【一二三期《商學(xué)弟子班》第三講回顧】

冬季的樹木，脫掉葉片，露出強(qiáng)壯體魄象武士般地列隊于城市的路旁，迎候商學(xué)弟子們的到來！

2016年12月17日，《商學(xué)弟子班》一二三期第三講在鄭州花園春天酒店如期開課！

上午8:30分，來自全國各地的商學(xué)弟子們又一次家人般的相聚！

9:00時分，在師父告知幾則事項之后，為期兩天的緊張修煉開始了！

第三講主題《商學(xué)三十六式》——前十八式，不拘一格，將計就計，諸如：“連環(huán)布局”、“曲線迂回”、“聲東擊西”、“借船出海”、“無中生有”、“獨樹一幟”、“結(jié)隊而為”、“以心而形”、“棄小取大”、“悄然無聲”……旨在突破有形界限，顛覆傳統(tǒng)套路，破常人解不開的局！

劉有法老師開講前告知有關(guān)事項

表彰第二講學(xué)習(xí)心得優(yōu)秀弟子

樹立弟子班學(xué)習(xí)標(biāo)桿

劉有法老師為弟子們授課

弟子們認(rèn)真做課堂筆記

弟子們認(rèn)真做課堂筆記

弟子們課堂分組討論

劉有法老師與弟子們課堂互動

主持人課前帶弟子們做游戲

【部分弟子學(xué)習(xí)心得：

●●扒雞產(chǎn)品董事長金輝：

  《商學(xué)三十六式》的影響不僅僅局限于商業(yè)領(lǐng)域、中外各國的企業(yè)界人士和經(jīng)濟(jì)管理領(lǐng)域都能從這里汲取思想養(yǎng)料；為各層商業(yè)提供指導(dǎo)，積累了豐富的經(jīng)驗！

   師父可謂是風(fēng)云第一“神靈”矣！

   各公司必須頂禮膜拜師父的超人智慧，認(rèn)真背誦三十六式，并靈活運(yùn)用，公司、企業(yè)才能興旺發(fā)達(dá)！

   許多弟子企業(yè)家把師父提出的“無定式思維”，當(dāng)成自己公司的營銷策略。

   在全國各地區(qū)，企業(yè)、公司的管理者們也廣泛引用師父的“智慧”，把“營銷模式”原理移植到企業(yè)管理理論當(dāng)中，促成了多少佳話！

   在弟子之間也架起思想的橋了！用案例75歲再創(chuàng)業(yè)，十年又磨一劍的事跡鼓舞著弟子們！

   “心急于攻，得子而不得勢”，要學(xué)會走一步看十步！欲速則不達(dá)。太過于急切 ,只會物極必反！

   從師父這些享譽(yù)中外的“智慧寶典”中尋求修身、齊家、治國、平天下理論與經(jīng)濟(jì)管理的契合點！

   感謝師父！師父的大智慧不是用言詞能表達(dá)清楚的，費(fèi)盡了腦汁也敘述不完師父的大恩大德！

●●油用牡丹產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理焦剛：

1、師父所闡述的商學(xué)三十六式之前十八式，是以營銷

的角度詮釋商學(xué)之精髓，點滴中道破核心，奇正中展示經(jīng)營；因涉獵行業(yè)面廣、技法高深。各行各業(yè)都可以從中吸取各自所需要的精華和養(yǎng)分：政治家以它捭闔縱橫、指點江山，企業(yè)家以它運(yùn)籌帷幄、爭嬴取利，平凡人以它為人處事、八面春風(fēng)。

2、商戰(zhàn)如同沒有硝煙的戰(zhàn)爭，雖不致命，但刀刀見血，步步險鋒。作為企業(yè)運(yùn)營者及管理者，每日如同刀尖上行走。商學(xué)三十六式可作為經(jīng)營者的葵花寶典，指導(dǎo)經(jīng)營者在商戰(zhàn)中異軍突起，橫掃千軍。

3、營銷無定式，這是一直以來推崇營銷為核心的眾多人士的口頭禪。無定式的核心是“不守常也”，即：非常規(guī)、非常法、非程序、非本本主義。商學(xué)三十六式闡述的更多是商戰(zhàn)經(jīng)營中的恒變與不變；

