【《商學(xué)弟子班》第三輪兩年課第二講活動專輯】

天空，飄逸如紗的白云；地面，清香入肺的桂花；雙雙結(jié)伴席卷人的“心池”！

這就是溫馨怡靜的十月！

2020年10月10日，《商學(xué)弟子班》十至十七期的弟子，齊集在鄭州花園春天假日酒店，開始了為期兩天的《定位制勝策略》主題集訓(xùn)。

本次集訓(xùn)主講：產(chǎn)業(yè)定位的“十大策略”，其中更側(cè)重于定位的“八大王牌”。

“王牌”定位，乃產(chǎn)業(yè)成功的“縮影”。

每張“王牌”，均列舉三個不同產(chǎn)業(yè)案例，講述如何通過定位將原本難以制勝的一把“爛牌”，變成攻無不克的獨特“王牌”！

不聽不知道，一聽嚇一跳！未學(xué)者，以為“天方夜譚”；而聽課者，卻感到不可思議！

反觀市場，為何那么多的企業(yè)、公司、店鋪舉步維艱、困惑連連？很重要的一個原因在于：不懂定位、不會定位！

定位對，別有一番天地！

定位錯，“掘井九仞而不及泉”！

所謂：成也定位！敗也定位！

 【部分弟子學(xué)習(xí)心得】

●● 十三期弟子陳國欣通過本次學(xué)習(xí)師父定位的“十大策略”，收獲太多，在這里分享三點：

一、精英思維\輕資產(chǎn)思維：

擁有“王牌”才有財，做任何生意都看你手中有什么牌和怎么出牌。唯有把手中的牌（一般均為紅海爛牌）變成王牌，才有未來和品牌，才有靈魂，才能實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身！可謂 : 一念天堂，一念地獄！

世界五百強(qiáng)，都是輕資產(chǎn)定位思維導(dǎo)向的產(chǎn)物。切記，未來產(chǎn)業(yè)真正比拼的實力均來自于軟實力與無形力，比如技術(shù)、品牌（品類）、模式、標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)、思維等。

二、商業(yè)模式與個性定位：

真正的商業(yè)高手與商業(yè)模式都是干什么不是什么、賣什么不賺什么、是什么不是什么。看見的都是讓你看見的，這都是現(xiàn)象；看不見的才是應(yīng)該看到的，則是本質(zhì)。

冰山下的冰山，才是廬山真面目。無形永遠(yuǎn)大于有形，小眾不小，大眾不大，寬就是窄，窄就是寬。唯有用師父講的“十大定位策略”之“八張王牌”，從個性、情感、感覺、痛需、畫面、想象、品類、文化等作出定位，才有做好做大的希望，產(chǎn)業(yè)才會有所突破，這一切皆為認(rèn)知、皆為心智，為異無爭，為異則剛！

三、第一與唯一：

自古稀缺方為貴。做大產(chǎn)業(yè)或生意是需要有夢想的，夢想是一只無形的手，是一個人的內(nèi)在信念狀態(tài)之所在。

品牌可第一，技術(shù)可唯一。成功兩條路：“要么第一，要么唯一。” 只有站得高，才能看得遠(yuǎn)；只有大定位，才有天花板，取大方可當(dāng)老大，定位方可取天下。

聽任何講道，都不如師父的定位實操！

●● 十六期弟子李恒墨經(jīng)過兩天定位學(xué)習(xí)，再次讓我認(rèn)識到?jīng)]有定位，就沒有地位; 只有定位正確，才能事半功倍。

總結(jié)主要有幾點：

一、定位絕不是憑空想象，不是企業(yè)想定什么就定什么，一定要經(jīng)過市場調(diào)研以及數(shù)據(jù)分析從而找到客戶心中那個一直存在可仍然未被滿足的需求。然后結(jié)合企業(yè)資源集中一切力量搶占客戶心中的認(rèn)知，全力以赴在客戶心智中打造第一或唯一的認(rèn)知。成為客戶心中首選的品牌！

二、在產(chǎn)品功能性越來越?jīng)]有太大差異的今天，定位就不能只考慮產(chǎn)品的實用性，更要從客戶的情感需求出發(fā)，給產(chǎn)品賦以情感元素，設(shè)計情感故事，滿足客戶情感需求。從而跳出產(chǎn)品功能性競爭的紅海，走向新的藍(lán)海市場！

三、當(dāng)企業(yè)剛起步的時候，就要給自己賦予強(qiáng)者的基因。可以充分借力強(qiáng)者在客戶心中的影響力來提高自己的知名度，并且給強(qiáng)者發(fā)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)，讓目標(biāo)客戶覺得你的產(chǎn)品質(zhì)量和強(qiáng)者是一樣的，長此以往你才能成為強(qiáng)者，才能成為市場的霸主！

四 、給我最大感受是一個產(chǎn)品不要奢望滿足所有人，企業(yè)不要妄想所有的消費者都喜歡你，都會選擇你。如果真是這樣就是貪大求全，最后可能會失去所有的消費者。要深信少即是多的理念，最好的定位就是只滿足一部分人，用心服務(wù)少數(shù)人。經(jīng)過精細(xì)化的運(yùn)營成為這部分人心中第一或唯一的選擇，這樣你就贏了！

