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被譽(yù)為“黃埔出身打過(guò)游擊”,投資”于一體,下轄5支成長(zhǎng)型基金
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薛中行:成功的企業(yè)家一定要把企業(yè)股權(quán)的稀缺性塑造出來(lái)!
2016-01-20 28853
 一個(gè)成功的企業(yè)家最大的強(qiáng)項(xiàng)就是把企業(yè)股權(quán)的稀缺性塑造出來(lái)。如果我們不太注意這個(gè)問(wèn)題,那么股權(quán)就很難起到應(yīng)有的激勵(lì)效果。
我在上海有個(gè)客戶,一個(gè)打樁的公司,生產(chǎn)空心方樁,外方內(nèi)圓,空心方樁外面面積大,里面又節(jié)省材料,這個(gè)客戶就是中技樁業(yè)公司。
我給這個(gè)公司提出的戰(zhàn)略就是走資本擴(kuò)張的道路。他的老板是嚴(yán)總,我建議嚴(yán)總一定要走股權(quán)的道路,具體來(lái)說(shuō)走什么樣的股權(quán)道路呢?我跟他講:你這個(gè)公司表面上是在經(jīng)營(yíng)樁,但是你的核心就兩個(gè)東西:一個(gè)是資本,一個(gè)是人才。你有了資本后就能沿著長(zhǎng)江去建生產(chǎn)基地,去收購(gòu)?fù)?,你才能把人才吸引過(guò)來(lái)挖過(guò)來(lái)。他當(dāng)時(shí)公司的凈資產(chǎn)是2.5元1股,他給員工1塊1股的入股機(jī)會(huì),但是員工都沒人買。我跟他講,如果你讓員工1元去買的話,員工會(huì)覺得這個(gè)公司不值錢的,員工對(duì)公司是不了解的,俗話講“燈下黑”,越是離公司越近的人,越看不到公司的價(jià)值。但是外面的人容易看大公司的價(jià)值。你股價(jià)越便宜,也沒人愿意買。我給他提了個(gè)建議,就是4塊一股,為什么要4塊一股?如果是4塊一股的話,這時(shí)候員工可能會(huì)想是不是有個(gè)大投資公司要投資我們公司了,員工入股的心態(tài)就變了。股權(quán)激勵(lì)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是給員工洗腦,你要把員工的投資意識(shí)激發(fā)起來(lái),如果你沒激發(fā)他的投資意識(shí),你股價(jià)在便宜也沒人認(rèn)購(gòu)。我一個(gè)人就有100多個(gè)公司的股權(quán),我去做咨詢的時(shí)候,客戶都讓我買上幾十萬(wàn)股、上百萬(wàn)股,這時(shí)候員工才買,我就成了他們?nèi)牍傻陌駱?。這幾年還好,因?yàn)殛戧懤m(xù)續(xù)的有公司上市了。我做公司的最大的好處就是離企業(yè)家最近,大家都給我股份,我們從資本市場(chǎng)上獲得的回報(bào)非常大,再過(guò)幾年我們公司手上至少有1000多家公司的股權(quán)。
中技樁業(yè)就是因?yàn)閱T工對(duì)老板沒有信心,對(duì)這個(gè)公司的價(jià)值沒有認(rèn)可,所以沒人給老板投資。我把股價(jià)提到4元一股,員工就認(rèn)購(gòu)了400萬(wàn)股,這1600萬(wàn)元就是當(dāng)時(shí)中技樁業(yè)能夠下一步發(fā)展的資金。有了這1600萬(wàn)后,中技樁業(yè)收購(gòu)了南匯一家攪拌站,接著收購(gòu)了一家類似樁業(yè)的生產(chǎn)公司,然后又拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資。
我給中技樁業(yè)就指出了這樣一條道路:就是通過(guò)股權(quán)融資,融資錢后去收購(gòu)別人的廠,收購(gòu)?fù)旰缶桶讶瞬盼^(guò)來(lái),打造人才高地。
他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯了個(gè)致命錯(cuò)誤,他的對(duì)手叫做中山建華,這個(gè)公司是管樁行業(yè)第一名,因?yàn)橹猩浇ㄈA是在香港上市的,這個(gè)資本戰(zhàn)略害了這個(gè)公司。香港市場(chǎng)的市盈率非常低,好的公司才20倍的PE,你私募的時(shí)候市盈率頂多10倍。而中技樁業(yè)是在國(guó)內(nèi)的A股上市,上市后市盈率可以到40、50倍,今年他沒有上市,復(fù)興集團(tuán)投資給他錢是按照20倍的市盈率算的,上市后的預(yù)計(jì)回報(bào)是在40-60倍之間。你在香港上市是20倍,但是在國(guó)內(nèi),你上市前拿到的就是20倍,更別說(shuō)上市后。同樣一個(gè)公司在上海上市的一定要高于在香港上市的市場(chǎng)價(jià)值。在此情況下,同樣給一個(gè)高管10萬(wàn)股,中技樁業(yè)的10萬(wàn)股和中山建華的10萬(wàn)股,這兩個(gè)的股價(jià)能差一倍。中技樁業(yè)的老板比較慷慨,他開拓到鎮(zhèn)江,把中山建華的老總挖過(guò)來(lái),給他20萬(wàn)股,股價(jià)翻一倍、股數(shù)翻一倍,這樣的話,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才都被他挖過(guò)來(lái)了,結(jié)果中山建華在鎮(zhèn)江的生產(chǎn)基地半年內(nèi)沒有起來(lái),市場(chǎng)就被別人奪走了。
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