以家裝企業(yè)為例，淺談黃帝內經(jīng)思想在企業(yè)經(jīng)營中的應用。

一、  治未病：在新盤籌建階段就事先切入，在樓盤周圍及相關路口做好廣告滲透。不要等到樓盤開盤后再匆忙跟進用廣告搶眼球。

二、  明確定位：了解企業(yè)的五行屬性，如家裝對房產行業(yè)來說屬金，對于消費家庭來說屬土，而對于家裝企業(yè)而言屬于木，顯而易見，對于樓盤開發(fā)商而言，家裝企業(yè)處于弱勢地位，即金克木，因此，家裝企業(yè)要想過上好日子，主要依賴好的技術研發(fā)，因為木克土，設計出令消費者滿意的產品，才能俘獲房地產商的芳心。

三、  陰陽并舉：單單依靠做好產品設計還不夠，因為，讓客戶了解到你的設計是最合秀合理的，需要家裝企業(yè)主動教育與引導，酒香也怕巷子深。此時，要占據(jù)消費者的視線通道尤其重要。一方面是在陽光的地方打廣告，是陽招；另一方面，要通過鎖定重要的高檔社區(qū)，與保安負責人建立利益聯(lián)盟，這是陰招。即要求保安盡可能擋住前來向新購房客戶發(fā)布宣傳單的其它家裝企業(yè)業(yè)務員，而每與本公司成交一套家裝合同，保安可以分享多少提成。從而鎖定客戶的采購渠道。而對無所適從的消費者，保安們可以積極的引導，要家裝找某某，設計好，又便宜。

四、  上面三條都屬于術的層面。只有配合帶有轟動效應的培訓會，才能產生促進作用。如何做好客戶預約、順利開展大型家裝知識培訓就顯得尤其重要了。

1、無論什么企業(yè)，都必須緊緊圍繞客戶的關注點，如家裝的功能（風格、顏色、光線、空間、各個組合等），材料、品質、價格、服務等。

2、普通的家裝企業(yè)都不能勇敢承諾：裝修不滿意，無條件退款！這一條是最致命的。其實要做到這一點并不難，只要在家裝的過程中，每完成一個獨立的小項目就讓裝修工人要求消費者在小項目意見書上簽字劃押即可。

3、木克土：木能固土，也能松土。材料安全尤其是油漆安全是最關鍵的環(huán)節(jié)，家裝企業(yè)必須把它當作重點來選擇合格的供貨商。家裝企業(yè)對材料供應商而言，卻又屬木是龍頭老大了。所以聰明的家裝企業(yè)總是善于整合一批優(yōu)秀的材料供應商（屬土），構成利益聯(lián)盟，互惠共贏。

4、為有效牢固吸引與會人員的眼球與耐性，會場禮品饋送也是不可或缺的。人們總是有撿便宜的愛好。

5、至于會議的流程、內容、PPT、收款機、各種展示道具等就更是重中之重了?？傊?，一個好的招商會，要盡量布置得滴水不漏。

五、  天人合一思想：經(jīng)營企業(yè)跟經(jīng)營家庭本質上是一致的。在家庭中：（男人+女人）×成交率=孩子（質量或個數(shù)），在企業(yè)中：（產品+客戶）×成交率=業(yè)績（利潤額與利潤率）。許多人不明白此理，不懂得融會貫通，所以家庭不幸福，企業(yè)也無法做大。

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