現(xiàn)在很多企業(yè)都在為招不到人, 或留不住人而煩惱；今天我們從薪酬設計角度談一談用人、留人的問題。簡單來說，人都有精神追求和物質追求，員工離職一般可以概括為兩點：感情受傷害或者物質受傷害。撇開感情問題不談，這里面牽涉到企業(yè)文化和老板領導風格的問題；僅從薪酬設計角度，我想談談其對企業(yè)發(fā)展和人才戰(zhàn)略的影響。

要激發(fā)員工內在為企業(yè)工作的動力，僅僅從外部思想感化和執(zhí)行力的培訓是不夠的，必須要有內在機制的保障才能確保企業(yè)持續(xù)高速地發(fā)展；否則，員工很容易恢復到原來狀態(tài)或感覺被愚弄，或者能力提升后立刻跳槽；好的薪酬設計具有持續(xù)的激勵作用，真正讓員工感覺到為企業(yè)做是真正為自己做，能夠長期穩(wěn)定員工并使企業(yè)高速成長。

員工真正的狼性激發(fā)依靠什么？核心關鍵是要依靠好的薪酬設計。舉個秦國統(tǒng)一六國的例子來看，韓非子在他自己的著作中記錄了初次接觸秦人的感受。他說，秦人聽說要打仗，就頓足赤膊、急不可待，根本就無所謂生死……他們光頭赤膊，奮勇向前，六國的軍隊和秦軍相比，就像雞蛋碰石頭……他們左手提著人頭，右胳膊下夾著俘虜，追殺自己的對手……不僅如此，司馬遷在《史記》中也同樣記載：戰(zhàn)場上的秦軍竟然袒胸赤膊，索性連僅有的鎧甲也脫掉了。據(jù)史書上記載，秦國直到統(tǒng)一六國的時候，共殺死敵人約有160萬人。

秦國的士兵為什么能夠奮勇殺敵？英勇殺敵的主要動力源于秦國軍隊的“薪酬設計”——進爵制度。商鞅規(guī)定：秦國的士兵只要斬獲敵人一個首級，就可以獲得爵位一級、田宅一處和仆人數(shù)個。斬殺的首級越多，獲得的爵位就越高。只要打仗打得好就可以授爵，一授爵就有一定的土地、有一定的房子，那么，整個生活跟打仗掛鉤了。

再看看市場上另眾多人為之瘋狂的“直銷”制度，它讓人莫名其妙地興奮，無可救藥地樂觀，甚至很多人生活不保，還是停不下來！這就是薪酬設計帶來的效果。世界眾多的500強企業(yè)都有科學的薪酬設計，才能確保企業(yè)在行業(yè)中領先。

簡單了解了薪酬設計的魅力，那么在一般的以銷售型為主的企業(yè)團隊中，薪酬設計應該遵循哪些規(guī)定呢？

首先是“懶惰掙錢”，直銷制度就是描繪了這樣一個愿景：只要現(xiàn)在努力，做到了一定的級別，哪怕不勞動也有大把的錢進帳。為了這個愿景，大家拼命努力！所以薪酬設計要符合人的“懶惰”習性。如果一個人級別升高了，收入也多了，但是責任變得更大，更加勞累了，很多人還是會抱怨或不愿意當干部，企業(yè)發(fā)展就會缺少后備，這就是違背了人性中的“懶惰掙錢”的原則。

其次，在業(yè)務團隊薪酬設計中還應該符合一個原則就是：無知掙錢。只要遵循一種模式，簡單、可行就能夠賺到錢。過于復雜的模式和工序，過多的考慮因素和考核標準都會讓你的業(yè)務團隊失去狼性。一個槳手只要拼命劃槳就能掙錢，不需要再去考慮掌舵的問題就是這個道理。

 再次，員工有沒有暴富的機會？人性本善而人的習性是惡的。在通常情況下，人的本性往往會被習性所掩蓋而難以顯現(xiàn)；不勞而獲和好逸惡勞就是人的習性之一，不可否認。薪酬設計不可以違背大多數(shù)人的習性。因此，在薪酬設計中，如果員工能在工作中獲得所要的財富，就能大大激起他工作的積極性。企業(yè)基層的員工看到高層都能買得起車和房，就會大大提高他們的工作意愿，否則負面的榜樣會讓下面的員工心態(tài)不穩(wěn)，看不到前途。

以上簡要談到了薪酬設計對企業(yè)的關鍵作用和在業(yè)務團隊設計應用中的一些基本原則；總之，要想讓你的團隊有持續(xù)的戰(zhàn)斗了，在行業(yè)中脫穎而出，必須懂得薪酬設計的方法；反之，管理企業(yè)就像你在拼命拖一輛沉重的車子前行，想不累，很難