《如何做一名非凡營(yíng)銷員》
【簡(jiǎn)介】
【主講:劉有法
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、管理咨詢專家;
“營(yíng)銷九段”創(chuàng)始人 ;
入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。
十年專業(yè)培訓(xùn)、管理咨詢與營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。
曾為職業(yè)經(jīng)理資格認(rèn)證、MBA研修、EMBA研修擔(dān)任主講;
曾多次擔(dān)綱千人以上企業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇主講;
曾為不同行業(yè)中大型企業(yè)做過(guò)經(jīng)理人與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn);
曾為不同行業(yè)大中型企業(yè)做過(guò)管理咨詢與營(yíng)銷指導(dǎo)。
【課程對(duì)象:營(yíng)銷員、市場(chǎng)主管。
【學(xué)員收益:解決學(xué)員“八大盲點(diǎn)”:
目標(biāo)盲點(diǎn):如何鎖定目標(biāo)做好每一天每件事?
價(jià)值觀盲點(diǎn):如何選擇有效價(jià)值觀根植心中?
敬業(yè)盲點(diǎn):如何做到永不言敗保持頑強(qiáng)精神?
責(zé)任盲點(diǎn):如何強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)改善行為表現(xiàn)?
時(shí)間盲點(diǎn):如何有效駕馭時(shí)間把握好每一天?
溝通盲點(diǎn):如何討客人喜歡成為一個(gè)發(fā)光體?
細(xì)節(jié)盲點(diǎn):如何構(gòu)成細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)造成銷售強(qiáng)勢(shì)?
業(yè)績(jī)盲點(diǎn):如何構(gòu)建良好客戶關(guān)系獲取信譽(yù)?
【本專題分八個(gè)部分:
第一部分:鎖定目標(biāo)
第二部分:價(jià)值觀選擇
第三部分:敬業(yè)精神
第四部分:崗位責(zé)任
第五部分:時(shí)間管理
第六部分:有效溝通
第七部分:銷售細(xì)節(jié)
第八部分:業(yè)績(jī)管理
第一部分:鎖定目標(biāo)
為什么缺失事業(yè)心?
為什么缺失持續(xù)動(dòng)力?
為什么缺失一顆虎膽?
原因出在哪?出在沒(méi)有目標(biāo)鎖定!
本專題,會(huì)告訴您如何鎖定目標(biāo),形成一種好習(xí)慣!
第二部分:價(jià)值觀選擇
為什么忠誠(chéng)度不夠高?
為什么缺失凝聚力?
為什么執(zhí)行力不到位?
原因出在哪?出在沒(méi)有確立有效價(jià)值觀!
本專題,會(huì)告訴您如何確立有效價(jià)值觀,并根植心中!
第三部分:敬業(yè)精神
為什么吃苦精神不夠強(qiáng)?
為什么缺失持久意志跟進(jìn)?
為什么投入與收獲不成正比?
原因出在哪?出在沒(méi)有強(qiáng)化事業(yè)意志!
本專題,會(huì)告訴您如何強(qiáng)化意志,在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出!
第四部分:崗位責(zé)任
為什么缺失崗位責(zé)任心?
為什么工作效率不盡人意?
為什么出了問(wèn)題總找借口?
原因出在哪?出在沒(méi)有強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)!
本專題,會(huì)告訴您如何強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),讓問(wèn)題到此為止!
第五部分:時(shí)間管理
為什么覺(jué)得時(shí)間不夠用?
為什么工作效率不理想?
為什么價(jià)值創(chuàng)造不夠高?
原因出在哪?出在沒(méi)有做好時(shí)間管理!
本專題,會(huì)告訴您如何利用時(shí)間,并養(yǎng)成一種節(jié)律習(xí)慣!
第六部分:有效溝通
為什么難以引發(fā)客人興趣?
為什么行事達(dá)不到期望結(jié)果?
為什么業(yè)務(wù)成交率不夠理想?
原因出在哪?出在沒(méi)有達(dá)成有效溝通!
本專題,會(huì)告訴您如何有效溝通,成為一個(gè)“發(fā)光體”!
第七部分:銷售細(xì)節(jié)
為什么不能如期下單?
為什么客戶常有拒絕?
為什么引發(fā)客戶抱怨?
原因出在哪?出在沒(méi)有關(guān)注銷售細(xì)節(jié)!
本專題,會(huì)告訴您如何關(guān)注細(xì)節(jié),使整體變得簡(jiǎn)單!
第八部分:業(yè)績(jī)管理
為什么新客戶增長(zhǎng)緩慢?
為什么老客戶常有游離?
為什么市場(chǎng)滲透不理想?
原因出在哪?出在業(yè)績(jī)管理不到位!
本專題,會(huì)告訴您如何建立客戶關(guān)系,贏得品牌信譽(yù)!