最后，是關(guān)于功效性產(chǎn)品的“特效化定位”，給我觸動最大。因為，我們一直是做功效性產(chǎn)品的，以前我們的廣告語就是：“有效才是硬道理！” 聽了師父的話，覺得這樣定位遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后要改為：“特效才是硬道理! ”  同時，要把產(chǎn)品效果達(dá)到特效化！并且要把它傳播出去，讓目標(biāo)客戶相信選擇我們就選擇了特效，選擇我們就選擇了成功！

●● 十二期弟子胡連海定位“十大策略“，“八大王牌”的所有核心，都是圍繞著如何成為“第一”或“唯一”。

只有“第一”或“唯一”，才能占領(lǐng)消費者心智！

當(dāng)前商業(yè)業(yè)態(tài)，大多紅海競爭，同質(zhì)化嚴(yán)重；尋找藍(lán)海市場及消費者心智的藍(lán)海，是定位永恒不變的話題！ 能進(jìn)入用戶/消費者心智的只有那些與眾不同、差異化的產(chǎn)品或服務(wù)。

如何實現(xiàn)“第一”或“唯一”？

要基于自身現(xiàn)有的能力和核心資源的基礎(chǔ)上，通過“十大策略”，“八張王牌”，可協(xié)助我們找到自己的最佳定位！

在“十大策略”中，感悟最深的是“特效化策略”?！坝行?= 慢性毒藥”；只有特效，才能快速占領(lǐng)用戶心智。特效，才能立竿見影，解決用戶痛點。

特效化策略的前提，是產(chǎn)品的特效化。這就需要我們更多在于產(chǎn)品/服務(wù)的研發(fā)上，投入精力去真正給用戶痛點帶來立竿見影的效果！

如果自身沒有能力研發(fā)特效化產(chǎn)品/服務(wù)，那就借力借勢別人的特效化成果，嫁接自己的項目中來！

●● 十四期弟子王庭旭學(xué)習(xí)感悟:

一、定位定方向。

方向正確，快慢都會到達(dá)目的地；方向錯誤，始終達(dá)不到目的地。努力白費，越努力錯的越遠(yuǎn)！

二、定位正確，節(jié)約時間，成本節(jié)約一切資源，快速的實現(xiàn)目標(biāo)。

三、做企業(yè)要定位但幾個要素重要性是有先后順序 :

創(chuàng)始人的定位>公司的定位>品牌的定位>產(chǎn)品的定位>營銷的定位。

如 : 創(chuàng)始人的定位是想做一個生意人，一個小老板，還是做個企業(yè)家，還是做個卓越的企業(yè)家是有很大區(qū)別的。

公司的定位也是如此，做一家小企業(yè)，還是大企業(yè)，還是一家上市企業(yè)，還是一家卓越的上市企業(yè)，還是世界500強(qiáng)企業(yè)。

品牌的定位也是如此，做一個小范圍的品牌，還是全國性品牌，還是世界性品牌、世界型名牌。

四、社會上有很多定位理論，要辯證的看待，適合自己的才是最正確的，不能生搬硬套，根據(jù)自己的企業(yè)情況及資源等綜合因素，選擇適合自己的定位。重要是具有可操性落地性才是好定位。

五、輕資產(chǎn)運(yùn)作企業(yè)，是大勢所趨，尤其是創(chuàng)業(yè)者牢記。

六、要么做第一，要么做唯一，都是需要先具備思維再落實行動；同時，要建立自己的核心競爭模式，先建立知識產(chǎn)權(quán)護(hù)城河，做品牌輸出、技術(shù)輸出、模式輸出、資本輸出。

●● 十三期弟子郭海濤定位定天下，我說無定位不人生。

成年前，是父母幫我們定位設(shè)計未來的路；成年后，是我們自己在選擇中定位自己。有的人，把自己定位在很多人不愿走的狹窄小路；有的人，把自己定位在大家都在走的車水馬龍的大路。前者，走的寂寞、走的辛苦；但是，走上一陣子后，發(fā)現(xiàn)整條路成了自己的路，海闊憑魚躍，天高任鳥飛！而后者，則因為擁擠而辛苦，為了艱難前行而步履維艱，直到發(fā)現(xiàn)連后退都和前行一樣艱難！

商道，人生悟道道理皆通，無特點不足以立，無屬于自己的王牌，不足以成就，師父兩天的課告訴了我們“王牌”是什么？“王牌”從哪幾方面去發(fā)現(xiàn)、去找尋？以近30個案例為我們梳理出十條定位策略。     課雖結(jié)束，但如何找到屬于自己的人生定位、產(chǎn)業(yè)定位，是師父留給我們每個人的終極作業(yè)。

