電子渠道營銷 主講人：武威 培訓(xùn)對象： 電子渠道運營人員 培訓(xùn)時長： 2天 課程收益： 了解電子渠道的發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 掌握電子渠道運營策略 掌握電子渠道營銷的策略與體系 了解電子渠道營銷案例，提升電子渠道運營、營銷的能力。 第一章：電子渠道的發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 1、全業(yè)務(wù)下的運營商競爭環(huán)境分析 A、三大運營商的實力對比 B、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展對比分析 C、運營商的品牌策略分析 D、3G條件下的競爭格局變化 E、面對移動互聯(lián)網(wǎng)的運營商策略 F、三網(wǎng)融合下的行業(yè)競爭 2、全業(yè)務(wù)時代的渠道特點與變革 A、運營商渠道體系建設(shè)的發(fā)展歷程 B、運營商渠道體系建設(shè)的思路和對比 C、電信運營渠道發(fā)展的六個核心問題 3、電子渠道的現(xiàn)實作用與未來前景 4、新形勢下的電子渠道變革與發(fā)展趨勢 A、全業(yè)務(wù)競爭下對電子渠道的機遇和挑戰(zhàn) B、3G和移動互聯(lián)網(wǎng)給電子渠道帶來的新挑戰(zhàn) C、三網(wǎng)融合下的電子渠道發(fā)展 5、運營商電子渠道的定位和發(fā)展比較 A、中國移動的電子渠道發(fā)展 B、中國聯(lián)通的電子渠道發(fā)展 C、中國電信的電子渠道發(fā)展 第二章：電子渠道運營分析 1、電子渠道用戶偏好調(diào)研方法與和分析 2、電子渠道用戶滿意度調(diào)研方法和提升分析 3、電子渠道運行組織與服務(wù)規(guī)范 4、電子渠道服務(wù)質(zhì)量管理與評價監(jiān)測 5、電子渠道KPI指標與經(jīng)營分析 第三章：全業(yè)務(wù)一體化渠道發(fā)展下的電子渠道運營策略 1、電子渠道與電子商務(wù)的未來 A、電子商務(wù)的發(fā)展歷程 B、電子商務(wù)的商務(wù)模式 C、著名電子商務(wù)企業(yè)的標桿分析 D、發(fā)展電子商務(wù)的瓶頸與突破 E、移動電子商務(wù)的未來與發(fā)展 2、渠道一體化運營分析 A、渠道一體化運營的涵義和價值 B、實體渠道和電子渠道的發(fā)展趨勢分析 C、自有渠道和社會渠道的管理 D、各渠道之間的協(xié)同運營 E、各渠道的業(yè)務(wù)匹配 F、各渠道的客戶群匹配 3、電子渠道與實體渠道的融合發(fā)展 A、客戶習(xí)慣與多渠道客戶的形成和發(fā)展 B、多渠道融合的意義與趨勢 C、基于渠道融合的電子渠道發(fā)展關(guān)鍵 4、業(yè)務(wù)精確化營銷與電子渠道發(fā)展 A、電子渠道的營銷和服務(wù)協(xié)調(diào) B、適應(yīng)不同業(yè)務(wù)特點的精確化營銷 C、利用電子渠道客戶流失預(yù)警和保有干預(yù) 第四章、電子渠道營銷分析 1、讓電子渠道成為生活中的一種習(xí)慣 2、AIEAS模型場景 3、無處不在的業(yè)務(wù)營銷 4、無處不在的業(yè)務(wù)營銷場景 5、全渠道協(xié)同營銷 6、自助終端故障交叉調(diào)度場景 第五章、電子渠道精確營銷體系 1、精確營銷的思路 A、營銷分析 B、營銷策劃 C、營銷執(zhí)行 D、營銷評估 2、精確營銷體系構(gòu)架 3、基于精確營銷模式的市場運營流程 A、客戶洞察 B、策略制定 C、精細管理 D、渠道實現(xiàn) E、客戶 第六章、電子渠道的客戶體驗管理與服務(wù)提升 1、電子渠道的客戶體驗分析 A、電子渠道服務(wù)體驗與實體渠道有何異同，如何協(xié)調(diào) B、什么是體驗、客戶體驗？ C、電子渠道與實體渠道服務(wù)體驗比較 D、電子渠道的客戶服務(wù)體驗主要特點 E、影響電子渠道客戶體驗的關(guān)鍵因素 2、電子渠道的客戶體驗管理 A、電子渠道的服務(wù)體驗管理應(yīng)該遵循怎樣的原則 B、電子渠道客戶體驗提升的主要途徑 C、電子渠道客戶體驗提升的主要原則 D、基于用戶體驗?zāi)Ｐ瓦M行有效改進 E、客戶體驗管理的原則和基本方法 F、電子渠道服務(wù)體驗的管理與策劃 3、電子渠道的服務(wù)體驗的測量 A、電子渠道服務(wù)感知測量的原則 B、電子渠道服務(wù)體驗測量方法 C、多維度設(shè)計服務(wù)體驗提供方法 4、電子渠道的服務(wù)體驗提升 A、如何設(shè)計能為客戶創(chuàng)造驚喜的服務(wù)體驗 B、如何實現(xiàn)客戶體驗感知的滿意 C、何為創(chuàng)造驚喜的服務(wù)體驗 D、怎樣才能創(chuàng)造客戶的驚喜 第七章、電子渠道的推廣與應(yīng)用 1、電子渠道的推廣價值與策略 2、不同電子渠道的未來發(fā)展方向分析 A、網(wǎng)上營業(yè)廳的發(fā)展 B、自助終端的發(fā)展 C、短信營業(yè)廳的發(fā)展 D、掌上營業(yè)廳的發(fā)展 E、呼叫中心的發(fā)展 3、不同電子渠道的推廣方式和方法 A、自助終端的推廣技巧 B、網(wǎng)上營業(yè)廳的推廣技巧 C、短信營業(yè)廳的推廣技巧 D、掌上營業(yè)廳的推廣技巧 4、新興電子渠道的發(fā)展探索與分析 A、139社區(qū)的發(fā)展與分析 B、應(yīng)用程序商店（MM）的發(fā)展與分析 C、微博營銷與QQ客服 5、分客戶群的電子渠道推廣 A、分價值客戶的推廣 B、分業(yè)務(wù)客戶的推廣 C、分區(qū)域客戶的推廣 D、分類型客戶的推廣 第八章、電子渠道精確營銷應(yīng)用案例 1、網(wǎng)站的觸發(fā)式營銷 2、短信的觸發(fā)式營銷 3、電子與實體渠道的協(xié)同營銷 4、電子渠道的事件營銷