4、企業(yè)經(jīng)營的核心是資源，只要資源豐富，沒有搶奪不到的市場，沒有做不成的品牌，而企業(yè)經(jīng)營最大的困惑是沒有資源或資源有限。營銷的核心是如何利用有限的資源集中優(yōu)勢資源打殲滅戰(zhàn)，以小博大、以弱勝強(qiáng)、化無為有、步步為營。商學(xué)三十六式從另一個高度和角度詮釋如何在資源有限的情況下實現(xiàn)優(yōu)勢再造、不戰(zhàn)而勝。

5、孫子兵法有云：“ 兵者，詭道也 ”， 詭道，  目的在實現(xiàn)正道 。后世所謂“邪人用正法，正法亦邪；正人施邪法，邪法亦正”。 我們應(yīng)在商戰(zhàn)、營銷策劃中充分理解商學(xué)三十六式，不應(yīng)背棄商學(xué)的核心：本之以仁義、濟(jì)之以權(quán)謀、以正道為本、以詭道為輔。鑄商魂、守商德、做商人。

●●電商產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理張瑞：

古有孫子兵法三十六計，今有師父商戰(zhàn)三十六式。

商場如戰(zhàn)場，創(chuàng)業(yè)者要靈動，打破規(guī)則跳出紅海。小到番茄、大到旅游產(chǎn)業(yè)，營銷案例各個短小精湛、言簡意賅、讓人拍案叫絕！

以顧客之心為出發(fā)點，精準(zhǔn)定位、賦予靈魂進(jìn)行升華。以心而行、以需而應(yīng)，抓住人性本質(zhì)，找準(zhǔn)目標(biāo)群體扎堆地、可起到四兩撥千斤之效果！讓我不禁感嘆，真是思路一變市場一片??！

接下來我要將商戰(zhàn)的精髓好好消化，把所學(xué)、所感、所悟運(yùn)用到實戰(zhàn)當(dāng)中，化知識為生產(chǎn)力！

與智者為伍，與良善者同行，感謝師父的大愛與智慧，造福眾多企業(yè)乃至一個國家！

●●新型建材產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理周同偉：

“商場如戰(zhàn)場，

古有兵法三十六計，

今有商學(xué)三十六式”。

雖未研究過兵法三十六計，但對于日常所聞所歷，對其奧妙亦是欽佩不已！如今的商業(yè)競爭，其實就是沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

統(tǒng)一思想，整合資源，有機(jī)結(jié)合，苦練內(nèi)功是基本；品牌真正的魅力和服務(wù)深入的走心才是制勝的核心！

人無完人，金無赤足。冰凍三尺，亦非一日之寒。

在如今變幻莫測的經(jīng)濟(jì)形勢下，強(qiáng)強(qiáng)結(jié)盟，分工協(xié)作，緊密團(tuán)結(jié)，各取所需是當(dāng)今商場的流行打法！

審時度勢，切中事理，一招多用，招招實用，且看三十六式，若要練成，必為天下無敵矣！

●●農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理楊磊：

挺替沒來的人遺憾！

 

這倆天講了營銷的十八式，我覺得沒聽夠！

 

營銷有技巧，重在千錘百煉，營銷無技巧，重在做人！營銷的方式和方法可以千變?nèi)f化，但是練好自己的內(nèi)功是老師對我們最基本的要求！

 

不管是哪種營銷模式，首先都要賦予產(chǎn)品靈魂，找到它的文化主線，圍繞著主線做營銷動作，而且營銷模式往往是幾個模式組合開打，而不是單一使用。

 

另外，現(xiàn)在是一個抱團(tuán)的時代，要學(xué)會使用聯(lián)袂營銷，結(jié)合上下游企業(yè)組成航母，抱團(tuán)發(fā)展！

   

總之，沒有賣不出去的產(chǎn)品，用心的分析，用心的琢磨，無主題，不營銷，無商品，不能營銷，而且所有營銷是相通的。發(fā)現(xiàn)客戶的需求，滿足客戶的需求是營銷的根，執(zhí)行是營銷之本，創(chuàng)意是營銷之魂！營銷學(xué)的是公式，修的是人心，做的是落地，抓的是執(zhí)行，成的是堅持！

 

