《商學(xué)弟子班》一二三四五期第四講

冬去春來(lái)，萬(wàn)物復(fù)蘇，多姿多彩的全新生活開(kāi)始了！

《商學(xué)弟子班》一二三四五期弟子緊跟春天的腳步，從全國(guó)十二個(gè)省份飛臨中原大地，迎接2017年春節(jié)過(guò)后第一場(chǎng)《商學(xué)三十六式》——中十二式的集中學(xué)習(xí)！

2月18日，弟子們?nèi)缙趨R聚在鄭州花園春天假日酒店，開(kāi)始了為期兩天緊張修煉！

“中十二式”主題培訓(xùn)，旨在讓弟子們掌握：

“文化滲入”、“萬(wàn)中取一”、“餓狼撲食”、

“易位而處”、“超出常規(guī)”、“緣許三生”、

“將計(jì)就計(jì)”、“同一頻道”、“點(diǎn)上發(fā)力”、

“背水一戰(zhàn)”、“先行一步”、“高位嫁接”，

計(jì)十二種營(yíng)銷(xiāo)打法！

弟子們認(rèn)真做課堂筆記

劉有法老師為弟子們授課

弟子們課堂分組討論

主持人課前帶弟子們做游戲

【部分弟子學(xué)習(xí)心得：

首期弟子焦剛:

一、師父所授商學(xué)三十六式之中十二式是上十八式的延展，亦是下六式的鋪墊，起到承上啟下的關(guān)鍵作用。

二、商學(xué)三十六計(jì)上中兩課，均以營(yíng)銷(xiāo)的思維導(dǎo)入，以營(yíng)銷(xiāo)的視覺(jué)界定商學(xué)，其核心在于告誡經(jīng)營(yíng)者，在商業(yè)領(lǐng)域中，營(yíng)銷(xiāo)起著致關(guān)重要的作用，對(duì)于確定企業(yè)任務(wù)、分析環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)及業(yè)務(wù)形式、制定目標(biāo)、戰(zhàn)略、確定產(chǎn)品、市場(chǎng)、執(zhí)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略均起著主導(dǎo)作用。一句話：無(wú)營(yíng)銷(xiāo)不商學(xué)。

三、卓越的領(lǐng)導(dǎo)者懂得如何適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，他們深諳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃藝術(shù)，目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間切實(shí)可行的適應(yīng)，堅(jiān)守恒變與不變。

四、營(yíng)銷(xiāo)在幫助公司明確目標(biāo)市場(chǎng)及向顧客傳遞需求產(chǎn)品及服務(wù)中，扮演著多種重要角色，管理者必須科學(xué)研究營(yíng)銷(xiāo)手法及運(yùn)作模式用于指導(dǎo)下屬，駕馭商業(yè)，成就自我。

五、商學(xué)三十六計(jì)之上中式均為營(yíng)銷(xiāo)綱領(lǐng)，成功的經(jīng)營(yíng)者須把握綱領(lǐng)，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行科學(xué)而周密的策劃以及認(rèn)真細(xì)致的實(shí)踐。

