《公司盈利模式》
主講：劉有法老師
【課程目的】：
通過本專題學(xué)習(xí)，使學(xué)員認(rèn)識到：商業(yè)模式≠盈利模式；現(xiàn)有利潤區(qū)≠更高利潤區(qū)。同時，把握全新的市場機會，調(diào)整價值鏈整合、再造產(chǎn)業(yè)價值鏈，挖掘尚未發(fā)現(xiàn)的更高利潤源與利潤區(qū)，為消費者提供更新、更高價值的產(chǎn)品服務(wù)，使公司從產(chǎn)品競爭走向模式競爭！
【學(xué)員收益】 “二十個層面”
1 從品牌建設(shè)層面構(gòu)建盈利模式；
2 從價值定位層面構(gòu)建盈利模式；
3 從借力借勢層面構(gòu)建盈利模式；
4 從稀缺資源層面構(gòu)建盈利模式；
5 從解決方案層面構(gòu)建盈利模式；
6 從產(chǎn)品組合層面構(gòu)建盈利模式；
7 從分支系統(tǒng)層面構(gòu)建盈利模式；
8 從產(chǎn)品特色層面構(gòu)建盈利模式；
9 從利潤乘數(shù)層面構(gòu)建盈利模式；
10 從交易配置層面構(gòu)建盈利模式；
11 從出手速度層面構(gòu)建盈利模式；
12 從區(qū)域領(lǐng)先層面構(gòu)建盈利模式；
13 從行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)層面構(gòu)建盈利模式；
14 從專業(yè)利潤層面構(gòu)建盈利模式；
15 從社會效應(yīng)層面構(gòu)建盈利模式；
16 從產(chǎn)品虛擬層面構(gòu)建盈利模式；
17 從基礎(chǔ)產(chǎn)品層面構(gòu)建盈利模式；
18 從周期利潤層面構(gòu)建盈利模式；
19 從控制成本層面構(gòu)建盈利模式；
20 從大額交易層面構(gòu)建盈利模式。
【課程對象】：企業(yè)董事長、總經(jīng)理、市場總監(jiān)。
【課程時間】：2天
【課程大綱】
【本專題分為二十種盈利模式：
第一節(jié) 品牌模式
第二節(jié) 價值鏈定位模式
第三節(jié) 借力借勢模式
第四節(jié) 稀缺資源占有模式
第五節(jié) 客戶解決方案模式
第六節(jié) 產(chǎn)品金字塔模式
第七節(jié) 多種子系統(tǒng)模式
第八節(jié) 獨特產(chǎn)品模式
第九節(jié) 利潤乘數(shù)模式
第十節(jié) 配電盤模式
第十一節(jié) 速度模式
第十二節(jié) 區(qū)域領(lǐng)先模式
第十三節(jié) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式
第十四節(jié) 專業(yè)化利潤模式
第十五節(jié) 賣座大片模式
第十六節(jié) 產(chǎn)品虛擬模式
第十七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式
第十八節(jié) 周期利潤模式
第十九節(jié) 低成本模式
第二十節(jié) 大額交易模式
《公司盈利模式》
【課綱】
第一節(jié) 品牌模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區(qū)：
A 產(chǎn)業(yè)另類；B 包裝另類； C 定位另類；
D 推介另類；E 傳播另類。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區(qū)？
B 小結(jié)語：
第二節(jié) 價值鏈定位模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區(qū)：
A 限區(qū)限量；B 高端特色；C 主流市場；
D 特種渠道；E 消費取向。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區(qū)？
B 小結(jié)語：
第三節(jié) 借力借勢模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區(qū)：
A 借電子商務(wù)；B 借名人名媒；C 借社會資源；
D 借政治偉人；E 借政府平臺。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區(qū)？
B 小結(jié)語：
第四節(jié) 稀缺資源占有模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區(qū)：
D 國內(nèi)市場缺口；E 世界品種缺口。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區(qū)？
B 小結(jié)語：
第五節(jié) 客戶解決方案模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區(qū)：
A 全程管理；B 大戶份額；C 營業(yè)保收；
D 持續(xù)流量；E 合同承諾。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區(qū)？
B 小結(jié)語：
第六節(jié) 產(chǎn)品金字塔模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區(qū)：
A 舍一求二；B 舍三求一；C 舍二求三；
D 舍一求一；E 組團攔截。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區(qū)？
B 小結(jié)語：
第七節(jié) 多種子系統(tǒng)模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區(qū)：
A 品牌延伸； B 文化延伸； C 產(chǎn)業(yè)延伸；
D 客源繁殖； E 賣點繁殖。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區(qū)？
B 小結(jié)語：
第八節(jié) 獨特產(chǎn)品模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區(qū)：
A 獨特個性； B 獨特元素； C 獨特風(fēng)味；