大道至簡，道已指明，唯有以信心、以堅持、以正心正念方可走出我們各自的定位之路！

●● 復(fù)學(xué)二班弟子郭建華師父常常給大家講：定位定江山！

如何做到精準(zhǔn)、高效的定位，那將會顯得更加的難能可貴難在定位錯未戰(zhàn)先??！貴在定位對市場讓路！

但是俗話說得好：花錢難買“心里想”，其實客戶的“心里想”就是定位的耙向標(biāo)。

如果一次定位能做到一箭雙雕，把需求與經(jīng)營兩顆心緊緊的串起來化作同心圓，永遠(yuǎn)的不停轉(zhuǎn)，那么這次定位己經(jīng)是如期所盼啦！

●● 復(fù)學(xué)一班弟子張啟炳每次定位學(xué)習(xí)，都使我的認(rèn)知和思維有跳躍式的精進(jìn)！

通過本次對定位的再學(xué)習(xí)，才知自己對定位的認(rèn)知與維度不夠深。

師父講的“輕資產(chǎn)策略”、定位的“八張王牌”，已深深印入我的心靈深處，特別是“空缺化策略”、“高價值策略”及“附強(qiáng)式策略”等。

定位課很深奧，師父“瓣開揉碎”，從多個角度和不同維度，詳細(xì)分解，并深入淺出，把本來枯燥無味的學(xué)習(xí)課堂，用幽默風(fēng)趣、簡單易懂的方式，使我們快速得以理解和吸收，讓我們更好的學(xué)以致用，師父的良苦用心和無私大愛銘記于心，唯有學(xué)用結(jié)合，把企業(yè)做大做強(qiáng)來回饋師父的大恩！

●● 復(fù)學(xué)二班弟子李社坡兩年前的《定位》課，聽的懵懵懂懂；兩年后的《定位》課，讓我醍醐灌頂！

在“驚出一身冷汗”的同時；也慶幸遇到了人生好師父！他用一顆大愛之心，把一生商學(xué)精華無私的獻(xiàn)給每一個弟子，讓每一個好學(xué)的弟子都能夠在事業(yè)的征途中轉(zhuǎn)危為安、轉(zhuǎn)敗為勝！

那些活學(xué)活用的師兄弟，已經(jīng)給出了很好的證明，我也力爭成為一名活學(xué)活用的好弟子！

這次課程，對我啟發(fā)最大的是“附強(qiáng)式策略”。

“品牌附強(qiáng)” :  大米產(chǎn)業(yè)何以市場售價翻出10倍并俏銷？

“基因附強(qiáng)” : 養(yǎng)馬產(chǎn)業(yè)何以市場售價飆升幾十倍并供不應(yīng)求？

兩天學(xué)習(xí)，有了“王道思維”，找到了產(chǎn)業(yè)發(fā)展之魂，自己的事業(yè)必將躍上一個新的高度，讓“定位定江山、品牌打天下這一主題，成為我人生新起點，開創(chuàng)新局面、創(chuàng)造新輝煌！真誠的感恩師父！

●● 復(fù)學(xué)三班弟子王世明

首先感恩師父辛苦了！真誠、真知的付出奉獻(xiàn)！師父您辛苦了！

本期學(xué)習(xí)《定位》，已是復(fù)學(xué)了，才聽出、悟出道道來！才有了深刻的領(lǐng)悟，定位是多么的重要！定位錯、抱憾終身……！

說說自己吧！本人開有武道公司與武館，教授的武術(shù)是我獨自創(chuàng)新的功夫道，用了十幾年時間完成的，集合了世界范圍內(nèi)比較前位且實戰(zhàn)的格斗術(shù)，當(dāng)然自己也覺得不錯，武館和公司名稱就用自己的名字（王世明）命名。

但是師父告訴我，你這樣不行、不對，要改正！給我說了有五、六次，我是無動于衷！直到這次課程的第二天下午我才覺悟，哎呀！好愚鈍啊！放著自己師出名門【李小龍嫡傳第三代弟子】不用，非要打自己的旗號！才發(fā)覺自己定位出了問題！

這真是后知后覺者啊！什么時間醒悟都不晚，就怕明白、知道，而不改變！

所以，這次學(xué)習(xí)回來晚上立刻召開會議……改變！在經(jīng)營定位上一定要加上去【李小龍嫡傳第三代弟子】的旗號！

再次感恩師父對我淳淳教誨！您辛苦了！

●● 十四期弟子王東會通過本講的學(xué)習(xí)，我的收獲是：

一、成功不是偶然，有律可循。

首要，謀后再動。先做功課，找準(zhǔn)定位，找到富礦，采用輕資產(chǎn)模式，通過堅持，不成功都難！

正所謂 : 定位定江山，定位對，事半功倍；定位錯，努力也白費！

二、定位真諦在于做“唯一”或“第一”。

同時通過學(xué)習(xí)，使自己具一雙慧眼，具有發(fā)現(xiàn)唯一或第一的能力，所謂 : “視寶得寶，視草得草”、“汝之砒霜，吾之飴糖”。

在常人熟視無睹的地方發(fā)現(xiàn)寶藏，把常人眼中的一幅幅爛牌，轉(zhuǎn)換角度賦能，使之成為一張張王牌，并高效開發(fā)之，最終取得運(yùn)營的成功！