首期弟子程滟宏：

春意盎然喜相聚，商學(xué)弟子群英薈！

恩師諄淳指商道，愛(ài)心一片鑄商魂！

核心理念一家人，力挽信任缺失際！

古有孔孟指禮儀，今有恩師教恩義！

心懷感恩聆師訓(xùn)，默默悟道師恩貴！

三十六式商戰(zhàn)術(shù)，中十二式不可少！

先行一步穩(wěn)發(fā)展，易位將計(jì)求同頻！

商戰(zhàn)文化增身價(jià)，高位嫁接利倍增！

聚焦破點(diǎn)招法妙，親情鎖定長(zhǎng)久銷(xiāo)！

若想企業(yè)管理好，師從恩師劉有法！

化愁解憂企業(yè)病，及時(shí)雨般開(kāi)處方！

人脈情脈錢(qián)脈送，彰顯恩師奉獻(xiàn)情！

謹(jǐn)尊師命寫(xiě)心得，藏藝藏財(cái)戒驕縱！

啟心動(dòng)念皆為善，點(diǎn)滴糾錯(cuò)贏細(xì)節(jié)！

不忘初心企業(yè)夢(mèng)，艱難坎坷不言苦！

從頭再來(lái)空杯態(tài)，方得始終品牌情！

恩師面前皆弟子，成功落魄視同仁！

比學(xué)幫超守望助，抱團(tuán)取暖聚股東！

資源共享恩師賜，親情永駐看人為！

重視學(xué)習(xí)立標(biāo)榜，鑄就未來(lái)企業(yè)魂！

首期弟子呂世堂:

首先感謝師父，感謝師父的大愛(ài)，為108位紅海商戰(zhàn)精英在商海中點(diǎn)亮明燈，在商海中指點(diǎn)迷津，助108名弟子在商海中亮劍；商學(xué)弟子班課程屬實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)模式課，旨在運(yùn)用快招、準(zhǔn)招、狠招、妙招，在市場(chǎng)出奇制勝！

理念的新穎性、案例的獨(dú)特性、方法的實(shí)用性、故事的幽默性，帶給弟子一個(gè)全新的價(jià)值天地！

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課，使我感覺(jué)到?jīng)]有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣(mài)的人，賣(mài)不出去產(chǎn)品是因?yàn)槟愕乃悸逢惻f，思想滯后，通過(guò)課程學(xué)習(xí)，首先要改變思路，改變思維方式，跳出產(chǎn)品，做產(chǎn)品，跳出傳統(tǒng)做個(gè)性，用師父教的快招、準(zhǔn)招、狠招、妙招去做市場(chǎng)，做產(chǎn)業(yè)，出奇制勝，商海“亮劍”。

首期弟子米益民：

首先感恩師父的大愛(ài)奉獻(xiàn)真知，我認(rèn)真總結(jié)了下所有的營(yíng)銷(xiāo)案例，做企業(yè)沒(méi)有文化很可怕，當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)是文化創(chuàng)意時(shí)代，任何企業(yè)都要跳出行業(yè)做行業(yè)了，要?jiǎng)?chuàng)造一切條件塑造企業(yè)文化，哪怕是以歷史文化，人物，民俗，典故，神話故事等等為切入點(diǎn)放大價(jià)值。

所有營(yíng)銷(xiāo)的前提必須做好大數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵，全面的分析，準(zhǔn)確的定位，聚焦聚焦找到爆破點(diǎn)，以優(yōu)良的品質(zhì)，另類(lèi)獨(dú)一無(wú)的稀缺性快速占住市場(chǎng)。

再通過(guò)結(jié)緣聯(lián)姻的和親政策和客戶進(jìn)行親密的互動(dòng)，牢牢把握住大客戶的心理脈搏。

在不同時(shí)期和發(fā)展階段再加上善變多樣的創(chuàng)新模式，花樣翻新，滿足市場(chǎng)的不同缺口，要么第一要么就做唯一，不斷的刷新世界各項(xiàng)記錄，成就世界級(jí)的第幾大而平分秋色，創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)經(jīng)典和不敗的神話！  

再次感謝大智慧的師父，讓我們營(yíng)銷(xiāo)格局一下子拉升到了世界級(jí)。

二期弟子胡安良：

大家?guī)е汗?jié)的愉悅心情于正月二十二、二十三兩天參加了商學(xué)弟子班的第四次學(xué)習(xí)。重溫課堂筆記，感悟心得如下：

一、師父這次講的是《商學(xué)三十六式》之中十二式。通過(guò)師父的大愛(ài)感召，我們商學(xué)弟子班又加入了不少新的師兄弟、師姐妹，至此我們弟子班的兄弟姐妹剛好達(dá)一百零八人，天上有一百零八宿、水滸有一百單八將、佛珠也是一百零八數(shù)！2017弟子班開(kāi)年就現(xiàn)大吉之?dāng)?shù)，這是師父無(wú)私大愛(ài)之結(jié)果，預(yù)示師父弟子班的明日輝煌吧！

