絕對(duì)贏銷(xiāo) 銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力第一導(dǎo)師孔維峰說(shuō)過(guò)：“企業(yè)只有銷(xiāo)售是賺錢(qián)的，其他一切都是成本” 一、企業(yè)的困惑，您是否越到過(guò)？ 為什么銷(xiāo)售人員總是成批的來(lái)，成批的走？ 為什么總是找不到優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，不能穩(wěn)定銷(xiāo)售隊(duì)伍？ 為什么銷(xiāo)售人員工齡越長(zhǎng)，抱怨越多？ 為什么銷(xiāo)售人員的情緒，總是不能感染客戶？ 做什么能讓銷(xiāo)售人員拼命工作并創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)？ 如何訓(xùn)練新銷(xiāo)售人員，將新人的培育期縮短50%，并能迅速出業(yè)績(jī)？ 如何標(biāo)準(zhǔn)化的“制造”更多的銷(xiāo)售人員，擺脫“師傅帶徒弟”的簡(jiǎn)單模式？ 銷(xiāo)售人才制造的標(biāo)準(zhǔn)化模式是什么？如何復(fù)制？ 二、課程特點(diǎn)： 《絕對(duì)贏銷(xiāo)》教導(dǎo)你銷(xiāo)售心態(tài)、銷(xiāo)售方法、銷(xiāo)售專業(yè)、銷(xiāo)售氣度的真經(jīng)寶典。 《絕對(duì)贏銷(xiāo)》帶你體會(huì)藝術(shù)之美，教你演繹藝術(shù)之妙。 《絕對(duì)贏銷(xiāo)》，用嶄新的視角看營(yíng)銷(xiāo)，用獨(dú)特的思路講銷(xiāo)售，用閃亮的觀點(diǎn)為您揭示銷(xiāo)售的 真諦。 《絕對(duì)贏銷(xiāo)》，不是教你成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員，而是教你成為世界上最聰明的贏銷(xiāo)人。 三、課程內(nèi)容提綱： 一、認(rèn)識(shí)客戶 銷(xiāo)售就是不斷教育客戶的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是傳遞信息的過(guò)程; 消費(fèi)者不是購(gòu)買(mǎi)專家. 二、銷(xiāo)售狀態(tài) 改變銷(xiāo)售人員狀態(tài)是公司永遠(yuǎn)不變的主題 銷(xiāo)售四人層面: 一個(gè)是狀態(tài);一個(gè)是方法; 一個(gè)是專業(yè);一個(gè)是氣度. 三、銷(xiāo)售能力 銷(xiāo)售四"得": 第一:賣(mài)得多;第二:賣(mài)得出; 第三:賣(mài)得多;第四:賣(mài)得好. 頂尖銷(xiāo)售人員要具備的三項(xiàng)能力: 站著能講; 坐著能寫(xiě); 躺著能想. 四、銷(xiāo)售本能 第一項(xiàng)本能:永遠(yuǎn)把商品賣(mài)到最貴而不是最便宜; 第二項(xiàng)本能:我說(shuō)的就是對(duì)的; 第三項(xiàng)本能:客戶問(wèn)你任何問(wèn)題,都不能輕易給出答案; 第四項(xiàng)本能:條件換條件. 五、銷(xiāo)售話術(shù) 銷(xiāo)售話術(shù)的最高境界: 讓銷(xiāo)售機(jī)會(huì)無(wú)法轉(zhuǎn)移; 讓銷(xiāo)售過(guò)程強(qiáng)力推進(jìn); 讓銷(xiāo)售結(jié)果預(yù)期實(shí)現(xiàn). 六、銷(xiāo)售思維 因果思維 雙向思維 承接思維 利他思維 七、老板式銷(xiāo)售 小老板做事-靠術(shù); 中老板做事-靠智; 大老板做事-靠德. 四、課程收益： （一）潛能法則：快速審視銷(xiāo)售人員的基礎(chǔ)素養(yǎng)！ （二）訓(xùn)練法則：快速掌握“從頭到心，從心到手”的銷(xiāo)售精英自我訓(xùn)練模型！ （三）感受法則：快速提升對(duì)“老板”或客戶對(duì)象的敏銳感受力與超強(qiáng)洞察力！ （四）本能法則：快速練就本能的銷(xiāo)售溝通思維模式！ （五）專業(yè)法則：快速掌握“江湖人士”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩I(yè)銷(xiāo)售人士”的核心要訣！ （六）積極法則：快速學(xué)會(huì)如何進(jìn)行心靈轉(zhuǎn)換掌控強(qiáng)大的銷(xiāo)售動(dòng)力！ （七）吸引法則：快速學(xué)會(huì)吸引顧客的說(shuō)話方式與交際策略！ （八）幽默法則：快速學(xué)會(huì)使用幽默銷(xiāo)售溝通方法，把客戶拒絕化為無(wú)形！ （九）突破法則：快速讓銷(xiāo)售老臣能突破成長(zhǎng)瓶頸！讓銷(xiāo)售高手能強(qiáng)化專業(yè)素質(zhì)！ （十）勢(shì)能法則：快速提升銷(xiāo)售人員形象、語(yǔ)言、氣勢(shì)、氣度、氣質(zhì)、和心智高度！ （十一）駕馭法則：快速讓銷(xiāo)售人員駕馭客戶需求！ 五、授課對(duì)象：基層、中層重點(diǎn)。 授課時(shí)間：全天。