●●醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)董事長李永超：

商學(xué)三十六式——前十八式：

期待中的學(xué)習(xí)又一次洗禮了我的思維；沖擊了我的視角；打破了我的觀點！

感恩師父?。?！讓我領(lǐng)悟到了“營銷”中的道和魂！如何以小博大；何以四兩撥千斤！

此前我只知道“四兩撥千斤”是物理課上的杠桿原理；是太極拳里的技擊訣；如今才領(lǐng)會到營銷中“四兩撥千斤”的巧妙之所在！

營銷不是有多少員工就能銷售無憂；營銷也不是有多少產(chǎn)品就能銷售不愁；營銷更不是有多大規(guī)模就能打開市場！而——真正的營銷高手是懂得：“如何提高（四兩）含金量；如何找準(zhǔn)（撥）支撐點；方可輕松的獲得（千斤）成功”找到一個對的支撐點；撬起整個地球都沒問題?。?！

●●水泥產(chǎn)業(yè)市場經(jīng)理董志軍：

 

2016.12.17-18日弟子們盼望的開課時間終于到了！我在經(jīng)營自己產(chǎn)業(yè)遇到的困惑，漸漸在師父的授教中被破解！

 

讓我悟到了怎么跳出自己找出路，從中悟到要：會借、會拆、會跳、會調(diào)、會融、會合、會變、會異、會取、會舍、會編、會造、會虛、會實、會攀、會靠，假中有真、真中有假！怎么舍怎么得！埋伏怎么打！產(chǎn)業(yè)怎么跳！營銷怎么借勢！上借天下借地中間借空氣，借天下之用唯我所用！項莊舞劍意在沛公！

 

師父的課高深莫測，沒有聽過的都去后悔吧！弟子拜服！

●●財會服務(wù)產(chǎn)業(yè)董事長杜慧杰：

通過學(xué)習(xí)營銷前十八模式，突然有種醍醐灌頂?shù)母杏X！

商，原來是有道的、有魂的、有生命的！

一個產(chǎn)業(yè)，走入市場前要先研究主題，要有賣點，有故事，就像一個孕育生命的過程，先有調(diào)查，分析，充分的潤色，待找到異點后，要用各種渠道和手法，或者政府力量，或者媒體，或者新奇，轟轟烈烈的打入市場，充分的宣傳能引入客戶的點！

文化像商的生命，宣傳像商的舞臺，營銷像商的出拳！虛虛實實，永久的植入顧客的心理，就創(chuàng)造了優(yōu)秀的產(chǎn)品價值和服務(wù)價值，也就創(chuàng)造了商魂！

●●利民科技產(chǎn)業(yè)董事長吳胤漳：

 

早就知道師父是營銷九段創(chuàng)始人，曾幫助無數(shù)企業(yè)決勝商場，很期待師父的營銷課，兩天的學(xué)習(xí)，如醍醐灌頂，茅塞頓開，受益非淺，一招一式，句句真言！

 

讀心營銷和四化營銷給我的感悟很深。

 

當(dāng)我們始終在宣揚(yáng)顧客是上帝，以人為本的時候，又有誰真正的理解和能做到呢？讀懂人性就讀懂了市場，而商道根本就是來自人道！

 

而四化營銷更是將營銷做到極致，更是將企業(yè)做成大品牌的王道，四兩搏千斤，以小搏大，巧中取勝，借勢而為，是真正的大智慧！

 

最后，師父講了營銷四步曲，更是一語中的，道出了營銷的真諦！

 

所有能聽到悟到的人，無疑都會受益非淺，對于企業(yè)主而言，只要融會貫通三五招，靈活使用于自己的企業(yè)實踐中，定會很快取得明顯的收益！

 

短短兩天，悟道有限，希望下次重學(xué)師父的營銷課，以鞏固要領(lǐng)！

 

最后，感謝恩師，開慧啟智，大愛無疆，摯心永恒！

●●化妝品產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理劉瀝蔚：

本次師父講解的營銷前十八式解密了當(dāng)下企業(yè)應(yīng)該如何經(jīng)營才能走出困惑并立于不敗之地，商戰(zhàn)營銷前十八式可謂無招勝有招，招招致命，連環(huán)對敵招招勝！

任何產(chǎn)業(yè)首先要以產(chǎn)品品質(zhì)為前提，背景文化為基礎(chǔ)，故事化去做落腳點，找到真正的魂進(jìn)行賦予，差異、特色化去做支撐，唯一化去競爭，并以消費(fèi)心理需求為導(dǎo)向，虛實相接，找好主戰(zhàn)場，嫁接成熟目標(biāo)群體渠道并植入人心，乃企業(yè)做好之精髓！