二、師父這次講解＂商學(xué)三十六式之中十二式＂也是招招精彩、式式精華呀！我再次溫讀學(xué)習(xí)筆記，對(duì)我尤有啟發(fā)的是兩點(diǎn)：

1、產(chǎn)品的＂文化＂塑造對(duì)營(yíng)銷(xiāo)重要價(jià)值，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)階段一定是品牌文化之爭(zhēng)！

2、＂變＂，不僅是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，天下萬(wàn)事萬(wàn)物皆如此，窮則變、變則通。有時(shí)困境恰恰是發(fā)展的開(kāi)始，危機(jī)一定會(huì)伴隨機(jī)遇同行。善用＂變＂式，會(huì)越來(lái)越好。

三、聽(tīng)?zhēng)煾钢v解商學(xué)，道破玄機(jī)，可能會(huì)讓人感覺(jué)商學(xué)之道不過(guò)如此、已經(jīng)掌握，其實(shí)我覺(jué)得我們只是略知皮毛、紙上談兵，師父商場(chǎng)馳騁多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，非是弟子能及，師父也知如此，告訴大家要認(rèn)真堅(jiān)持學(xué)習(xí)兩年方可。我是決心學(xué)習(xí)期間不遲到、不早退、不缺課，好好靜心跟隨師父學(xué)習(xí)商學(xué)商道之魂！

在此再次感恩師父大愛(ài)之德！感謝每一位兄弟姐妹的陪我成長(zhǎng)！

二期弟子李永超：

終于開(kāi)課了！感恩師父在新一年的開(kāi)始，又一次給我注入了營(yíng)銷(xiāo)的能量！

 營(yíng)銷(xiāo)真是千變?nèi)f化；博大精深；環(huán)環(huán)相扣；融會(huì)貫通! 再好的成語(yǔ)也形容不了，我這次學(xué)習(xí)的精髓領(lǐng)會(huì)！真是激情澎湃！??！

營(yíng)銷(xiāo)：不是單一的某種模式；也不是某種渠道；更不是某種政策就能把營(yíng)銷(xiāo)做好的！而是，要由多個(gè)節(jié)點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣；相輔相成；以點(diǎn)帶面；以面破點(diǎn)的綜合拳術(shù)，才能勢(shì)如破竹，一舉成功！

營(yíng)銷(xiāo)：也在不斷的升級(jí)！隨著，社會(huì)的發(fā)展，時(shí)代的變革；任何事物都會(huì)面臨被淘汰的可能性！只有，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新才能未雨綢繆；破土開(kāi)疆！

營(yíng)銷(xiāo)：也是有“血性”的；更是有“靈魂”的；俗話說(shuō)：“縱橫不出方圓，萬(wàn)變不離其宗”只要，有“靈魂”方能貫通一切！

二期弟子金輝:

感恩師父兩天用心用情的講解，讓我悟道經(jīng)商其實(shí)就是一個(gè)“變”字。

人在變，實(shí)際又未變，變的是身份，不變的視我們信守的原則、是心中的那份永恒的信念。

這個(gè)世界唯一不變的就是變，我們要不斷地改變、修正自己的方法，無(wú)論是合資合作、尋異思維、民俗經(jīng)營(yíng)、讓不相干的人變成自己人等等，目的就是讓我們有轉(zhuǎn)換觀念、審視市場(chǎng)的能力。

能變則全，不變則亡；全變則強(qiáng)，小變則亡。

我們?cè)谧兣c不變之間，能做的的就是效仿師父泰然處之，保持一顆“不變之心，勇往向前。

三期弟子劉姍姍:

一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨，非常感恩師父在這個(gè)充滿朝氣和希望的春天，為家人們帶來(lái)這場(chǎng)饕餮盛宴！                              

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)論從事哪個(gè)領(lǐng)域哪個(gè)行業(yè)，前提必須做好市場(chǎng)定位！

了解企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，綜合分析找到自己的突破點(diǎn)，以己之長(zhǎng)，切入市場(chǎng)，找到自己的特色優(yōu)勢(shì)，

