未來企業(yè)的營銷首先是“價(jià)值觀營銷”

文/時(shí)代新光戰(zhàn)略管理袁清

未來企業(yè)的營銷首先是“價(jià)值觀營銷” 昨天建材類企業(yè)家吳總茶敘，感嘆他“工程市場”、“渠道市場”都受擠嚴(yán)重，營銷很難做下去，企業(yè)面臨發(fā)展的較大困境。類似于吳總建材類這樣困境的，化工類、食品類、服裝類等等，都面臨著市場環(huán)境下的重大挑戰(zhàn)。

“工程市場受擠”，其本質(zhì)是社會(huì)資源模式的變化。過去已常態(tài)化的尋租式獲取資源的方式或?qū)⑼顺?。“渠?a target="_blank" style="color: black;" >市場受擠”，其實(shí)質(zhì)是的“產(chǎn)能過剩”。“產(chǎn)能過?！睅淼氖瞧髽I(yè)利潤嚴(yán)重下滑，如果產(chǎn)能的“利用率”非常低的話，整個(gè)行業(yè)狀態(tài)自然堪憂。

 依我所見，無論是“工程市場”應(yīng)尋求新的資源方式，還是“渠道市場”盡可能規(guī)避“產(chǎn)能過?！钡挠绊?，其企業(yè)的營銷戰(zhàn)略至關(guān)重要，而營銷戰(zhàn)略中首要的必須是“價(jià)值觀營銷”。

“價(jià)值觀營銷”是企業(yè)對客觀世界及行為提出的評價(jià)和看法，“價(jià)值觀營銷”的思想認(rèn)識(shí)是營銷致勝的基石，“價(jià)值觀營銷”的利益互動(dòng)是客戶關(guān)系的核心。

考量一個(gè)企業(yè)的“價(jià)值觀營銷”，看是否是真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值，完全站在客戶立場，達(dá)到溢價(jià)滿足；看是否用“價(jià)值觀營銷”的“新驅(qū)動(dòng)力”獲取新的工程市場資源方式；看是否用“價(jià)值觀營銷”的“道義的持續(xù)增長基因”，構(gòu)建新的客戶關(guān)系。 “價(jià)值觀營銷”。