當(dāng)下的營銷是以市場為背景而變，前鋪后跟，環(huán)環(huán)相扣，以天下“有”為借，以自身有而善用，真正的營銷高手就是融合巧用天下萬物而勝之！找到企業(yè)的商道、商魂才是企業(yè)的真正生存之本！

●●醫(yī)療產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理鮑慧英：

走出謎團(tuán)！

聆聽師父的課把我在謎團(tuán)中拉了出來，近段我們?yōu)榱司W(wǎng)店的推廣，想了好多辦法都沒有奏效，通過師父講解我知道了，原來我們?nèi)鄙倭苏驹谘芯咳诵缘男枨笊蠟槟康牡臓I銷方案。是我們自己在自娛自樂，自己在王婆賣瓜，沒人相信，缺少第三方的驗證！

聯(lián)袂營銷是我們沒想到的，聽過師父的授課后，我知道了這是我們目前需要運(yùn)用的方案之一。因為我們目前的影響小，那么得提高自己的影響力，那就要和有影響力的第三方通過制造事件進(jìn)行聯(lián)袂銷。進(jìn)而提高自己的影響力和知名度。有了影響力和知名度銷售是水到渠成的事。

策劃活動的目的是要有人知道和更多的人想?yún)⑴c并愿意參與進(jìn)來，并感覺到參與是一件幸福的事情！

讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如高人指路。師父就是我工作中的高人，時時的在指引著我們走在正確的成功路上！

 

●●養(yǎng)發(fā)產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理宋怡萱：

兩天的學(xué)習(xí)猶如明燈指路，瞬間詮釋了心中多年的疑惑，聽了師父的講解，才知為什么自己的企業(yè)做的如此辛苦卻成效微薄！

營銷真是一門高深的智慧技術(shù)，在此也對師父敬佩有加！慶幸也感恩遇到大智且大善的師父！

通過這兩天的學(xué)習(xí)，在不斷的總結(jié)自己企業(yè)上的不足，和以后的經(jīng)營之道應(yīng)該怎樣加以突破和改善，自己以前的經(jīng)營太單一，太被動，以后要把經(jīng)營品牌的定位精準(zhǔn)化，鎖定銷售的主流市場，跳出產(chǎn)品做產(chǎn)品，抓住顧客消費(fèi)的心里，根據(jù)自己產(chǎn)品的特性，加以創(chuàng)新的營銷手法成就自己的品牌！

●●美容產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理助理陳銘：

此次師父所授營銷實戰(zhàn)十八講，每一講都獨特精彩，易懂實用，現(xiàn)場跟隨師父的思路，有一種親自加入事件實戰(zhàn)的感覺，很受用！

這次學(xué)習(xí)我總結(jié)出一句話："巧用虛心做營銷，再用真心做口碑！"

1、知己知彼 。

做營銷之前，整個布局首先要跳出自己目光，站到圈外審視。作為第三方去明白三個問題！市場需要什么？顧客想要什么？我們能給什么？帶著三個問題的答案去做營銷！

2、聲東擊西。

制造噱頭，聲東擊西，首先將銷售的目的隱藏到營銷中，重點去吸引消費(fèi)者的注意力，可以跟產(chǎn)品有關(guān)，也可以完全跟產(chǎn)品無關(guān)，只要引起關(guān)注就是成功第一小步！然后再將這樣的關(guān)注度一點點引導(dǎo)到另外的一個點上，續(xù)熱好奇心，連環(huán)引誘，才能達(dá)到最終曝光的目的！

3、寄生合作。

虛心和一些成功成熟的個體合作，依附他們的知名度，來吸引目光，尋找曝光機(jī)遇，這樣的機(jī)構(gòu)可以是同產(chǎn)系，也可以是毫無交集的產(chǎn)系，只要可以提亮自己都是可用的。

4、品質(zhì)制勝。

如果說營銷是的勝利終極法寶，就是品質(zhì)！一切的布局都是敲門磚，真材實料的品質(zhì)保證是成功的關(guān)鍵！用巧妙的虛假營銷從外激發(fā)熱情！從內(nèi)的良心品質(zhì)奠定基石！

