“營銷九段”系列摘選之七 【作者：劉有法 實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；“營銷九段”創(chuàng)始人；多家教育集團專家成員?！? 【特別說明： “營銷九段”系列摘選為劉有法老師原創(chuàng)作品，如引用或轉(zhuǎn)載請注明原作者及出處?！? 七段 謀 賢（“將帥”段） ● 企因人而立；財因才而聚。 人才在手，可問天下誰主沉??！ （一） 識 才 ● 人才藏于人海；識才在于慧眼。 市場不缺人才；而缺識才的眼睛。 ● 能知人是最大的智慧； 能用人是最大的魄力。 知人重在兩點： 一是人格；二是能力。 人格征服一切；能力掃平所有。 人格是一種超越個人利益的驅(qū)動力；沒有人格“質(zhì)”的保證，而能力“量”的擴張，將隨著“質(zhì)”的下滑為代價。 而能力是一種可觀察、可測量的人的行為，它能為企業(yè)創(chuàng)造戰(zhàn)略性的增長點；企業(yè)發(fā)展需要那些能夠承擔挑戰(zhàn)并能應(yīng)付復(fù)雜工作的人。 ● 企業(yè)沒有人才的支撐，發(fā)展是靠不住的。 沒有故事之前的故事，就沒有故事之后的故事。 沒有劉備先期“三顧茅廬”的故事，就沒有后期諸葛亮助劉備坐江山的故事。 只有付出成本之前的成本；才有利潤之后的利潤。 （二） 選 才 ● 竹籃打不出水；庸才成不了事。 強位由賢者居之。 重要職位不可失察。 ● 現(xiàn)代用人觀——“三重三更重”： 重文憑，更重水平； 重智商，更重情商； 重忠誠，更重個性。 因為，水平比文憑更具價值；情商比智商更具征服力；個性比忠誠更具特色。 ● 納天下英才；取四海之利。 高績效團隊，在于精心“勾兌”。 “內(nèi)不避親；外不避仇”。 特別是企業(yè)接班人，更不可堅持“一脈單傳”。這不僅是組織結(jié)構(gòu)問題，更是企業(yè)延續(xù)問題；面對市場，誰更合適，誰就可以做,才能有效保證老板以最初的心做永久的事！ （三） 用 才 ● 鳥不展翅不知飛多高；人不放權(quán)不知能多大。 取市場在于用人才。 人才不在多，在于調(diào)遣。 ● 授權(quán)代表信任，衡量的結(jié)果在于能否勝任這份信任。 ● 經(jīng)營有兩個“焦點”： 人往哪里去？利從何處來？ 如果不能把優(yōu)秀人才指派到最能創(chuàng)造價值的地方；就不可能產(chǎn)生強勁而穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 ● 用人“兩大硬功”： 善于任用能力勝過自己的人；敢于淘汰工作不稱職的人。 因為，下屬優(yōu)秀才會使你更加優(yōu)秀；而只有告別“過去”，才能開創(chuàng)未來。 ● 賢臣“雕刻”君王；人才成就老板。 人才是有價“支票”；金額全在老板“填寫”。 誰能以一己之智發(fā)眾人之力，借其智慧、取其力量者，誰將是財富堆集的主人。 老板個人的力量根本無法達到事業(yè)的頂峰；只有強勢團隊才能決定企業(yè)未來，而領(lǐng)導(dǎo)的偉大所在正是釋放下屬的能量。 責權(quán)對應(yīng)，量能放權(quán)，可激勵“將帥”們真情回歸、舍我其誰！