三、學(xué)以致用：定位對于法律服務(wù)同樣具有決定全局的功效。

通過開發(fā)特異化、空缺化、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的法律服務(wù)產(chǎn)品，塑造其基因霸主性，將普通的法律服務(wù)這張牌賦予其王者氣息，轉(zhuǎn)換成股權(quán)王牌，同時通過包裝、服務(wù)等方面的高價值策略、特效化傳播途徑，努力開拓市場，爭取為更多的創(chuàng)業(yè)者、公司提供更專業(yè)的法律幫助，在成就別人的同時成就自己，取得更大的成就！

●● 十六期弟子陶振芳兩天的定位課程學(xué)習(xí)，猶如當(dāng)頭棒喝，猶如撥開云霧見月明，讓我心頭困惑豁然開朗！

人為什么會發(fā)飄？因為我們的志向太短，當(dāng)我們的志向足夠遠(yuǎn)大時，我們只會緊緊盯著目標(biāo)一刻也不放松！

我們永遠(yuǎn)無法賺到我們認(rèn)知以外的錢，除非靠運(yùn)氣。但是，我們靠運(yùn)氣賺來的錢，最后都會靠無知虧掉，這是一種必然！

我們所賺的每一分錢，都是我們對這個世界認(rèn)知的表現(xiàn)，我們所虧的每一分錢，都是我們對這個世界的認(rèn)知有缺陷，當(dāng)你的財富大于你的認(rèn)知的時候，世界會有一百種方式“收割”你，直到你的財富和你的認(rèn)知相匹配！

“成也定位，敗也定位?！?一定緊隨師父學(xué)習(xí)商道智慧，大膽實踐，再次感恩師父大愛！

●● 十五期弟子竇艷婷本次很認(rèn)真的學(xué)習(xí)了師父傳授的定位策略，這次學(xué)習(xí)對我的啟發(fā)很大，我做營銷操盤這么久，雖然也經(jīng)歷過很多類型的培訓(xùn)，但是師父的課不一樣，我感覺自己的能力又上升了一個臺階，很受益，我會盡快結(jié)合實現(xiàn)學(xué)用結(jié)合，學(xué)以致用。

本次主要學(xué)習(xí)了“十大定位策略”，尤其是“高價值策略”和“再定位策略”，讓我很受啟發(fā)。

市場營銷的核心點就在于 : 對市場、產(chǎn)品、策略、服務(wù)、客群、等方面做精準(zhǔn)的把控及定位，然而勝敗的核心就在定位。

拿一個銷售型企業(yè)或門店來講 : 如果全面撒網(wǎng)什么錢都想賺，反而什么錢都不好賺，想做大做強(qiáng)更難！

所以，定位就像是一個企業(yè)的靈魂和風(fēng)向標(biāo)，精準(zhǔn)的定位可以讓企業(yè)一枝獨秀，要風(fēng)得風(fēng)、要雨得雨！未戰(zhàn)先敗的例子，自古至今比比皆是；未戰(zhàn)先勝的例子；也數(shù)不勝數(shù)！

不管是商場和戰(zhàn)場，有些事情一開始就知道了結(jié)局。而歸結(jié)到底，就在于準(zhǔn)確的定位。由此可見，定位是多么的重要。對任何企業(yè)來講，要想走出行業(yè)、走出區(qū)域、走出國界，得定位者就可無往不勝，蒸蒸日上！

●● 十七期弟子牛婷本期兩天課程，信息量真的超大，不說是全身心蛻變吧，但也稱得上全方位充電了，主要感悟如下：

一、定位定江山

師父從茶業(yè)到快餐、從男人到女性、從火鍋到戀人、從研發(fā)到市場、從國外到國內(nèi)、從原料到包裝、從基因到傳說等，通過不同行業(yè)、不同地域一個個活生生真實的案列，反復(fù)給我們梳理定位的重要性，并反復(fù)讓我們在課堂上討論及各期弟子們分享心得和悟到的精髓，讓“定位對市場讓路，定位錯未戰(zhàn)先敗”的道理，根植于我們每一位弟子心中！

同時，師父的大愛和不拋棄不放棄的精神，更值得我們學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng)！

二、"八大王牌策略”

細(xì)品師父定位“十大策略”中的“八大王牌策略“，深刻體會到市場細(xì)分和挖掘客戶需求的重要性。   只有掌握了客戶痛點，進(jìn)而圍繞痛點進(jìn)行定位和運(yùn)營，才能將一張“爛牌”反轉(zhuǎn)成“王牌”而最終做到市場唯一！

常言道：師父領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個人。人，學(xué)了多少不重要；重要的是，你悟到并應(yīng)用多少才是最重要。