●●外匯交易產(chǎn)業(yè)董事長穆峰：

商學(xué)三十六式前十八式感悟：

每一式都扣人心弦，商魂貫穿著每一式。

做好產(chǎn)品，要認(rèn)清自己，做好定位；要充分發(fā)揮自己獨特的優(yōu)勢，借用一切有利資源為自己所用！

借用平臺資源，與知名品牌、名人效益，來提升自己的知名度、美譽(yù)度、口碑度，來提高自己的品牌價值！

產(chǎn)品應(yīng)在做好滿足市場和人們的需求之外，還要不斷的創(chuàng)新，跳出市場做市場，跳出產(chǎn)品做產(chǎn)品，把產(chǎn)品賦予故事，讓產(chǎn)品更有生命力和靈動性，激發(fā)人們對產(chǎn)品的需求欲望，從而達(dá)到占領(lǐng)市場的目的！

●●中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)董事長米益民：

商場如戰(zhàn)場，謀而后戰(zhàn)！戰(zhàn)略上布局，營銷上布控！

企業(yè)的成敗要靠獨一無二的營銷定位決策。決策前通過廣泛的大量的收集：產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品，行業(yè)，歷史，文化等方面的知識信息，豐富產(chǎn)品內(nèi)容。再篩選，歸納，整理，評價，分析，判斷，找出唯一或第一。

同時，做出準(zhǔn)確的產(chǎn)品內(nèi)容訴求和四化策劃，找到最適合自已的營銷組合套拳，支點爆破，簡單直接，深入強(qiáng)化優(yōu)點放大。當(dāng)今市場不再是一招鮮吃遍天了，悉心學(xué)習(xí)師父的三十六式十八般武藝，全面借局借勢借名人，以支點爆款，以最小的投入取得最大的產(chǎn)出，在商戰(zhàn)中真正做到穩(wěn)操勝券！

感恩師父大愛，讓我們一下子商戰(zhàn)武藝高強(qiáng)起來！

●●服裝產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理胡安良：    

師父這次講的是《商學(xué)三十六式》之前十八式，為使大家更好吸收，每一式師父都講了三個案例，具體各式在此就不予贅述。通過師父講解，讓我更加開拓了商業(yè)視野與營銷思維，總結(jié)課程內(nèi)容主要收獲有兩點，三字概括：一是＂跳出＂，二是＂借＂。

＂跳出＂即：跳出自我圈子，跳出產(chǎn)品做產(chǎn)品。這點是建立在自己有實物產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不用傳統(tǒng)營銷做營銷，適合實體企業(yè)營銷使用。

＂借＂乃：＂拆借外部資源，借天下皆為我所用＂。這點既適合實體企業(yè)又適合非實體企業(yè)。非實體企業(yè)者可搭平臺，左借產(chǎn)品資源右聯(lián)社會需求，聯(lián)接雙方成其所求，終能成就自我。這種搭建平臺的＂借＂，在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時代成就了許多偉大的公司，未來還會有更多的偉大公司會由此而生。這種互聯(lián)網(wǎng)時代的平臺運(yùn)營模式也是我們弟子們要好好領(lǐng)悟與使用的，相信在大家共同努力下，我們弟子班也能創(chuàng)建出一個偉大的公司！

感謝師父無私、辛勤的傳授，再拜師恩！

●●網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營總監(jiān)馬萬里：

 

弟子從師父教授的案例中感悟到營銷的幾個層面：

 

營銷不只是生產(chǎn)企業(yè)通過銷售渠道把用戶和企業(yè)聯(lián)系起來的過程；

 

營銷也不僅僅是企業(yè)與用戶之間情感互動品牌塑造過程；

 

營銷更是向用戶傳遞企業(yè)價值觀的文化滲透過程！

 

從師父的教授中，我從產(chǎn)品營銷、品牌營銷與文化營銷三個層次看營銷的實質(zhì)：

   

1.、產(chǎn)品營銷

   

用戶行為假設(shè):：

   

產(chǎn)品功能特點是用戶行為決策的依據(jù)。

   

營銷目標(biāo)：

   

提高產(chǎn)品銷售量，增加總銷售額是產(chǎn)品營銷的目標(biāo)！

 

2、品牌營銷

 

用戶行為假設(shè)：

 

用戶選擇品牌的實質(zhì)是為了尋求某種情感需求的滿足。

 

營銷目標(biāo):：

 

