精準(zhǔn)會議營銷 實力會議營銷實戰(zhàn)者，是將會議營銷跨多個平臺成功的藝術(shù)演繹，使其成為招商的利器，事業(yè)邁向巔峰的助力，孔維峰，實力會議營銷，贏天下！ 一 會議招商分為： 1.會前營銷 2.會中營銷 3.會后營銷 1)會前營銷的目的： 預(yù)熱，鋪墊項目價值，引起客戶興趣，實現(xiàn)成功邀請來峰會現(xiàn)場；成功搜集客戶信息，將客戶進(jìn)行等級分類，匯總上報。 2)會中營銷的目的：通過特定的時間，在特定的場合，集中性的對項目進(jìn)行營銷推廣講解，通過營銷綜合形式的演繹（制造痛苦，展現(xiàn)實力，公信度，品牌度），通過在合適的時間利用實際的誘人政策，促使客戶從對項目的認(rèn)識到認(rèn)知到被認(rèn)可到被選擇。 3)會后營銷的目的： 實現(xiàn)后會客戶維護(hù)與跟蹤，實現(xiàn)服務(wù)至上的宗旨。 4)會前營銷需要準(zhǔn)備思路要點與營銷工具： 電話溝通（話術(shù)），傳真，郵件（項目合作說明函），各種其他視頻，網(wǎng)站，報刊，彩頁，文本合同，媒體報道，政府批文等等準(zhǔn)備資料素材。做好客戶分類統(tǒng)計分析。 5)會中營銷需要準(zhǔn)備思路要點與營銷工具：： 招商會會務(wù)組團(tuán)隊（迎賓/引位/主持人/音效師/講師服務(wù)人員/簽到組/業(yè)務(wù)員人員/總指揮等等所用道具） 項目最佳講解人工具：（課件/道具等） 課件原則：這個什么項目？這個項目怎么樣？這個項目行嗎？這個項目目前的效果？這個項目怎么干？這個項目需要對方投入什么？對方能收獲什么？這個項目的風(fēng)險如何規(guī)避？如何實現(xiàn)這個項目？這個項目今后3年的目標(biāo)？選擇這個項目會怎樣的收益？等等 6)促單環(huán)節(jié)的注意： 選擇合作的方式 選擇合作的利益 選擇合作的風(fēng)險規(guī)避 選擇合作現(xiàn)場優(yōu)勢 現(xiàn)場選擇合作的獎勵政策 7)會后營銷需要的工具： 案例簽約見證/實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)介紹的工具。 強(qiáng)調(diào)兩點： 1.全部招商項目組人員對項目的理解，文字的表示上，要本著高度統(tǒng)一要求自己。 2.全部招商項目組人員對會議，都要積極實現(xiàn)各自分工的同時，實現(xiàn)互助互利，有全局關(guān)。 二會議營銷招商團(tuán)打造： 1.電話團(tuán)隊培訓(xùn)，訓(xùn)練 2.招商團(tuán)隊人員培訓(xùn)，訓(xùn)練 3.招商會議流程的設(shè)計（招商過程中的所需各種營銷工具） 4.培訓(xùn)與訓(xùn)練原則：（通心路，謀思路，練套路） 實力會議營銷實戰(zhàn)者，是將會議營銷跨多個平臺成功的藝術(shù)演繹，使其成為招商的利器，事業(yè)邁向巔峰的助力，孔維峰，實力會議營銷，贏天下！