接下來，一定好好品讀師父所講內(nèi)容，對師父的金句反復(fù)溫習(xí)、不斷思考，并將悟到的真諦逐步應(yīng)用到工作中！

●● 十四期弟子楊馥源學(xué)習(xí)了師父的《定位制勝策略》，受益匪淺！

“十大制勝策略”，師父從各行各業(yè)舉例說明，讓每一個行業(yè)的弟子都能有更深刻的體會。

師父超強(qiáng)的記憶力，讓弟子們驚詫！師父句句經(jīng)典語錄，直至核心，讓每個弟子都能對商業(yè)邏輯有更深刻的領(lǐng)悟！

更關(guān)鍵的是，看似古板如班主任的師父，以幽默的授課方式，讓大家感覺既輕松、又印象深刻！

“定位對，市場讓路，定位錯，未戰(zhàn)先敗?！?“先謀者勝，先事者敗” 做企業(yè)，學(xué)習(xí)定位是第一要務(wù)！感恩遇到恩師！

●● 十三期弟子時嶺花師父說 : “沒有定位，就會出位。沒有定位，就沒有市場地位?！? 師父一再強(qiáng)調(diào)“定位”的重要性。

其實之前，也接觸過“定位”有關(guān)的課程，包括企業(yè)品牌定位語等等，其實與師父所講差異甚大！

這次師父主講產(chǎn)業(yè)定位的“十大策略”！招招絕活、與眾不同，尤其是其中的“八大王牌”策略，更是引人入勝、妙不絕口，早已讓大家心潮澎湃、激動不已！

個人覺得 : 只要悟透、運(yùn)用好這其中的任何一個策略、并導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，定可縱橫江湖、逐鹿天下！

“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路?！? 感恩結(jié)緣師父，相信弟子們在師父的引導(dǎo)下，定會為祖國的繁榮昌盛培養(yǎng)出一代又一代的杰出企業(yè)家！

  

●● 十六期弟子劉燕霞兩天的《定位制勝策略》，深刻感悟到做任何事情必須先要找準(zhǔn)定位，圍繞定位去探尋成功的方法！真的是定位決定市場地位，定位定江山！

現(xiàn)在市場環(huán)境競爭越來越激烈，滿大街老板、企業(yè)、店鋪關(guān)閉一家又一家生意很難做，以前總覺得是市場環(huán)境不好了，學(xué)習(xí)完師父的定位課之后才知道原來并不是這樣的！現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化，服務(wù)同質(zhì)化，如果我們還是用傳統(tǒng)思維去做，沒有做好定位怎么能做到第一，做到唯一呢？

師父講了“十大定位策略”，其中重點講“八大王牌定位”，讓我嘆為觀止的是師父舉了很多案例，思路新奇！多是一張張“爛牌”，竟可變?yōu)橐粡垙垺巴跖啤保稍瓉淼呐e步維艱到之后的生意火爆，成為行業(yè)的翹楚。真的是不聽不知道，一聽嚇一跳！在場弟子都是茅塞頓開，贊不絕口，如獲至寶！很多弟子頓時感悟并對應(yīng)到自己產(chǎn)業(yè)，必須認(rèn)真調(diào)整、再次精準(zhǔn)定位！

非常幸運(yùn)認(rèn)識師父并成為弟子，今后要把定位落實到自己事業(yè)中，做強(qiáng)做大！服務(wù)更多的家庭和企業(yè)，讓更多人實現(xiàn)財富穩(wěn)健增值，家庭美滿幸福！把師父大愛傳遞下去！

●● 十七期弟子李珍定位就像人生和企業(yè)的燈塔，唯有做好定位，人生和企業(yè)才有了方向。

定位的兩個層面：一是個人定位，二是產(chǎn)業(yè)定位。

個人定位就是：你想成為怎樣的人？

當(dāng)你確定后，要抱有一顆恒心，堅定不移去努力，成為你想要成為的人。堅信你是誰，你就能成為誰！

產(chǎn)業(yè)定位就是師父講的：“思路 + 套路=出路?！?

之前聽說過思路決定出路，第一次聽說還要加上套路。

回來后，越琢磨越覺得師父真的是大智慧的人。

思路是道，套路是術(shù)；思路是戰(zhàn)略，套路是戰(zhàn)術(shù)；思路是想法，套路是打法；思路是認(rèn)知，套路是行動；思路是目標(biāo)，套路是落地。知行合一，方是出路！

感謝遇見師父，以后定當(dāng)好好學(xué)習(xí)，認(rèn)真踐行！

  

●● 十六期弟子劉美伶定位對綠燈行，定位錯未戰(zhàn)先敗，如夢初醒！

多年拼打的榮光因定位偏移，錯誤的定位戰(zhàn)略布局注定企業(yè)走向一個不歸路，丟下了江山已經(jīng)沒了回頭路，回顧過去留下的是遺憾和覺醒，今日師父的智慧使徒兒在迷茫中見到了曙光！

成功的秘訣離不開師父指點，自己的頓悟，思路改變出路，輕資產(chǎn)運(yùn)營是一個企業(yè)最初時的核心關(guān)鍵，避免重資產(chǎn)的壓力，學(xué)會借力，整合資源，走高端市場，一切為我所用，造船不如借船，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局，發(fā)展的眼光，決定著企業(yè)穩(wěn)步前行，常言到格局有多大，舞臺就有多大，走出去把東西借回來成為自己的一部分，每個人身上都有一條道，融合在一起就是后期薄發(fā)。