構(gòu)建、維護(hù)和提升品牌忠誠度和擴(kuò)大品牌市場份額！

   

3、文化營銷

 

用戶行為假設(shè)：

 

用戶購買決策不僅僅取決于產(chǎn)品能，而與其中包含的象征意義密切相關(guān)。用戶購買目標(biāo)是尋求一種文化價值觀的認(rèn)同與體驗。

 

營銷目標(biāo)：

 

改變用戶的消費(fèi)價值觀；引領(lǐng)一種新的消費(fèi)時尚和生活方式！

●●餐飲產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理門文理：

感謝師父一直以來對弟子們無微不至的關(guān)懷，特別是對外地的弟子，我深受感動！

通過這次第三講“商學(xué)三十六式”，我感悟很多，隨著這幾年來，社會的發(fā)展和社會的進(jìn)步，各行各業(yè)的人越來越多，競爭比較激烈，現(xiàn)在做生意，營銷模式太重要了，一定需換位思考，合理真正的把師父講的借勢營銷、虛擬營銷、讀心營銷、其中四化營銷講的：“市場規(guī)劃，無不能變。這句話只有無定式思維的人才能讀懂，也只有無定式思維的人，才能為品牌帶來無限擴(kuò)容資本機(jī)遇！”這句話太聲色了！

還有舍得營銷，這些商業(yè)模式真正的接地氣，一定真正結(jié)合實際把這些經(jīng)典營銷模式能融入到我企業(yè)里！

●●資本平臺產(chǎn)業(yè)董事長呂世堂：

 

通過兩天學(xué)習(xí)，使我們了解到營銷是一門大學(xué)問：

 

第一、從產(chǎn)品特性方面入手，深挖產(chǎn)品賣點，首先考慮挖掘產(chǎn)品特性具備的唯一性，其次考慮賦予產(chǎn)品文化價值元素，然后考慮產(chǎn)品的集中客戶群體在哪里。

 

第二、從品牌方面入手，深挖品牌的文化價值元素，品牌要有文化有理念。

 

第三、從市場方面入手，首先考慮市場制高點，再次考慮如何快速占領(lǐng)市場的諸多元素和組合資源等。

 

在兩天的學(xué)習(xí)中，有很多弟子獲得很多啟發(fā)而且是活學(xué)活用。其中賣化妝品的弟子在學(xué)到師父的聯(lián)袂營銷和條件營銷時，現(xiàn)場聯(lián)袂電商平臺快速獲得將近100個客戶群體；賣香草菇的弟子和膏藥的弟子學(xué)到舍得營銷時，也是現(xiàn)場贈送香草菇和藥膏讓大家體驗，贏得很多客戶的好評。這就是營銷的魅力，學(xué)習(xí)的價值！

商學(xué)弟子班，不但讓你感覺到像家人一樣溫暖；同時，讓你真的學(xué)到了商學(xué)的商魂！

●●香草香菇產(chǎn)業(yè)董事長王里歷：

師父講的營銷模式感悟很深。

面對眾多產(chǎn)品如何推向市場賺取利潤？關(guān)鍵在于營銷！

雖然對于不同產(chǎn)品營銷模式不同，但所有營銷目的都是為了讓產(chǎn)品進(jìn)入市場，消費(fèi)者認(rèn)可，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，尤其是新產(chǎn)品更要借助社會資源，用公信力、媒體、口碑宣傳，給產(chǎn)品虛擬故事、傳說、借助當(dāng)他名人名家的影響力、產(chǎn)品的區(qū)位優(yōu)勢、植入文化元素吸引住消費(fèi)者的心理，努力將產(chǎn)品打造成唯一、第一。

學(xué)會巧妙的銷售連環(huán)布局，讀懂消費(fèi)者的需求心理，采用如:舍得、條件、植入等營銷手段，使消費(fèi)者成為你的忠實永久性客戶，達(dá)到雙贏目的！

