市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新

【主講：劉有法】

【課程對(duì)象】

企業(yè)家、經(jīng)理人

【專題課時(shí)】2天

【課程目的】

通過本專題學(xué)習(xí)，使學(xué)員在市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新方向，把握不同的營銷方式與方法，豐富現(xiàn)代化營銷理念，挖掘尚未發(fā)現(xiàn)的更高利潤源與利潤區(qū)，從而提升學(xué)員的營銷理論水平與實(shí)戰(zhàn)操作能力，推動(dòng)企業(yè)市場份額的拓展與銷售額度的提升！

【專題收益】

2     學(xué)會(huì)運(yùn)用定位手法找準(zhǔn)自己的主戰(zhàn)場；

2     學(xué)會(huì)運(yùn)用破點(diǎn)手法以決戰(zhàn)導(dǎo)致決勝；

2     學(xué)會(huì)運(yùn)用稀缺手法搶占市場稀有資源；

2     學(xué)會(huì)運(yùn)用區(qū)隔手法形成品牌差異化優(yōu)勢(shì)；

2     學(xué)會(huì)運(yùn)用虛擬手法提升產(chǎn)品附加值；

2     學(xué)會(huì)運(yùn)用借勢(shì)手法為品牌成功鋪路；

2     學(xué)會(huì)運(yùn)用溢價(jià)手法拉大產(chǎn)品利潤空間；

2     學(xué)會(huì)運(yùn)用比附手法提升品牌身價(jià)；

2     學(xué)會(huì)運(yùn)用先予手法為企業(yè)引出龐大市場；

2     學(xué)會(huì)運(yùn)用隱形手法調(diào)動(dòng)不可見之兵；

2     學(xué)會(huì)運(yùn)用聯(lián)袂手法合力決勝市場；

2     學(xué)會(huì)運(yùn)用情感手法維系大客戶關(guān)系。

【專題大綱】 

一、定位營銷

2     市場需求定位

2     消費(fèi)目標(biāo)定位

2     消費(fèi)趨勢(shì)定位

2     主流市場調(diào)整

2     銷售渠道調(diào)整

2     產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整

二、破點(diǎn)營銷

2     熱點(diǎn)市場切入

2     樣板市場切入

2     高端市場切入

2      大額市場切入

2      專業(yè)市場切入

2      根據(jù)地市場切入

三、稀缺營銷

2     全球唯一占有

2     品種稀缺占有

2     品類稀缺占有；

2     世界市場缺口

2     國內(nèi)市場缺口

2     預(yù)測(cè)市場缺口

四、區(qū)隔營銷

2     產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)隔

2     限區(qū)限量區(qū)隔

2     品牌內(nèi)涵區(qū)隔

2     品種特色區(qū)隔

2     產(chǎn)品效用區(qū)隔

2     服務(wù)特色區(qū)隔

五、虛擬營銷

2     虛擬價(jià)值元素

2      虛擬功能元素

2     虛擬象征元素

2     虛擬美麗傳說

2     虛擬歷史傳說

2     虛擬神話傳說

六、借勢(shì)營銷

2     借第三方電子商務(wù)

2     借名媒名家明星

2     借世界性組織；

2     借名牌形象標(biāo)識(shí)

2     借社會(huì)資源

2     借國外政府

七、溢價(jià)營銷

2     追加流行元素

2     追加血脈元素

2     追加藝術(shù)元素

2     追加高端元素

2     追加人性元素

2     追加升值元素

八、比附營銷

2     比附世界名產(chǎn)區(qū)

2     比附世界名地

2     比附城市特色

2     比附行業(yè)名牌

2     比附相關(guān)名品

2     比附名鄉(xiāng)名文

九、先予營銷

2     主品微利方式

2     主品保本方式

2     主品虧本方式；

2     倍數(shù)贈(zèng)予方式

2     先期贈(zèng)予方式

2     無償感動(dòng)方式

十、隱形營銷

2     業(yè)務(wù)合作隱形

2     產(chǎn)業(yè)策應(yīng)隱形

2     決策維系隱形

2      消費(fèi)領(lǐng)袖隱形

2      自身團(tuán)隊(duì)隱形

2      兼職團(tuán)隊(duì)隱形

十一、聯(lián)袂營銷

2     與相關(guān)產(chǎn)業(yè)合作

2     與商會(huì)協(xié)會(huì)合作

2     與上游產(chǎn)業(yè)合作

2     與連帶產(chǎn)業(yè)合作

2      與異國伙伴合作

2     與政府機(jī)構(gòu)合作

十二、情感營銷

2      生日

2      婚日

2      重要節(jié)日

2 喬遷

2 失親

2 傷病

【主講嘉賓簡介:劉有法】

實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；

入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。

曾為國家銀河培訓(xùn)工程、總裁研修班、EMBA研修班、職業(yè)經(jīng)理

資格認(rèn)證高級(jí)班擔(dān)任主講；

曾對(duì)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)化”與“電商化”做過深入系統(tǒng)的戰(zhàn)略性研究與策略性指導(dǎo)；

既有15年傳統(tǒng)企業(yè)管理咨詢與品牌營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)化”與“電商化”轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)操方法。

【品牌課程】

☆ 《互聯(lián)網(wǎng)﹢》；（1天）

☆ 《企業(yè)電商博弈》；（1天）

☆ 《互聯(lián)網(wǎng)+與電商博弈》；（2天）

☆ 《農(nóng)產(chǎn)品電商博弈》（1天）

☆ 《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》（1天或2天）

☆ 《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》；（1天或2天）

☆ 《公司商業(yè)模式創(chuàng)新》；（1天或2天）

☆ 《健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷》；（1天或2天）

☆ 《農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷》；（1天）

☆ 《如何加快發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)》。（1天或2天）