產(chǎn)品定位，針對的群體都有哪些，如何出牌，怎樣創(chuàng)造出獨一無二的價值，做不了第一就做唯一，獨特性，稀缺性，不可替代性。通過不斷改變思路，加一更正再定位，加速前進(jìn)步伐，用眼光和思路讓企業(yè)正確定位創(chuàng)造輝煌！

●● 十二期弟子盧士林通過學(xué)習(xí)《定位制勝策略》，使我真正明白了“先謀者勝”這句話。

對于企業(yè)來說，定位是企業(yè)的靈魂，是引領(lǐng)企業(yè)未來發(fā)展的主心軸，對孕育并帶動企業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

總結(jié)過去產(chǎn)業(yè)之所以經(jīng)常出現(xiàn)問題，皆因不懂定位，經(jīng)常出現(xiàn)重資產(chǎn)現(xiàn)象，導(dǎo)致舉步維艱，身心俱疲。

通過本次學(xué)習(xí)，明白了產(chǎn)業(yè)要想做大做強(qiáng)，首先要選擇輕資產(chǎn)運(yùn)營，不能再用重資產(chǎn)的方式去經(jīng)營產(chǎn)業(yè)了，要把重資產(chǎn)的部分外包或刪除，只有這樣才能快速的實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展。

沒有不行的產(chǎn)業(yè)，只有不懂定位和經(jīng)營的人，產(chǎn)業(yè)本弱，若能給本弱的產(chǎn)業(yè)賦能一個新的靈魂，那么本弱的產(chǎn)業(yè)就會如虎添翼，在激烈的市場競爭中脫穎而出！

此次定位課程，就是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的航向燈，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明了方向和道路，使未來的發(fā)展有了遵循軌跡與靈魂，產(chǎn)業(yè)在未來的發(fā)展中才能立于不敗之地，有了好的定位，未來才不會出位！

●● 十三期弟子常彩云兩天學(xué)習(xí)，我感悟最深有幾點：

一、單靠勤奮努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“愚公移山”、“鐵杵磨成針”，已不能適應(yīng)時代要求。商機(jī)，轉(zhuǎn)瞬即逝，等到“山移針得”之時，已時過境遷了！

二、要了解消費心理特點。

A、消費只記市場“第一”品牌，要搶先成為某類產(chǎn)品中的第一，進(jìn)入消費者心中。

B、采用淺顯明白形式與消費者溝通。在廣告大量充斥時代，只有簡單明了才有效！

C、采取相應(yīng)措施對癥下藥。選準(zhǔn)自己產(chǎn)品的消費者群，然后運(yùn)用獨特創(chuàng)意激發(fā)他們的好奇心，從而在市場上更勝一籌！

三、定位要從一個產(chǎn)品開始。

定位，是針對潛在顧客的思想，是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫，你要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置！

●● 十七期弟子余鋒斌學(xué)習(xí)定位致勝的“十大策略”，感觸比較深刻，感覺自己之前都是盲目經(jīng)營：自己是想做什么就做什么；把品牌當(dāng)作定位；把渠道當(dāng)作營銷模式；聽信他人，盲目投資等，惋惜的是知遇師父太晚！有師父的教誨至少少走很多彎路，痛心的是浪費了太多時間。

商有“道”，經(jīng)營有“藝”，就是師父所講的定位對，運(yùn)營對，根做好了，事業(yè)才能做大做強(qiáng)；定位錯，一敗涂地！

這幾天反復(fù)學(xué)習(xí)案例，思維和方向清晰多了，知道該從哪兒下手了，每個案例都?xì)v歷在目，還需要不斷思考和推演，找出適合自己的定位，在今后的運(yùn)營中，將會不斷地去嘗試、推敲，熟練掌握技巧和方法。

今后要跟師父多學(xué)習(xí)，牢記經(jīng)典語錄和課堂筆記，做到學(xué)有所用，用有所強(qiáng)！

●● 十四期弟子呂永軒通過師父課程學(xué)習(xí)，讓我醍醐灌頂、茅塞頓開！不論是個人定位、公司定位、還是產(chǎn)品定位，都有了非常清晰的認(rèn)識。

課程結(jié)束，公司高層立馬進(jìn)行了一次關(guān)于定位的梳理，其中包括個人定位，公司定位及產(chǎn)品定位，更加清晰未來的方向！

師父定位課程，包括一個基本定位（輕資產(chǎn)定位）、“八大王牌定位”，任何一個行業(yè)，可能是紅海、競爭白熱化，就產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品本身或是一張爛牌，但如果從中找到好的定位，立馬變成一張“王牌”，縱橫馳騁、脫穎而出！

如果之前定位錯誤，師父的再定位策略，可以讓你產(chǎn)業(yè)走出困境、起死回生！

定位，猶如沙漠中的羅盤和指南針；定位，猶如茫茫大海中的燈塔；定位，讓人生、企業(yè)以及未來更清晰。

定位，非學(xué)不可，非學(xué)懂不可！

●● 十七期弟子劍馥豪聽了師父定位課，感觸頗深。    一個企業(yè)從最初的時候就要先找到自己追求的發(fā)展方向，目標(biāo)在哪？如何布局？如何作戰(zhàn)？都需要有一個準(zhǔn)確的定位。

