文/時代新光戰(zhàn)略管理袁清
“人文化營銷”的價值追求其一重要的是,著力于顧客的“同理心”。同理心,即設(shè)身處地的為別人著想的能力。當(dāng)營銷面臨我們不愿意看到的社會“道德滑坡、行為失范、產(chǎn)品安全、拐賣詐騙”的環(huán)境時,構(gòu)建營銷的人文商業(yè)倫理,建立包括尊重客戶價值、重塑商業(yè)生態(tài)的形象就顯得尤為迫切和重要。
顧客的“習(xí)慣性懷疑”成常態(tài),而這時與客戶建立“互信”就成了首先要解決的問題。《中庸》有一段話:“惟天下至誠,為能盡其性;能盡其性,則能盡人之性;能盡人之性,則能盡物之性,能盡物之性,則可以贊天地之化育,可以贊天地之化育,則可以與天地參矣”。“天下至誠”的同理心有很強的傳遞性,由己及人,由人及物,由物到天地。