意思是：一個(gè)人受先天遺傳、后天環(huán)境的影響，通過(guò)具有的獨(dú)特的個(gè)性與價(jià)值取向，改變一個(gè)人就需要改變他的價(jià)值觀，這幾乎是愚公移山式的難題，我們既沒有太多的時(shí)間，也無(wú)能力去促使其立即改變；與其臨時(shí)努力去改變一個(gè)人的價(jià)值觀，不如去找到一個(gè)完成特定目標(biāo)所需要的（最具動(dòng)力與技巧的）人。

如何實(shí)踐應(yīng)用：

1、  一個(gè)銷售人員與其努力去說(shuō)服、改變一個(gè)不需要產(chǎn)品的人，購(gòu)買自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不如花費(fèi)80%的時(shí)間去尋找對(duì)自己產(chǎn)品有需求的人群。

2、  一個(gè)管理者與其努力改造下級(jí)成為自己想要的人，不如在團(tuán)隊(duì)中去尋找或在招聘時(shí)找到合適的人。同樣，時(shí)間比例應(yīng)該花費(fèi)80%的時(shí)間，因?yàn)檎业秸_的人之后，解決問(wèn)題通常只需要不超過(guò)20%的時(shí)間。

3、  一個(gè)人無(wú)法被另外一個(gè)人改變，也并非說(shuō)人無(wú)法被影響。而事實(shí)上，人生于世，必然受時(shí)空環(huán)境的影響，身邊的同事親友都是他的環(huán)境。對(duì)于缺乏目標(biāo)與工作技巧的親友同事，需要時(shí)間予以輔導(dǎo)與提醒，以不斷地幫他厘清目標(biāo)、發(fā)現(xiàn)差距、建議改善以及激勵(lì)行動(dòng)。