定位不明確，所有努力都是白費；只有明確自己的道路，才能越走越遠(yuǎn)，一步步接近自己的目標(biāo)！

輕資產(chǎn)運(yùn)營，是一個企業(yè)最初時的核心關(guān)鍵，避免重資產(chǎn)的壓力，學(xué)會借力，整合資源，把自己沒有的和自己所需要的全部整合在一起，一切為我所用，所用為眾生，借力使力不費力，長遠(yuǎn)的目標(biāo)，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局，不要把眼光局限在自己的“一畝三分地”！

格局有多大，世界就有多寬。走出去，把東西借回來成為自己的一部分，每個人身上都有一條道，融合在一起就是大千世界！

所謂先謀略再謀事，定位定江山，清晰自己要打出的方向，產(chǎn)業(yè)定位，針對的群體都有哪些？如何出牌？怎樣創(chuàng)造出獨一無二的價值？做不了第一，就做唯一，獨特性，稀缺性，不可替代性。

這是自身學(xué)習(xí)后的一些感悟，最后再次感謝師父的教授，辛苦了！

●● 十三期弟子馬志斌聆聽師父課程，讓我耳目一新，師父講的定位我之前的認(rèn)知完全不同，不僅有理論底層邏輯，同時還有案例分析，講得很細(xì)致透徹。

以前也知定位重要性，但大多停留在表面，導(dǎo)致自己個人定位不清晰。

師父講的產(chǎn)業(yè)定位，讓眾弟子收獲到驚喜！錯的定位，讓你找不到發(fā)力點！

給我印象最深的是“輕資產(chǎn)策略”，師父的“渡江未必造船”、“經(jīng)營不在盡力而在借力”這兩句話，讓弟子們醍醐灌頂！

利用你的優(yōu)勢和獨特性、唯一性去整合所需要的資源，用別人的資源和資金、渠道來達(dá)成共贏，完成想要的結(jié)果！

自己要通過所學(xué)，多多實踐，融會貫通，定好位讓未來的自己不再盲目，讓人生邁向卓越！

●● 十七期弟子王嘉晟  

 通過兩天定位學(xué)習(xí)，感覺人生不管做人還是做事業(yè)，定位第一。

定位成功了，就有了運(yùn)營方向！肯定大有所為！

產(chǎn)業(yè)發(fā)展，能輕資產(chǎn)運(yùn)營就不要重資產(chǎn)運(yùn)營。

很多事情，通過本質(zhì)看其能夠影響和涉及到的結(jié)果，尤其是無形的，從精神層面、思想層面、 觀念層面 、欲望層面 、價值層面 、情感層面等，將這些無形的價值給定位附加更高的王牌之魂。

師父講的“八大王牌”定位案例，別具匠心，不走尋常路，來逆向?qū)崿F(xiàn)更高境界的目標(biāo)！

●● 十二期弟子苗振偉跟師父學(xué)習(xí)《定位制勝策略》，深受震撼，有醍醐灌頂之感覺，受益良多：

一、成功，須先有思路與方法，要先“謀”，不能再像之前那樣，抱著走一步說一步，啥都想試試，結(jié)果一事無成！

二、成功，首先會定位！定對位，定準(zhǔn)位！之前之所以企業(yè)做得累，做得困，就是不懂定位，沒有定位，不會定位！

三、把輕資產(chǎn)思路作為產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的基本和根本，學(xué)會一個“借”字，不能總想著自己投資，尤其是不能去投重資產(chǎn)！

師父的定位課，博大精深，事關(guān)產(chǎn)業(yè)成敗，誠如師父教導(dǎo)：“定位定江山！” 弟子堅持天天看，天天悟，牢記心中，并大膽去用！

●● 復(fù)學(xué)三班弟子張文雅通過兩天《定位制勝策略》學(xué)習(xí)，我深深領(lǐng)悟到定位的重要性!!!

"定位錯，未戰(zhàn)先敗"！成功營銷的第一件事就是 : 定位。

作為企業(yè)老板，從企業(yè)成立那一刻起，就要做好產(chǎn)業(yè)定位。

師父講的“十種定位策略”，都是出奇制勝。這些策略如稍加調(diào)整，均可用到自己企業(yè)中，讓自己少走彎路，找到制高點，找到自己獨家致勝之路!!

產(chǎn)業(yè)，如做不了“第一”，那就做“唯一”。向首期丁玉武師兄學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，實操落地。

自己本身握有許多祖?zhèn)鞯奶匦幣浞?，這就是他人沒有的核心競爭力！如果加之以尋找產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略伙伴，以小博大，即可從無到有、從弱到強(qiáng)！從而把師父的智慧發(fā)揚(yáng)光大，愛心傳承下去!!