集中到一個(gè)點(diǎn)上決勝于市場(chǎng)！                                       打鐵還需自身硬！尤其是高端產(chǎn)品定位的企業(yè)，

首先產(chǎn)品質(zhì)量是第一位的，其次它的文化底蘊(yùn)、理念...再加上好的營(yíng)銷(xiāo)策劃就會(huì)事半功倍！

想做好一件事情天時(shí)、地利、人和缺一不可！                           在市場(chǎng)多變的社會(huì)環(huán)境中，敢于競(jìng)爭(zhēng)，善于競(jìng)爭(zhēng)！

商學(xué)十二式中，自身企業(yè)僅僅用了五式，通過(guò)學(xué)習(xí)前十八式已經(jīng)受益匪淺，這一次更是錦上添花！拔高了我的思路和寬度，期待在以后的學(xué)習(xí)中如虎添翼、學(xué)為致用，集更多的智慧和力量，把企業(yè)做大做強(qiáng)！再次感恩師父！

四期弟子李社坡：

商學(xué)三十六式中十二式已經(jīng)結(jié)束，我們的商戰(zhàn)之路才剛剛開(kāi)始，師父永遠(yuǎn)是我們的動(dòng)力源泉和指路明燈！讓我從此不再迷茫！

一是學(xué)到了知識(shí)，二是交到了朋友。

在這次課程中得到了充分驗(yàn)證，師父清晰的講課思路和強(qiáng)大的理論體系讓我從內(nèi)心佩服和感恩師父！沒(méi)有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)力是不可能娓娓道來(lái)引人入勝的，這種精神我要用一生的時(shí)間去學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟。

這次課程的核心是營(yíng)銷(xiāo)，也是個(gè)人和企業(yè)的靈魂所在，給我印象最深的是破點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)和聚焦?fàn)I銷(xiāo)，無(wú)論干什么事都要專注、專心、專業(yè)，最終成為專家和行業(yè)的標(biāo)桿和權(quán)威，按師父的教導(dǎo)遵道而行讓成功左右逢源水到渠成。師父是一座寶藏我要用一生的時(shí)間去探尋。

除了課堂上的積極討論互動(dòng)，我們還和四期弟子進(jìn)行多種形式的交流，同時(shí)也和其他各期師兄師姐師弟師妹交流互動(dòng)，按照師父倡導(dǎo)的“一家人”“一家親”理念不折不扣的去執(zhí)行，增進(jìn)了彼此的了解，為我們的學(xué)習(xí)達(dá)到更好的效果而努力！

學(xué)習(xí)好才能生活好，生活好才能工作好，讓我們手拉手、肩并肩、心連心緊緊和師父團(tuán)結(jié)在一起，和師兄師姐師弟師妹共同創(chuàng)造奇跡！

四期弟子李鵬:

感謝師父給我們弟子班的學(xué)員們獻(xiàn)上商學(xué)版的饕餮盛宴.讓我真正領(lǐng)悟到了營(yíng)銷(xiāo)的真諦。被師父的營(yíng)銷(xiāo)手法深深折服。血緣營(yíng)銷(xiāo)更是令人拍案叫絕！

學(xué)習(xí)心得:

1.學(xué)習(xí)商學(xué)營(yíng)銷(xiāo)一定要循序漸進(jìn)同時(shí)也要把握每階段的精髓。

2.要懂得營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是把產(chǎn)品植入客戶的骨髓里……成交一輩子的客戶才能持久為企業(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值！

3.營(yíng)銷(xiāo)套路要清晰:做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一定要找到有核心價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)(基礎(chǔ))然后打造品牌和文化營(yíng)造，并通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)以“變”定乾坤。真正懂得了商道和商魂。贏得顧客的心方能“君臨天下”！