●●白酒產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理李雅彥：

通過兩天學(xué)習(xí)商學(xué)36式前18式課程悟出，借勢的重要性，多變性與創(chuàng)造性！

在借勢的過程中充分掌握人性元素特征，跳出自我的思維模式，以心異型，以需而應(yīng)，再以產(chǎn)品的差異性，唯一性取勝市場！

再賦予產(chǎn)品的魂，讓產(chǎn)品自身內(nèi)容豐滿起來，從而占領(lǐng)市場、讓產(chǎn)品價值達(dá)到市場需求最大化！

●●供應(yīng)鏈管理產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理王東升：

營銷是商業(yè)行為之本，現(xiàn)實中大部分人只懂銷售，不懂營銷！

師父講了商學(xué)三十六式中的十八式，個人理解，好比學(xué)武術(shù)，我們學(xué)會了十八般武藝，樣樣精通。在實際商戰(zhàn)中，不斷運(yùn)用到爐火純青，不管什么對手，我們都能打敗他們！知其道，懂其術(shù)，應(yīng)用中多個營銷方式結(jié)合直擊痛處，如中醫(yī)治病，君臣佐使，合力制敵！

師父講的一個個經(jīng)典的案例，顛覆了對于傳統(tǒng)營銷模式的理解，緊緊圍繞產(chǎn)品或者服務(wù)來做工作，在產(chǎn)品或者服務(wù)中提取亮點和賣點，找出差異化！

營銷是是道，營銷模式是方法，學(xué)會變通，整合資源為我所用，找對魚塘釣對魚！

最后期待師父講解后十八式！

●●音響設(shè)備產(chǎn)業(yè)董事長胡清滿：

人逢良師成大器顯摯真，業(yè)旺事半功倍顯人間父愛。

感恩師父雕刻我們未來的精彩藝術(shù)人生，借師父之妙法，成我們事業(yè)之，"準(zhǔn)穩(wěn)"！

首先放下自己傳統(tǒng)的邏輯思維，注入附加值與增值服務(wù)新鮮理念血液營銷，添加產(chǎn)品事物本身功能以外，以客戶角度需求元素，給其身軀！

其次，以擊東聲西，明修棧道，暗渡陳倉的戰(zhàn)術(shù)，使其企業(yè)商品，虛實無數(shù)，引起消費(fèi)者向往，追求，探究一二為切入點，附其靈魂！

最后以"奇"的法則，賦予冷門的"道"獨一性，給其生命，方可使客戶覺得占便宜了，"值"的營銷手法，彰顯扔掉蘋果接好師父十八般兵器的心靈感悟，走好企業(yè)營銷的每一步！

●●扒雞產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理劉林明：    

首先感恩師父確立了商學(xué)弟子班的核心價值觀：“一家人  ” 。互幫互助互敬一家親！讓我們確立了學(xué)習(xí)方向，用忠誠標(biāo)桿，親情標(biāo)桿，愛心標(biāo)桿來作為標(biāo)志！

“手持蘋果怎么接西瓜”？一個人，不放棄過去的無知，永遠(yuǎn)走不進(jìn)智慧的殿堂！師父的商學(xué)弟子班，就是智慧的殿堂！需要放下小我的圈子，才能走進(jìn)大我的圈子！

其次，營銷不是以自我資源來度量市場，而是借用社會資源為品牌成功鋪路！

“選對魚塘，才能釣到大魚?！碑?dāng)今時代，就是借力使力不費(fèi)力的時代，與其造船過河不如借船過河！為何不借呢？

最后，營銷需要借勢需要布局，需要規(guī)劃，不做第一就做唯一，打造品牌就要跳出相似鎖定唯一，挖掘特殊價值，練好內(nèi)功再上馬，勝己者勝天下！只有縱橫牽手，結(jié)隊而為，做好資源整合，方可穩(wěn)操勝券！

●●家居家裝產(chǎn)業(yè)董事長劉珊姍：

非常感恩師父博愛的付出！

營銷這件事，真的玄妙無比！

學(xué)了師父的《商學(xué)36式》之前十八式，每個案例都精彩紛呈，感悟頗深！

1、創(chuàng)造新的賣點

白菜菜例，在不增加額外成本的前提下，解決了庫存，提升自身價值，真的太實用了！

2、創(chuàng)造新增的利潤

馬戲贈送花生米，而后賣售高價飲品。舍棄花生米成本，獲得額外的飲品利潤，這便是舍得營銷的奧秘！

3、創(chuàng)造捆綁銷售

游客原本要去游覽自家景區(qū)，捆綁與自身主題定位相關(guān)的知名景區(qū)。使兩者完美的形成了一個整體，讓客戶無法抗拒！

4、創(chuàng)造新的故事

無中生有，化腐朽為神奇，原本平淡無奇的東西，增加創(chuàng)造了新的美好故事，而使產(chǎn)品變得更加完美，創(chuàng)造巨大的銷量，這是虛擬營銷的魅力！

