“營(yíng)銷九段”系列摘選之九 【作者：劉有法 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、管理咨詢專家；“營(yíng)銷九段”創(chuàng)始人；多家教育集團(tuán)專家成員?！? 【特別說(shuō)明： “營(yíng)銷九段”系列摘選為劉有法老師原創(chuàng)作品，如引用或轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明原作者及出處?！? 九段 謀 資（“將帥”段） ● 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，資本為王。 誰(shuí)擁有雄厚的資本，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。 (一) 引 資 ● “經(jīng)營(yíng)理財(cái)，資金為王”。 資金是拓展市場(chǎng)的有力工具；是提供客戶價(jià)值的必需成本；是群雄逐鹿的核心要素。 ● 項(xiàng)目離開(kāi)資金就沒(méi)有價(jià)值；經(jīng)營(yíng)離開(kāi)資金就成為空談。 創(chuàng)業(yè)期，企業(yè)命脈在于資金。 不僅要用好手中資金；還要謀求更多的資金。 利潤(rùn)≠資金；訂單≠貨款； 只有資金才能保證你事業(yè)的成功。 ● 企業(yè)應(yīng)有兩個(gè)“蓄水池”： 人才“蓄水池”；資金“蓄水池”。 儲(chǔ)備人才戰(zhàn)略梯隊(duì)。 預(yù)留“三個(gè)基數(shù)”：保命錢、流動(dòng)錢、應(yīng)急錢。 ● 融資道，千萬(wàn)條；并非只靠銀行。 融資起點(diǎn)應(yīng)立足資本通道而非債務(wù)通道。如：項(xiàng)目融資、股權(quán)融資、租賃融資……。 ● 人失血而衰；企斷資而亡。 資金揭示支付能力；資金反應(yīng)經(jīng)營(yíng)結(jié)果。 資金助你增長(zhǎng)價(jià)值潛能；資金助你重新定義市場(chǎng)規(guī)則。 產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)的主題和歸宿；其根基的強(qiáng)化需要注資，多向疏通財(cái)富通路。如果資金斷流往往導(dǎo)致“泥足深陷”，使經(jīng)營(yíng)期待成為愁思漫漫、“癡人說(shuō)夢(mèng)”！ （二） 控 資 ● 企業(yè)重級(jí)決定市場(chǎng)位置。 規(guī)模是經(jīng)營(yíng)的杠桿；是資本的“大寫”。 它容納大范圍、大投資、大風(fēng)險(xiǎn)；其影響力是企業(yè)屹立不倒的支撐點(diǎn)。 ● 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最大的機(jī)會(huì)，不是產(chǎn)業(yè)運(yùn)作取得的利潤(rùn)；而是通過(guò)資本運(yùn)作改變資本結(jié)構(gòu)。 資本經(jīng)營(yíng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高境界。 它基于產(chǎn)業(yè)；又跨越產(chǎn)業(yè)。 而弄清資本要素所占位置，以產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)打造多元產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)；以多元產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)產(chǎn)出更高價(jià)值的產(chǎn)權(quán)；并同國(guó)際大資本融合，形成一個(gè)可持續(xù)的、大規(guī)模的、高效率的資本吞吐體系，才是壟斷制勝的重心所在。 ● 并購(gòu)“三大難點(diǎn)”： 員工整合難（難在員工保留后的文化相融）： 渠道整合難（難在渠道成員的市場(chǎng)認(rèn)同）： 資源整合難（難在目標(biāo)需求的效果與速度）。 ● 傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)關(guān)注“三個(gè)要素”： 成本、客戶、對(duì)手。 現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)關(guān)注“四個(gè)要素”： 成本、客戶、資本、對(duì)手。 因?yàn)?，資本經(jīng)營(yíng)已是企業(yè)經(jīng)營(yíng)主體內(nèi)容之一。 ● 想釣大魚(yú)需備大桿； 想成大業(yè)需做壟斷。 資本無(wú)姓名，誰(shuí)壟斷歸誰(shuí)。 在這地震般的經(jīng)濟(jì)變革中，企業(yè)要跳出研產(chǎn)銷的產(chǎn)品思維格局，步入產(chǎn)業(yè)與資本相結(jié)合的運(yùn)作模式；但，資本經(jīng)營(yíng)是把“雙刃劍”，心思不密，會(huì)出現(xiàn)“慘勝”。 只有合理協(xié)調(diào)目標(biāo)、資本、環(huán)境主體要素，才能在這奇跡滋生的時(shí)代，將這“驚險(xiǎn)之筆”轉(zhuǎn)化為進(jìn)退有據(jù)、吞吐自如的“顛覆之作”！ （三） 合 資 ● 棍子扎捆折不斷； 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手鑄霸業(yè)。 新的世紀(jì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)之間的“單打獨(dú)斗”；而是企業(yè)族群之間的“百團(tuán)大戰(zhàn)”。 企業(yè)借助戰(zhàn)略相重合的伙伴，互生互補(bǔ)，方可減去預(yù)期與現(xiàn)實(shí)之間的差落，求得經(jīng)營(yíng)的最佳解。 ● 商機(jī)最具開(kāi)放價(jià)值；但它來(lái)去匆匆。 成功來(lái)自多種要素的共同作用。 ● 人才國(guó)際化。 可同外企項(xiàng)目合作；借項(xiàng)目運(yùn)作培養(yǎng)技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)方面的國(guó)際化人才。 ● 資本國(guó)際化。 中小企業(yè)可以參股外企方式； 強(qiáng)勢(shì)企業(yè)可考慮收購(gòu)?fù)馄蟆? ● 市場(chǎng)國(guó)際化。 中小企業(yè)可尋找外企下單方式； 強(qiáng)勢(shì)企業(yè)可考慮海外辦廠。 ● 渠道國(guó)際化。 輕松方式是渠道互借。 自營(yíng)渠道成本高、戰(zhàn)線長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大。 ● 經(jīng)營(yíng)妙在“兼容并蓄”； 發(fā)展講求“順勢(shì)而為”。 產(chǎn)品只是環(huán)節(jié)；市場(chǎng)才是整體。 資本已從單一貨幣方式走入多元資本方式；而每個(gè)企業(yè)的功能業(yè)務(wù)都不是全能的，選擇1+1>2的整合思維方式，尋求品牌定位一致的企業(yè)，建立消費(fèi)認(rèn)識(shí)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌聚合；不僅可以降低價(jià)值管理成本與市場(chǎng)交易成本，還可資源共享、珠聯(lián)璧合地實(shí)現(xiàn)真正戰(zhàn)略意義上的“大手筆”，創(chuàng)造不同凡響的、曠日持久的經(jīng)營(yíng)神話！ 【作者劉有法特別說(shuō)明：“營(yíng)銷九段”理論體系，創(chuàng)始于2000年，全文30多萬(wàn)字。主體受圍棋段位啟發(fā)、依據(jù)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)、結(jié)合兵家謀略創(chuàng)想而成。段位從“士兵” 到“元帥” ，從營(yíng)銷員到企業(yè)總裁，段段疊高，立體升級(jí)。部分內(nèi)容本人曾在公開(kāi)課與內(nèi)訓(xùn)課中演講，系列摘選相繼在平面媒體與商務(wù)合作的網(wǎng)站發(fā)表，并被社會(huì)人士收藏?！?