四期弟子駱要森：

通過(guò)這次學(xué)習(xí)，感受頗多，師父乃商界之奇人也。由衷佩服！師父的教誨師兄師弟師姐師妹們的熱情讓我感動(dòng)。

做產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品首先要市場(chǎng)調(diào)研，找到其稀缺點(diǎn)、稀有性、產(chǎn)業(yè)缺口等。注入文化元素，質(zhì)量品質(zhì)一定過(guò)硬，文化為魂！在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中拋開(kāi)傳統(tǒng)思維，營(yíng)銷(xiāo)手段不能拘于一格，手法迥異，分析到位，集中資源優(yōu)勢(shì)，把握人性之弱點(diǎn)與心理，把握市場(chǎng)，屢出奇招，找市場(chǎng)、產(chǎn)品的缺口，傍大款與之比美，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、奇異奇特的營(yíng)銷(xiāo)手段，不斷變換模式和手法，運(yùn)用師父之教十大跳出。使其產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品一舉成名。

五期弟子張翼鵬：

2月18日、19日，我們迎來(lái)了劉有法師父精心準(zhǔn)備的商學(xué)三十六式之中十二式課程的學(xué)習(xí)。作為五期的弟子，我是后來(lái)者，很高興能和一二三四期的師兄師姐們同堂學(xué)習(xí)、交流切磋。短短兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)，我感到充實(shí)而快樂(lè)，收獲良多。

其一，這是一個(gè)全體商學(xué)弟子的大聚會(huì)。一二三四五期，師父共收了108位弟子，這些弟子們來(lái)自各行各業(yè)，絕大多數(shù)是老板，大家懷著對(duì)師父的敬仰聚在一起，跟著師父學(xué)習(xí)商道商魂，現(xiàn)場(chǎng)其樂(lè)融融。一個(gè)由親如一家的師父和弟子們搭建的大型平臺(tái)已經(jīng)形成。這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值和作用不可估量，會(huì)為我們持續(xù)帶來(lái)交流、發(fā)展、合作共贏的機(jī)會(huì)和巨大能量。

其二，師父在上課前兩天，又陸續(xù)招收四位新弟子，他們被編入五期弟子班，他們都是所在行業(yè)的翹楚，這些行業(yè)大腕的加入，為五期注入了新鮮血液，讓五期的弟子行業(yè)分布更加廣泛。作為五期班長(zhǎng)，我分外高興，大家也深受鼓舞。

其三，中十二式的課程，講了文化營(yíng)銷(xiāo)、破點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、饑渴營(yíng)銷(xiāo)等十二種別出心裁、出奇制勝的營(yíng)銷(xiāo)妙招，想象大膽奇特，實(shí)戰(zhàn)效果明顯，有的還是師父親自操刀的精彩營(yíng)銷(xiāo)案例。我聽(tīng)了很深啟發(fā)，學(xué)到了不少營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的原則和方法，相信會(huì)對(duì)以后的實(shí)踐有很大的幫助。

感恩師父的無(wú)私付出，期待下次的學(xué)習(xí)！

五期弟子劉松甫：

通過(guò)學(xué)習(xí)劉有法師父精心準(zhǔn)備的商學(xué)“三十六式”——”中十二式” ,心得如下：

第一，感恩

感恩師父的無(wú)私傳授: 我們要好好學(xué)習(xí)勇于實(shí)踐，把企業(yè)做強(qiáng)做大，成就一番事業(yè)，不辜負(fù)師父的諄諄教誨。孔子弟子三千真正有成就的也就72人，我要力爭(zhēng)成為72圣賢之一，用一生來(lái)報(bào)答師父的知遇之恩。

第二，親情

珍惜師父給我們108位弟子搭建平臺(tái)，弟子之間就像親兄弟姐妹一樣，互相合作共同成長(zhǎng)，共同提高，用工匠精神實(shí)現(xiàn)人生飛越，珍惜弟子間的緣分、親情。

第三，學(xué)以致用

通過(guò)兩天緊張學(xué)習(xí)，修煉。我認(rèn)為目前我們企業(yè)可以用到兩式即“文化營(yíng)銷(xiāo)”和“比附營(yíng)銷(xiāo)”，來(lái)提高我們企業(yè)的知名度，得到顧客認(rèn)知，打造百年老店！