●● 十六期弟子周鳳這次師父講的定位，我的收獲挺大的，感悟也特別深刻，一個企業(yè)定位的重要性，定位就是定江山，定位錯全盤皆輸！

我聽完課回來仔細(xì)琢磨一下，要改變營銷策咯，定位定方向。

一、首先尋找合伙人，做資源整合，打造產(chǎn)品最好價值，占領(lǐng)制高點，抓住一部分人性心里空缺需求，做客戶所需要的價值性產(chǎn)品，再往輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型。營銷方式也可通過講故事，歷史典故，借助名人名事，當(dāng)?shù)靥厣?，傳播吸引需方，做限量銷售，饑餓營銷模式，

二、做霸主、做老大。首先要有規(guī)劃，不能盲目瞎做，天時地利人和，市場調(diào)查，找到資源對接，懂得合作的重要性，才能雙向共贏，

三、再定位。

就是跳出產(chǎn)品的本身，找到產(chǎn)品另一個點來做文章，給產(chǎn)品定一個魂，如果是檔次定位就不能偏離主題，就像師父所講得“子體必須依附母體”，否則也難以經(jīng)營下去！

●● 十期弟子楊勇“定位不對的結(jié)局，只能困惑一輩子?！? 師父的話一直在耳邊環(huán)繞，也許一開始就是個錯誤，何來的成功！

本期定位課程，是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過程中最重要的一環(huán)。

大道至簡：

一、有礦，你就做重資產(chǎn)——廠；沒礦，就做輕資產(chǎn)——商。

二、根據(jù)市場發(fā)展和消費導(dǎo)向定位產(chǎn)業(yè)。

三、依據(jù)自身優(yōu)勢和異類資源定位產(chǎn)品。

四、吃透、悟透“八大王牌定位”以及運(yùn)營的魂。

總之，我們不但要做好產(chǎn)業(yè)定位，還要把握定位后的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營策略，才能打好“八大王牌”，而每一張都是“王炸”！

 ●● 十四期弟子張黎陽觀念一換天地寬，思路一變事業(yè)紅。定位是根本，輕資產(chǎn)運(yùn)營是生命力，品牌是必由之路，創(chuàng)新創(chuàng)意是重中之重，服務(wù)是口碑；于平凡之中不平凡，走小眾之路才能突破；善于借勢造勢才會快速發(fā)展壯大；個性鮮明的特效單品是制勝的法寶。

總之，把人們內(nèi)心深處所渴望的發(fā)掘出來并放大，同時賦予生命與內(nèi)涵才能打造出自己的王牌，把獨一變成了唯一才是真正的王者。

●● 十四期弟子郭曉宇定位定天下，一點也不為過。

學(xué)了定位，回頭看看從前，發(fā)現(xiàn)以前沒有定位的事情，做得是多么的蒼茫?。?

通過師父講定位課，我意識到，不但產(chǎn)業(yè)需要定位，公司需要定位，我們?nèi)松枰ㄎ弧?

做事情，不管大事小事，首先要有個定位。根據(jù)事情目的和事情的方方面面，找準(zhǔn)方向立下目標(biāo)。

做企業(yè)，先給企業(yè)定位，再給產(chǎn)業(yè)或服務(wù)定位。

與人溝通，也需要給對方和己方定位。有了準(zhǔn)確定位，做起事來才會得心應(yīng)手，才能成果累累！

●● 十三期弟子張笑笑通過學(xué)習(xí)師父的定位課程，讓我感覺對自己的過去特別后悔！

師父講 : “先謀者勝，先事者敗。” “定位錯，未戰(zhàn)先敗?！?

我回想這幾年為什么會屢戰(zhàn)屢??？是因為我沒有給自己定好位，沒有給產(chǎn)業(yè)定好位，只是一味的滿腔熱忱！事實證明，無論你有什么樣的熱忱去做事，沒有正確的定位，注定失??！

師父講，產(chǎn)業(yè)定位輕資產(chǎn)，首先規(guī)避了生意失敗的風(fēng)險，不讓自己受傷害。

產(chǎn)業(yè)定位，要么“唯一”，要么“第一”。進(jìn)入藍(lán)海，方可跳出紅海市場的廝殺！師父所講案例，重新打開了我的思維！

通過師父講解，給自己重新定位：做中國知名企業(yè)家。

給產(chǎn)業(yè)重新定位 : 做特效而非有效；做專利，做無形資產(chǎn)。

師父所講，影響我整個人生，感謝師父！

【附：劉有法老師簡介：

實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；

曾為國家銀河培訓(xùn)工程、總裁研修班、EMBA、MBA研修班、職業(yè)經(jīng)理資格認(rèn)證高級班擔(dān)任主講；

曾為貴州省星光培訓(xùn)工程企業(yè)家培訓(xùn)連年擔(dān)任主講；

曾為江西省國資委職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)班連年擔(dān)任主講；

曾為國內(nèi)多處大型企業(yè)家高峰論壇擔(dān)任主講；

曾為國內(nèi)外多家上市企業(yè)做過團(tuán)隊培訓(xùn)；

曾為國內(nèi)外多家企業(yè)做過市場營銷指導(dǎo)。