D 獨特土質(zhì)； E 獨特品種。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區(qū)？
B 小結(jié)語：
第九節(jié) 利潤乘數(shù)模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區(qū)：
A 服務(wù)感動； B 形狀變異；C 價值變異；
D 區(qū)域變異；E 伙伴聯(lián)姻。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區(qū)？
B 小結(jié)語：
第十節(jié) 配電盤模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區(qū)：
A 經(jīng)紀(jì)人平臺；B 網(wǎng)上交易平臺；C 專業(yè)市場平臺；
D 展會交易平臺；E 商城交易平臺。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區(qū)？
B 小結(jié)語：
第十一節(jié) 速度模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區(qū)：
A 招商引資；B 專利研發(fā)； C 產(chǎn)品改良；
D 包裝創(chuàng)新； E 服務(wù)創(chuàng)新。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區(qū)？
B 小結(jié)語：
第十二節(jié) 區(qū)域領(lǐng)先模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區(qū)：
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區(qū)？
B 小結(jié)語：
第十三節(jié) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區(qū)：
A 新興產(chǎn)業(yè)；B 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；C 歷史產(chǎn)業(yè)；
D 環(huán)保產(chǎn)業(yè)；E 教育產(chǎn)業(yè)。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區(qū)？
B 小結(jié)語：
第十四節(jié) 專業(yè)化利潤模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區(qū)：
A 造型工藝； B 暗含寓意；C 產(chǎn)業(yè)升級；
D 價值追加；E 高新科技。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區(qū)？
B 小結(jié)語：
第十五節(jié) 賣座大片模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區(qū)：
A 重錘布局；B 產(chǎn)業(yè)策應(yīng)；C 先育反育；
D 網(wǎng)站致勝；E 巨資開發(fā)。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區(qū)？
B 小結(jié)語：
第十六節(jié) 產(chǎn)品虛擬模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區(qū)：
A 附加價值； B 附加故事； C 附加元素；
D 附加寓意； E 附加智慧。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區(qū)？
B 小結(jié)語：
第十七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區(qū)：
A 先低后高；B 先賠后賺；C 平價載體；
D 低價載體； E 標(biāo)識載體。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區(qū)？
B 小結(jié)語：
第十八節(jié) 周期利潤模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區(qū)：
A 家庭消費；B 新品上市； C 年度維系；
D 收支循回；E 奇貨囤積。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區(qū)？
B 小結(jié)語：
第十九節(jié) 低成本模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區(qū)：
A 生產(chǎn)外包；B 生產(chǎn)與物流外包；C 經(jīng)營與服務(wù)加盟；
D 生產(chǎn)外包與銷售加盟；E 消費領(lǐng)袖加盟。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區(qū)？
B 小結(jié)語：
第二十節(jié) 大額交易模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區(qū)：
A 決策者平臺； B 守門者平臺；C 關(guān)鍵者平臺；
D 影響者平臺；E 雙向合作平臺。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區(qū)？
B 小結(jié)語：
【金鑰匙】
【公司盈利模式設(shè)計的“五個方位”：
【主講嘉賓：劉有法
實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；
“營銷九段”創(chuàng)始人 ；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、總裁研修班、EMBA研修班擔(dān)任主講；
曾為不同行業(yè)大中型企業(yè)做過管理咨詢、品牌營銷策劃與實戰(zhàn)指導(dǎo)。
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