達成共識。

   如：養(yǎng)蛙基地：

   如：三七基地：

            第二節(jié)  提升外圍銷售業(yè)績

  A  制定《管理辦法》；

   ——針對社會兼職團隊制定相應管理措施。

  B  招聘兼職團隊；

   ——依照《管理辦法》組建社會兼職團隊。

  C  督導兼職業(yè)績。

   ——對社會兼職人員進行督導與管理。

  如：花卉基地：

            第三節(jié)  現有客戶乘數效應

  A  制定激勵政策；

   ——制定激勵現有客戶擴大業(yè)務量的政策。

  B  激發(fā)現有客戶；

   ——以激勵政策對現有客戶深度激勵。

  C  管理現有客戶。

   ——對現有客戶業(yè)務量的工作管理。

   如：有機農場：

            第四節(jié)  深度維系團購客戶

  A  制定團購政策；

   ——針對團體業(yè)務制定相關政策。

  B  尋求關鍵節(jié)點；

   ——探尋訂單成交的關鍵點。

  C  維系團購客戶。

   ——對成交的關鍵點進行培植。

   如：有機食品基地：

 【附：

   A  本章要點提示：

1  如何從外圍策應提升品牌公信力？

2  如何從外圍策應提升銷售業(yè)績？

3  如何使現有客戶達成乘數效應？

4  如何深度維系團購客戶關系？

   B  本章小結語：（略）

第四章   商業(yè)信譽

第一節(jié)  透明生產過程

  A  透明生產現場；

   ——在生產現場采取有效措施。

  B  網上全程公示；

   ——在網上商城、公司網站全程公示。

   如：有機農場：

            第二節(jié)  客戶實地體驗

  A  開發(fā)“農夫市場”；

   ——針對城市居民開展體驗活動。

  B  開發(fā)觀光市場。

   ——針對城市居民開展休閑觀光活動。

   如：有機蔬菜基地：

            第三節(jié)  客戶親自檢驗

  A  產品專屬“身份證”；

   ——讓每個產品進入“拍碼”時代。

   如：水蜜桃基地：

   如：養(yǎng)?；兀?/p>

  B  產品便捷式測試。

   如：蔬菜基地：

            第四節(jié)  公開社會承諾

  A  第三方權威認證；

   ——申請權威機構進行認證。

  B  社會公開承諾。

   ——向社會進行問題產品賠付承諾。

  如：有機食品基地：

 【附：

   A  本章要點提示：

1  如何向公眾透明整個生產過程？
    2  如何讓客戶親身參與生產體驗？

3  如何讓客戶親手檢驗產品品質？

4  如何向社會公眾公開信譽承諾？

   B  本章小結語：（略）

第五章   出口外銷

第一節(jié)  借取海外展會

【農產品如何參加海外展會：

  A  參展人員；

   ——雙向團隊組合。

  B  參展產品；

   ——三大系列勾兌。

  C  客戶政策。

   ——雙軌激勵政策。

   如：大蒜產業(yè)農合社：

            第二節(jié)  借取專業(yè)網站

  A  網站級別；

   ——公司網站“五個級別”：

  B  網站版本；

   ——公司網站“三大版本”：

  C  專業(yè)網站。

   ——利用各大專業(yè)網站。

   如：核桃產業(yè)農合社：

            第三節(jié)  借取國外政府

  A  業(yè)務項目；

   ——國外政府年度項目。

  B  進入門檻；

   ——公司產品參與資格。

  C   信息獲取。

   ——三種不同信息渠道。

  如：珍珠產業(yè)農合社：

            第四節(jié)  借取國內政府

  A  機構選擇；

   ——具備一定級別的機構。

  B  主題平臺；

   ——設定針對性的主題平臺。

  C  主題展開。

   ——針對主題展開特定活動。

  如：棉花產業(yè)農合社、種子產業(yè)農合社：

  【附：

   A  本章要點提示：

1  如何有效利用海外農產品展銷會？

2  如何有效利用專業(yè)化網絡平臺？

3  如何借取國外政府業(yè)務平臺？

4  如何借取國內政府機會平臺？

   B  本章小結語：（略）

              【金鑰匙】

【附：

2014年4月23日劉有法老師在濟源市為河南省農業(yè)廳和省農促會聯合舉辦的《農產品品牌與營銷》專題巡講結束時，濟源市農業(yè)局副局長王地動對全體學員作大會總結給予劉老師的評價：

“三大：大專家、大學問、大智慧?！?/p>

“三?。盒±芋w現了大營銷；小創(chuàng)意做成了大品牌；小故事占領了大市場?！?/p>