同時，在營銷活動中。市場定位如同獨孤九劍，看似無招無式之間步步殺機(jī)！因為，洞悉對手于戰(zhàn)場，拔劍從容不迫，出手干凈利落！而創(chuàng)造性的運(yùn)用更是威力無窮！

通過前半部分十八招的學(xué)習(xí)，徹底打開了我的思路，解放了我的思想，讓我在經(jīng)營過程中，更好地運(yùn)用各種組合拳，來提升企業(yè)的效益！非常感恩師父！

●●醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理孫京洲：

《商學(xué)三十六式》招招新奇，嚴(yán)然是商戰(zhàn)中的《三十六計》，營銷的本質(zhì)是研究人性，滿足人性需求！

何時借勢，何時避實就虛，何時用美人計，完全取決于營銷主題，這些打法都是在收集情報以后，依據(jù)情報所定，無一離開營銷主題，先營造自己的生存空間，造勢，而后采取銷售，打法！這些都是兵法在商戰(zhàn)中的靈活體現(xiàn)，不拘一格！

縱觀前十八式，無一不是讀懂人性，走進(jìn)人心，將兵法靈活運(yùn)用于商戰(zhàn)，達(dá)到驚人的效果！

“兵無常勢，水無常形”。那么營銷自然無定式，其形取決于其勢，勢為主題，形為打法。一切源于人性弱點，人心，目的在于滿足需求！營銷隨心而定，因性而為，無主題不營銷！

營銷就像看病，因人而易！不同的病人，開不同的藥方！沒有萬能的藥方！多變才是營銷的精髓！

●●汽車用品產(chǎn)業(yè)市場總監(jiān)賈江濤：

通過師父生動精彩的傳授營銷十八式，每式的要點與特征加上精彩案例分享，短短兩天學(xué)習(xí)師父分享四十多個成功營銷案例，為我們在企業(yè)經(jīng)營和管理中找到正確的方法和公式。

如今當(dāng)下市場的變換日新月異，只要領(lǐng)悟師父傳授的每一式營銷方法，面對萬變不離其宗的市場情況，關(guān)注市場的變化本質(zhì)掌握變化規(guī)律，巧妙的運(yùn)用營銷模式才能打出無敵的市場！

 

●●食用油產(chǎn)業(yè)董事長李紅軍：

一、養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的普通產(chǎn)品，通過內(nèi)容化、事件化及新聞化，并借助傳統(tǒng)文化元素一舉成名！

二、暗訪案例中，讓產(chǎn)業(yè)之外的人打入行內(nèi)，做實致性調(diào)查，不斷的反饋內(nèi)部問題和建議，修練內(nèi)功，立于不敗之地！

三、鮮果產(chǎn)業(yè)，通過個人事件，啟發(fā)人們不屈的奮斗精神，讓失敗者重新彈起，找回了商道與商魂！

●●醫(yī)療產(chǎn)業(yè)董事長鮑培英：  

首先感恩師父的辛勤付出，師父用幾十年總結(jié)的商戰(zhàn)無私地教給我們 ，教授十八般武藝，學(xué)會并學(xué)以至用！

古有“三十六計”，今有師父的商學(xué)“三十六式”。每一式都通過案例解析，并總結(jié)‘’三大要點‘’、‘’二大特征‘’，真的是“道中有魂、魂中有道”，讓我感受比較深的還是借勢營銷、主題營銷和聯(lián)袂營銷。

一、借勢： 比如我們的產(chǎn)品可以借手機(jī)品牌的用戶平臺，凡買某品牌手機(jī)的用戶第一次均可免費(fèi)領(lǐng)取我們的產(chǎn)品，以后均可享受9折優(yōu)惠；還可借助國際化的平臺讓我們的產(chǎn)品走出國門！

二、主題：以“禮”“義”“仁”“孝”為主題，做系列宣傳，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來！

三、聯(lián)袂：聯(lián)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)，組成品牌系列，為客戶群體創(chuàng)造更多的消費(fèi)需求，更大的挖掘成交客戶的消費(fèi)！

每次感受都很多，由于時間關(guān)系就寫這么多，再次感謝師父讓我們少走彎路，多打勝仗！